Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá trình sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành nhịp nhàng, liên tục theo kế hoạch đã định. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất - kỹ thuật - tài chính doanh nghiệp…
Căn cứ vào chiến lược phát triển của cơng ty, vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh và tiêu thụ các năm trước, vào nhu cầu sản xuất kinh doanh và tiêu thụ năm tới, vào các thơng tin thu được về thị trường nội địa và vào đề nghị của phịng kế hoạch mà các phịng ban chuyên trách sẽ ra quyết định lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa.
Sau đĩ, dựa vào chỉ tiêu tổng doanh thu năm nay và tình hình tiêu thụ sản phẩm ở từng bộ phận trong các năm trước, giám đốc mới ra quyết định giao khốn kế hoạch doanh thu cho từng bộ phận.
Sau khi nhận giao khốn, các bộ phận tự lập kế hoạch tiêu thụ cho bộ phận của mình căn cứ vào khả năng của bộ phận theo từng thời gian, theo từng mùa, vụ…, theo nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng…
Cơng tác lập kế hoạch là một khâu quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Lập kế hoạch tốt sẽ giúp cho cơng ty kiểm sốt tốt lượng hàng sản xuất ra, lượng hàng tồn kho, nhờ đĩ giảm thiểu chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Bằng hệ thống các chỉ tiêu, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh được các nội dung cơ bản như: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm về hiện vật và giá trị cĩ phân theo hình thức tiêu thụ, cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường tiêu thụ và giá cả tiêu thụ …Các chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ cĩ thể tính theo hiện vật và giá trị, chỉ tiêu tương đối và chỉ tiêu tuyệt đối.
Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cĩ thể sử dụng các phương pháp như phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động và phương
pháp tỷ lệ cố định …Trong số những phương pháp trên, phương pháp cân đối được coi là phương pháp chủ yếu.