ĐVT: Tấn STT Thị Trường Năm 2016 Năm 2017 So Sánh (%) Vụ Xuân Vụ Mùa Vụ Xuân Vụ Mùa X17/X16 M17/M16 1 Bắc Giang 449 389 482 423 107,3 108,7 2 Vĩnh Phúc 202 194 398 235 197,0 121,1 3 Phú Thọ 142 107 136 105 95,8 98,1 4 Tuyên Quang 212 148 186 117 87,7 79,1 Tổng 1.005 838 1.202 880
Nguồn: Tổng hợp từ nguồn cung cấp của chi nhánh TBPT (2017) Như vậy kết quả ở tỉnh Bắc Giang và Vĩnh Phúc là khả quan, đặc biệt là Vĩnh Phúc có sự tăng trưởng vượt bậc, còn thị trường Tuyên Quang có sự giảm sút đáng báo động, thị trường Phú Thọ có độ giảm nhẹ nhưng cũng cần quan tâm hơn. Qua điều tra thực tế khách hàng thu được kết quả thể hiện ở bảng 4.13.
Bảng 4.13. Kết quả điều tra khách hàng về chính sách phân phối của Thaibinh Seed tại khu vực TD MNPB
Câu hỏi Tỷ lệ khách hàng đánh giá mức độ (%) Hoàn toàn không đồng ý Không đồng ý Bình thường Đồng ý Hoàn toàn đồng ý
Anh chị mua được sản phẩm của công
ty dễ dàng? 7 15 33 29 16
Phân chia thị trường có rõ ràng? 29 15 33 7 16 Vận chuyển hàng hóa an toàn, đảm
bảo lịch trình? 8 8 58 21 5
Kết quả điều tra cho thấy hầu hết khách hàng hài lòng với hệ thống phân phối của công ty. Các tiêu chí đưa ra khảo sát có mức độ đồng ý cao chứng tