- Quy mô lực lƣợng bán:
Tổng số nhân viên năm 2016 khoảng 50 ngƣời trong đó có 30 ngƣời bán hàng. Công ty chủ yếu sử dụng lực lƣợng phát triển từ 2015, quy mô kinh doanh của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng khu vực thị trƣờng là quy mô vừa. Nhƣng do vẫn áp dụng hình thức bán hàng theo đúng phƣơng thức truyền thống, cổ điển nên lực lƣợng bán hàng khá đông mà hiệu quả chƣa cao.
- Quy hoạch lực lƣợng bán:
Nhƣ đã trình bày ở chƣơng 1, có 3 cách thức để quy hoạch lực lƣợng bán, đó là: + Phân bổ lực lƣợng bán theo khu vực thị trƣờng mà Công ty theo đuổi.
+ Quy hoạch lực lƣợng bán theo kế hoạch. + Quy hoạch lực lƣợng bán hỗn hợp.
Nghiên cứu những ƣu nhƣợc điểm của từng phƣơng pháp, Công ty TNHH Đầu Tƣ và Phát Triển WINHOME không sử dụng riêng rẽ và duy nhất một phƣơng pháp nào. Công ty kết hợp nhiều phƣơng pháp (kết hợp giữa hai hoặc cả ba phƣơng pháp để tạo nên hiệu quả bán hàng, giảm bớt chi phí không cần thiết cho Công ty và phiền phức cho khách hàng). Do nhu cầu của khách hàng phức tạp và đòi hỏi cao nên với nhiều chủng loại mặt hàng phong phú, từ những mặt hàng thông dụng trong đời sống hàng ngày đến những mặt hàng cao cấp đƣợc bày bán trong các siêu thị, Công ty TNHH Đầu Tƣ và Phát Triển WINHOME đã đáp ứng đƣợc nhu cầu của khách hàng trên khu vực thị trƣờng TP.HCM. Để thực hiện đƣợc nhiệm vụ khó khăn này, lực lƣợng bán hàng của Công ty TNHH Đầu Tƣ và Phát Triển WINHOME phải đƣợc quy hoạch linh hoạt, đội ngũ nhân viên bán có trình độ chuyên môn, nhiệm vụ chuyên môn cao, có nghệ thuật và kỹ thuật bán hàng để có thể phục vụ tốt tất cả các tập khách hàng khác nhau.