5. Kết cấu của luận văn
4.2.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm
bì của Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu bao bì Thăng Long
4.2.2.1. Giải pháp về giá bán
Giá là yếu tố mang tính chất quyết định đối với hành vi tiêu dùng của khách hàng. Từ góc độ kinh tế học, cạnh tranh về giá vẫn luôn là yếu tố quan trọng mang lại lợi thế kinh doanh cho nhiều công ty, cửa hàng, cá nhân buôn bán. Nếu đứng từ góc độ Marketing thì giá cũng là một công cụ trong 7P (Marketing 7P). Giá sẽ phát huy tác dụng khi các sản phẩm của đối thủ có
những điểm tương đồng, bất kỳ doanh nghiệp cạnh tranh nào hạ thấp giá bán thì đều có thể thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng, cho nên để có được lợi nhuận lớn nhất, doanh nghiệp sẽ hạ giá cho đến khi giá bán tiệm cận với chi phí giá thành và kiểm soát sản lượng hàng hóa.
Để đảm bảo thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm bao bì của Công ty ổn định lâu dài, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có lãi đòi hỏi phải có sự phân tích giá chính xác và có kế hoạch xây dựng các phương án giá hợp lý. Chính vì vậy, việc hoàn thiện kỹ năng phân tích giá cạnh tranh đóng vai trò hết sức quan trọng.
Để làm tốt công tác này, trước hết Công ty cần phải xây dựng một đội ngũ chuyên gia có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm để đảm nhiệm công việc này, mặt khác quá trình phân tích giá cạnh tranh cần phải tuân thủ các nguyên tắc sau:
Thứ nhất, việc xác định giá cần phải được xác định trên cơ sở khoa học
và căn cứ vào thực tế. Trong thực tế hiện nay, có nhiều doanh nghiệp để đạt được mục đích phải bỏ giá thấp, chấp nhận lỗ, điều này dẫn tới hệ quả là sản phẩm sản xuất ra không đảm bảo chất lượng, gây mất uy tín ảnh hưởng đến thương hiệu sản phẩm.
Thứ hai, Công ty cần đưa ra chính sách khác biệt hóa sản phẩm của
mình sản xuất ra. Để khách hàng có thể biết về chất lượng sản phẩm, giá thành sản phẩm của Công ty và sự khác biệt về sản phẩm mà họ lựa chọn tiêu dùng. Điều đó có ảnh hưởng tới chiến lược về giá của Công ty dựa trên khảo sát của khách hàng.
Thứ ba, thay vì tăng giá bán sản phẩm Công ty có thể áp dụng một số
cách thức sau mà vẫn đạt được mục tiêu lợi nhuận: Điều chỉnh cơ cấu giảm giá; Điều chỉnh yêu cầu về số lượng tối thiểu của đơn đặt hàng; Tính tiền ngoài giờ đối với các đơn hàng gấp; Tính lãi suất đối với các khách hàng chậm thanh toán.
4.2.2.2. Giải pháp về hoạt động Marketing, quảng bá thương hiệu sản phẩm
Trong môi trường kinh doanh hiện đại, công tác Marketing có một vai trò sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Ý thức được tầm quan trọng của công tác Marketing, cũng như những nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới, tôi cho rằng, giải pháp về nghiên cứu thị trường là một giải pháp quan trọng giúp cho Công ty có thể duy trì thị phần của mình trên thị trường và có được lợi thế cạnh tranh khi tham gia trên thị trường.
