Thành phố Hồ Chí Minh
+ Về kinh doanh:
- Sản phẩm của Cơng ty là vé số và hiện nay là loại vé truyền thống được duy trì từ ngày thành lập cơng ty cho đến nay. Trước đây cơng ty đã từng phát hành các loại vé khác như: vé cào, vé bĩc kinh doanh năm 1997 nhưng khơng đạt hiệu quả, mức rủi ro cao và khơng đạt yêu cầu về lợi nhuận nên cơng ty đã quyết định ngưng kinh doanh.
- Việc phát hành vé số ra thị trường phải tạo ra sự thu hút, gây ấn tượng đối với người chơi. Do đĩ, ngồi việc cải tiến mẫu mã, chất lượng in ấn, cơng ty phải giúp cho người mua vé số biết được ý nghĩa của việc phát hành vé số cĩ thưởng, hiệu quả mang lại cho cộng đồng thơng qua các cơng trình phúc lợi xã hội được hình thành từ nguồn thu do kinh doanh xổ số mang lại.
- Cơ cấu trúng thưởng cũng chính là động lực kích thích vì nĩ hấp dẫn người mua, xây dựng cơ cấu giải thưởng hợp lý sẽ giúp cơng ty thu hút được người mua đồng thời đảm bảo được yêu cầu nộp ngân sách nhà nước. Cơng ty TNHH MTV Xổ số kiến thiết Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh luân phiên tổ chức họp Hội nghị khu vực định kỳ 3 tháng/lần để tổng kết và đưa ra những đề xuất, kiến nghị gửi Bộ Tài chính xem xét nhằm tạo thuận lợi sao cho phù hợp với tình hình thị trường hiện nay của các cơng ty trong khu vực đảm bảo chỉ tiêu kế hoạch được giao. Tuy nhiên những cố gắng này cũng khơng mang lại hiệu quả đáng kể vì mỗi tờ vé số của các cơng ty đều phải tuân thủ các qui định của Bộ Tài chính và cĩ cơ cấu trúng thưởng như nhau là 50% trên doanh số phát hành.
+ Về tài chính:
Qua phân tích kết quả hoạt động kinh doanh, chỉ số doanh thu và lợi nhuận tăng hàng năm (xem bảng 2.2), cho thấy năng lực tài chính của cơng ty rất mạnh. Chỉ tiêu doanh thu tăng đều qua các năm, lợi nhuận năm sau tăng so với năm trước, đạt chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước theo kế hoạch hàng năm. Nhìn chung tình hình tài chính của cơng ty ổn định, cĩ đủ khả năng đảm bảo về mặt tài chính để phát triển và đứng vững trên thị trường. Nguồn vốn cơng ty mỗi năm mỗi tăng, tiềm lực tài chính mạnh giúp cho cơng ty khơng ngừng nâng cao uy tín, vị trí cạnh tranh trên thị trường, đẩy mạnh đầu tư phát triển theo mục tiêu kế hoạch đề ra.
+ Về khách hàng:
Khách hàng hiện nay bao gồm nhiều thành phần xã hội, đa dạng về trình độ và tuổi tác. Vì vậy, mẫu mã của tờ vé số cần được chú trọng hơn nữa, cách thức tiếp cận để thu hút người mua cũng cần được quan tâm. Việc căn cứ vào doanh số kỳ
trước để lập kế hoạch cho kỳ kế tiếp là cần thiết, tuy nhiên thời tiết ở khu vực Miền Nam một năm cĩ 06 tháng mưa, bão cũng đã ảnh hưởng đến việc kinh doanh vé số. Đây là một yếu tố cần được tính đến vì gây ra sự sụt giảm doanh thu đáng kể cho cơng ty vào những thời điểm nêu trên.
+ Hoạt động bán hàng và marketing:
Cơng ty cĩ mạng lưới đại lý trải đều khắp các địa phương, hệ thống đại lý cấp I phân phối cho đại lý cấp II và người bán dạo rộng khắp nên hoạt động rất hiệu quả và khai thác triệt để các thị trường hiện cĩ (TP.Hồ Chí Minh và Đồng Nai). Hệ thống đại lý của cơng ty đã thực hiện tương đối tốt nhiệm vụ của mình, doanh số bán của các đại lý liên tục tăng trong các năm qua. Các đại lý luơn đảm bảo việc thanh tốn đúng theo yêu cầu do đĩ tình trạng nợ tồn đọng của các đại lý khơng cịn xảy ra.
Căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty các năm qua, kế hoạch tài chính của cơng ty đã được xây dựng như sau:
Năm Doanh thu Lợi nhuận trước
thuế Nộp ngân sách 2016 6.487,467 670,205 1.954,642 2017 6.801,376 691,055 2.004,811 2018 7.255,303 717,862 2.104,984 2019 7.437,250 736,675 2.155,161 2020 7.599,437 753,166 2.205,342 Tổng cộng 35.580,833 3.568,964 10.424,940
Về doanh thu, cơng ty xây dựng kế hoạch tăng 9.253 tỷ đồng so với kỳ 2011- 2015, đạt tỷ lệ 135,15%, tốc độ tăng trưởng bình quân là 4,58%, trong đĩ doanh thu
từ hoạt động xổ số chiếm 98,66%. Việc xây dựng chỉ tiêu nêu trên căn cứ theo chu kỳ tăng doanh số phát hành thực tế hiện nay là 3 năm tăng 10 tỷ đồng/ kỳ xổ, thời điểm tăng doanh số phát hành dự kiến vào các năm 2015 và 2018.
Chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế được xây dựng tăng 285 tỷ đồng so với kỳ trước đạt tỷ lệ 108,69% tốc độ tăng trưởng từ 2%-3%. Chỉ tiêu này phụ thuộc nhiều vào tỷ lệ chi trả thưởng và yếu tố thời tiết ảnh hưởng đến mức độ tiêu thụ vé số.
Chỉ tiêu nộp ngân sách cũng được xây dựng vượt 1.664 tỷ đồng so với kỳ 2011-2015, đạt tỷ lệ 119%, tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 3%.
TĨM TẮT CHƯƠNG 2
Chương 2, tác giả đánh giá thực trạng cơng tác tiêu thụ vé số của Cơng ty TNHH MTV Xổ số kiến thiết Thành phố Hồ Chí Minh. Các kết quả phân tích đánh giá trên là tiền đề cho việc đưa ra các giải pháp thích hợp nhằm gia tăng số lượng tiêu thụ vé số của cơng ty. Kết quả phân tích này là cơ sở đề ra giải pháp để gia tăng số lượng tiêu thụ vé số của Cơng ty trong thời gian tới khi mà Việt Nam đang trên đà hội nhập sâu rộng với quốc tế.
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG SỐ LƯỢNG TIÊU THỤ VÉ SỐ CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XỔ SỐ KIẾN THIẾT
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
3.1. Mục tiêu, quan điểm và căn cứ để đưa ra giải pháp