Định giá bán sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng cĩ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy ngồi việc điều tra nhu cầu thị trường, xác định chiến lược sản phẩm ta cần phải xây dựng chiến lược giá cả nhằm đưa ra mục tiêu và căn cứ đánh giá. Mục tiêu trong chiến lược giá cả cĩ thể cho là hai nhĩm sau: Nhĩm thứ nhất liên quan tới lợi nhuận, cĩ thể là tối đa hĩa lợi nhuận, hoặc duy trì mức lợi nhuận đang đạt được. Nhĩm thứ hai liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và trước các đối thủ cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là vào pháp luật, yêu sách của chính phủ, chế độ quản lý và ban vật giá nhà nước, phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm trong dự tốn. Ngồi ra chiến lược giá cịn phải xác định một cái khung để hướng dẫn các quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá, ngồi các tính tốn cụ thể cịn phải cĩ sách lược ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hồn cảnh và điều kiện của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nĩi một cách khác khi ấn định mức giá các doanh nghiệp cịn phải xét tới một loạt các khía cạnh như: thu nhập dân cư, quy mơ thị trường, sở thích và tập quán tiêu dùng, khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh, chính sách phát triển kinh tế của nhà nước, sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp, hình thái thị trường mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của mình (thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hồn hảo, hay thị trường vừa độc quyền vừa cạnh tranh).
Nĩi chung, xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tượng khách hàng của từng vùng là một nội dung rất quan trọng trong việc thúc đẩy cơng tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vì trên thị trường sau khi xác định mặt hàng, loại sản phẩm cần mua sắm thì yếu tố giá sẽ đĩng vai trị chủ chốt quyết định hành vi mua sắm của khách hàng. Theo quy luật cầu thì giá càng giảm khối lượng cầu càng
tăng và ngược lại. Vậy vấn đề đặt ra là làm sao thiết lập được mức giá phù hợp với từng khách hàng, đảm bảo cho việc bù đắp chi phí và cĩ lãi là yếu tố hết sức quan trọng song địi hỏi sự quan sát nhạy bén cĩ ĩc sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị trường của các cán bộ làm nghiên cứu thị trường nĩi chung và các cán bộ làm giá cả của từng doanh nghiệp nĩi riêng.