Trên cơ sở nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh tế xã hội của các địa phương, các ngành Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của mình. Theo đó, để đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược cạnh tranh dài hạn, Công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể như sau:
Thứ nhất, tăng cường thu thập thông tin liên quan đến các đối tác,
khách hàng. để tăng cường năng lực cạnh tranh, Công ty cần phải tổ chức lại công tác thông tin, nghiên cứu thị trường theo hướng:
- Về cơ cấu tổ chức: Thành lập bộ phận thông tin, nghiên cứu thị trường, có thể dưới hình thức Phòng Thông tin và nghiên cứu thị trường với đội ngũ nhân lực khoảng 4 đến 6 người, am hiểu chuyên môn, quan hệ rộng;
- Về chức năng, nhiệm vụ: Bộ phận này có chức năng, nhiệm vụ tìm hiểu thông tin về các khách hàng; nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh; thu thập thông tin về giá cả nguyên vật liệu …
Thứ hai, đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng. Để tăng
cường các hoạt động nhằm khuếch trương thanh thế và uy tín của Công ty, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu những thành tựu của mình trên các phương tiên thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, các hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu các sản phẩm, công nghệ mới nhằm mở rộng
quan hệ với các bạn hàng, xây dựng website của Công ty để quảng bá đơn vị và tiếp nhận các thông tin phản hồi từ bạn hàng.
Thứ ba, trên cơ sở nghiên cứu các thông tin về thị trường, hoạt động
xúc tiến thương mại, Công ty cần xây dựng chiến lược cạnh tranh dài hạn. Để chiến lược này phát huy tính khả thi trong thực tế, Công ty cần xác định đúng đắn nhu cầu và các nguồn lực: lao động, máy móc, kỹ thuật, tài chính…
- Về nhu cầu: Doanh thu hàng năm của Công ty Cổ phần Sản xuất và
Xuất nhập khẩu bao bì Thăng Long là cơ sở quan trọng cho việc xác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Về các nguồn lực của công ty:
+ Nguồn nhân lực. Hiện nay, nguồn nhân lực của cả Công ty tương đối dồi dào, chất lượng, số lượng đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật ngày càng được nâng cao. Tuy nhiên, để đảm bảo thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty, trong những năm tới đây công tác phát triển nguồn nhân lực cần phải được quan tâm đặc biệt, với mục tiêu xây dựng được đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, đội ngũ công nhân có kinh nghiệm, lành nghề từng bước hình thành cơ cấu hợp lý về trình độ nghề nghiệp của toàn Công ty, hướng tới cơ cấu tối ưu về trình độ nghề nghiệp trong đơn vị. Chú trọng nâng cao trình độ ngoại ngữ cho một bộ phận cán bộ, công nhân kỹ thuật, nâng cao kỹ thuật thực hiện các quá trình công việc trong Công ty cho cán bộ và công nhân.
+ Máy móc, thiết bị, công nghệ và vốn. Đây là vấn đề hết sức quan trọng có tác động lớn đến sự hình thành chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty. Trước sự phát triển của khoa học - công nghệ và thị trường bao bì, quá trình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sẽ diễn ra hết sức gay gắt. Để nâng cao năng lực cạnh tranh, đảm bảo chiến lược phát triển dài hạn của mình, Công ty cần phải dự báo được nhu cầu đối với máy móc, thiết bị, công nghệ sử dụng cũng như nhu cầu về vốn thực hiện các dự án để xây dựng chiến
lược kinh doanh dài hạn của mình, duy trì hợp lý lượng vốn đổi mới, hiện đại hóa và đồng bộ công nghệ.
4.2.2.3. Giải pháp về đầu tư và sử dụng công nghệ
Trong chương 3 của luận văn, tác giả đã phân tích năng lực công nghệ của Công ty, cho thấy máy móc thiết bị đóng góp rất lớn vào giá thành sản phẩm, do đó việc đề ra các giải pháp nhằm phát triển các trang thiết bị kỹ thuật đồng bộ cho Công ty có một vai trò hết sức quan trọng trong việc cạnh tranh sản phẩm trong giai đoạn hiện nay.
