Cơ sở kiến nghị
Đối với hoạt động bán hàng thì địa điểm bán đóng một vai trò rất quan trọng, ảnh hƣởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh. Địa điểm bán là nơi trƣng bày những sản phẩm hàng hóa, nơi gặp gỡ trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng, nơi diễn ra các giao dịch buôn bán và trao đổi hàng hóa.
Nội dung của kiến nghị
Thứ nhất, Công cần mở rộng thêm các Cửa hàng hoặc tìm kiếm các Đại lý phân phối ở các tỉnh, quận, huyện, quy hoạch tổ chức mạng lƣới bán hàng của mình để xác định địa điểm đặt Cửa hàng, khả năng phát triển trong tƣơng lai và loại khách hàng hay lui tới.
Thứ hai, Công ty nên áp dụng nhiều kênh phân phối khác nhau sao cho phù hợp với từng đoạn thị trƣờng, từng nhóm khách hàng. Chẳng hạn nhƣ tại thị trƣờng TP.HCM, Công ty nên mở rộng số lƣợng quy mô các Cửa hàng trực thuộc hợp lý, bởi đây là nơi mang lại doanh thu lớn, đảm bảo trang trải các chi phí và lợi nhuận. Còn đối với thị trƣờng ở các tỉnh, quận, huyện, thị trấn xa thì trong thời gian đầu, hình thức lựa
chọn địa điểm bán có hiệu quả nhất là giao cho văn phòng đại diện hoặc Công ty có thể cử các cán bộ nghiệp vụ kinh doanh tiến hành giao thẳng cho khách hàng.
Thứ ba, Công ty cần áp dụng hình thức bán hàng theo đơn đặt hàng. Thực tế, hình thức này có rất nhiều ƣu điểm và nó chỉ đòi hỏi mạng lƣới phân phối đơn giản nhƣng mang lại hiệu quả cao cho Công ty, nó thích hợp ở những thị trƣờng mà Công ty mới xâm nhập và Công ty cần phát huy hình thức này.
Thứ tư, đối với công việc nâng cao hiệu quả hoạt động của các kênh phân phối nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng, Công ty cần đặt định mức cho mỗi cơ sở trực thuộc sau mỗi kỳ, đồng thời so sánh tăng trƣởng trung bình của các cơ sở làm tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả, qua đó có các chế độ khuyến khích bán thích hợp.
Điều kiện để kiến nghị có thể thực hiện:
Có nguồn vốn khá lớn để thực hiện việc xây dựng cơ sở vật chất hạ tầng và mở rộng quy mô Cửa hàng. Có nguồn nhân lực đủ lớn, đủ mạnh để có thể thực hiện và kiểm soát đƣợc công việc ở các cơ sở phân bố tại các địa phƣơng xa trụ sở TP.HCM.
Kết quả kiến nghị
Các văn phòng đại diện thực chất nó là nơi giao dịch mua bán chứ không để trƣng bày hàng mẫu. Công ty đang tiến hành cải tạo sửa chữa nâng cấp trụ sở chính của mình.