Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2. Ứng xử của hộ nông dân trồngcao su trước biến động giá sản phẩm cao
4.2.7. Ứng xử của hộ nông dân về khâu tiêu thụ
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một quá trình sản xuất. Quá trình tiêu thụ diễn ra càng mạnh, lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều thì người sản xuất càng có thu nhập cao. Chính vì thế hoạt động tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng. Người nông dân sẽ tìm cách tiếp cận các thị trường để có thể tiêu thụ sản phẩm của mình một cách nhanh nhất với khối lượng lớn nhất và giá cả hợp lý nhất. Có rất nhiều cách tiếp cận thị trường như qua khâu trung gian hay trực tiếp đem sản phẩm bán cho công ty. Đối với hộ nông dân trồng cao su thì chỉ có thể bán cho thương lái hoặc bán cho công ty chứ sản phẩm thô chưa qua chế biến thì không thể tự bán ra thị trường như đem đi chợ hay là tự bán tại nhà được.
Bảng 4.15. Ứng xử trong khâu tiêu thụ mủ của hộ nông dân Tiêu thụ sản
phẩm
Khi giá cao su cao Khi giá cao su thấp Hộ QML Hộ QMT B Hộ QMN CC (%) Hộ QML Hộ QMTB Hộ QMN CC (%) Tổng số hộ 25 45 20 100.0 25 45 20 100.0 Bán cho công ty 10 6 6 25,0 18 39 15 80,0 Bán cho thương lái lớn 15 37 11 70,0 7 6 5 20,0 Bán cho thương lái nhỏ 0 2 3 5,0 0 0 0 0,0
Kênh thứ nhất: Hộ trồng cao su – Thương lái lớn – Công ty cao su Thanh Hóa: Theo kết quả điều tra, khi giá cao su tăng thì hộ nông dân chủ yếu đi theo hướng này (75% số lượng mủ cạo) vì không phải thêm khâu bảo quản vì có những hộ nông dân không có phương tiên cất giữ bảo quản. Vẫn còn có nhiều hộ chưa trả xong các khoản nợ cho công ty nên khi giá cao su giảm các hộ nông dân vẫn bán cho các thương lái lớn vì họ sẽ không phải trừ đi một khoản chi phí đầu tư ban đầu cho công ty mà bán được bao nhiêu cầm tiền bấy nhiêu. Tuy nhiên số lượng hộ đi theo hướng này giảm rõ rệt khi giá cao xu xuống thấp vì khi này người nông dân thường bị các thương lái ép giá, thu mua không ổn định nên tâm lý chung của các hộ là suy nghĩ đi theo hướng này không an toàn. Theo điều tra thì khi giá giảm có 20% số hộ đi theo hướng này.
Kênh thứ hai: Hộ trồng cao su – Công ty cao su Thanh Hóa: Khi giá giảm đến thời điểm hiện tại thì số lượng mủ cao su bán cho công ty có xu hướng tăng vì công ty cũng tạo nhiều điều kiện cho bà con trong việc ổn định giá, hỗ trợ thêm chi phí. Theo điều tra thì có 80% số hộ đi theo hướng tiêu thụ này. Vì cơ bản đến thời điểm như hiện nay thì các hộ nông dân đã trả xong số nợ của công ty và công ty có chính sách trợ giá, ổn định giá cho bà con nên bà con yên tâm bán mủ cho công ty.
Kênh thứ 3: Hộ trồng cao su – Thương lái nhỏ - Thương lái lớn – Công ty cao su Thanh Hóa: hướng này cũng không có phần khả thi mấy khi giá mủ cao su giảm thì thương lái nhỏ cũng không muốn thu mua nên không có hộ nào nằm trong nhóm hộ điều tra đi theo hướng này.