Đầu tư vốn để hiện đại hóa trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật và công nghệ sản xuất sản phẩm là một trong những giải pháp quan trọng nhằm nâng cao sức cạnh tranh của Công ty. Xuất phát từ thực trạng tài chính và trang thiết bị kỹ thuật của Công ty. Trên cơ sở định hướng phát triển của Công ty và dự báo xu hướng phát triển của thị trường sản phẩm bao bì, trong những năm tới Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu bao bì Thăng Long sẽ đẩy mạnh hiện đại hóa trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật và công nghệ thi công bằng những giải pháp cụ thể sau:
- Xây dựng chiến lược đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc công nghệ hợp lý. Công ty sẽ mua sắm các loại máy móc, thiết bị chuyên dùng đặc chủng, hiện đại, đồng bộ nhằm tạo nên những lợi thế trong cạnh tranh của mình và tạo ra uy tín về khoa học - công nghệ. Đồng thời, tiến hành rà soát lại máy móc hiện có, trên cơ sở đó có kế hoạch sửa chữa, nâng cấp nhằm nâng cao tính năng sử dụng và giảm chi phí vận hành; thanh lý những máy móc cũ, công nghệ lạc hậu không còn đáp ứng với yêu cầu cạnh tranh của Công ty;
- Gắn đầu tư với việc sử dụng một cách có hiệu quả máy móc, trang thiết bị. Trên cơ sở nắm bắt nhu cầu của khách hàng về mẫu mã, chủng loại, xu hướng tiêu dùng sản phẩm bao bì, yêu cầu đổi mới trang thiết bị, máy móc, Công ty sẽ có kế hoạch sử dụng một cách có hợp lý và hiệu quả.
- Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn và đầu tư trang thiết bị, máy móc và công nghệ. Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh, yêu cầu nâng
cao năng lực cạnh tranh, Công ty sẽ thực hiện một trong các hình thức đầu tư như: tín dụng thuê mua, thuê của các doanh nghiệp khác; mua mới thiết bị; tham gia liên doanh các Công ty mạnh hơn.
Để đạt hiệu quả cao trong đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật và công nghệ, Công ty cần phải nghiên cứu một cách kỹ lưỡng tính năng, năm sản xuất, thiết bị thay thế v.v… và lựa chọn hình thức mua sắm thích hợp. Có thể lựa chọn hình thức mua sắm trực tiếp hoặc thông qua đấu thầu. Thông thường, đối với những thiết bị có giá trị lớn, thì cần phải tiến hành đấu thầu mua sắm nhằm đảm bảo tính minh bạch trong đầu tư, lựa chọn được nhà cung ứng có uy tín và giá cả hợp lý. Trong trường hợp mua sắm trực tiếp, không thông qua đấu thầu, Công ty cần phải tiến hành thành lập Hội đồng Thẩm định giá, mời các chuyên gia hoặc các Công ty tư vấn có trình độ kỹ thuật và am hiểu kỹ thuật. Mặt khác, cần phải tiến hành nghiên cứu, tham khảo một cách kỹ lưỡng giá cả, tính năng kỹ thuật từ nhà sản xuất, từ các doanh nghiệp có thiết bị, máy móc, công nghệ tương tự. Quá trình tổ chức mua sắm trang thiết bị phải được tiến hành trên cơ sở tuân thủ các qui định của pháp luật, cần thực hiện đúng qui trình, thủ tục, tuy nhiên, phải đảm bảo tính gọn nhẹ, linh hoạt, mua sắm và tiết kiệm một cách tối đa chi phí cho hoạt động này.
4.2.2.4. Một số giải pháp khác
* Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn
Để đạt được mục tiêu tăng trưởng về giá trị sản lượng theo kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới, ngoài những giải pháp quan trọng như giải pháp về giá, Marketing, đầu tư và sử dụng công nghệ thì việc huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn là giải pháp mang tính cấp bách nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong giai đoạn hiện nay.
Năng lực tài chính đóng vai trò hết sức quan trọng trong chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Năng lực tài chính của doanh
nghiệp xây dựng thể hiện ở qui mô về vốn tự có, hiệu quả sử dụng vốn và khả năng huy động vốn thực hiện các dự án.
Để nâng cao năng lực tài chính của mình, Công ty cần tiến hành việc đa dạng hóa các hình thức huy động vốn. Theo đó, Công ty cần chủ động tìm kiếm các nguồn vốn vay trong và ngoài nước; thành lập quỹ tín dụng nhằm huy động vốn nhàn rỗi trong cán bộ, công nhân viên chức trong toàn Công ty; đẩy mạnh liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp nhằm tranh thủ sự hỗ trợ về vốn; duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thi công để có được các điều kiện thuận lợi trong mua bán vật tư, máy móc trả chậm...
Cùng với đa dạng hóa các hình thức huy động vốn, Công ty cần giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ. Bị chiếm dụng vốn, thu hồi công nợ chậm làm cho hiệu suất sử dụng vốn bị giảm sút, điều này tác động tiêu cực đến khả năng cạnh tranh của Công ty. Để khắc phục tình trạng này, Công ty cần phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân của sự chậm trễ và khó khăn trong thu hồi nợ đối với từng dự án cụ thể, từ đó xây dựng kế hoạch thu nợ.
Để sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, Công ty cần phải tiến hành sử dụng tiết kiệm và hiệu quả các nguồn vốn. Các khoản chi không cần thiết sẽ bị cắt, chi phí mua sắm trang thiết bị văn phòng, mua ô tô con phục vụ dự án, chi tiếp khách, điện, nước, điện thoại sẽ được kiểm soát một cách chặt chẽ. Các khoản đầu tư không có hiệu quả, chậm thu hồi vốn cần phải được xem xét lại, nguồn vốn cho các công trình sẽ được phân bổ một cách hợp lý.
* Tăng cường công tác đào tạo nguồn nhân lực
Yếu tố con người luôn được Công ty coi trọng hàng đầu. Hàng năm Công ty mở các khóa đào tạo ngắn hạn cho các cán bộ nghiệp vụ của Công ty và cử cán bộ đi nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm. Tuy nhiên, Công ty cần phải đa dạng hóa hình thức và phương pháp đào tạo, tăng cường hợp tác với
các trường đại học, các Vụ, Viện nghiên cứu trong và ngoài nước nhằm tiếp cận với kiến thức và công nghệ hiện đại.
Trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là lĩnh vực kinh doanh có yếu tố nước ngoài đòi hỏi người làm công tác này ngoài hiểu biết chuyên môn nghiệp vụ lĩnh vực mà mình hoạt động còn phải tinh thông nghiệp vụ ngoại thương, giỏi ngoại ngữ, luật pháp quốc tế, phong tục tập quán quốc tế và ngôn ngữ giao dịch.
- Đối với cán bộ quản lý:
Tăng cường xây dựng đội ngũ cán bộ nguồn, cán bộ kế cận theo đúng trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo đội ngũ này nhằm đáp ứng yêu cầu, chiến lược phát triển của Công ty.
Tiếp tục nâng cao năng lực lãnh đạo cho đội ngũ cán bộ quản lý, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, kỹ năng thực hành, đặc biệt chú trọng vào lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, quản trị hệ thống và quản trị thương hiệu.
- Đối với cán bộ nghiệp vụ:
Cán bộ nghiệp vụ ngoài việc luôn tự trau dồi kiến thức nghiệp vụ thì Công ty cần thường xuyên tổ chức hội thảo, thăm quan thực tế nhằm nâng cao khả năng nắm bắt biến động của thị trường.
Bồi dưỡng kiến thức tin học ngoại ngữ cho cán bộ nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu.
Cử cán bộ kinh doanh ra nước ngoài để vừa nắm bắt nghiên cứu thị trường, vừa học hỏi kinh nghiệm kinh doanh và gây dựng mối quan hệ thương mại vững chắc.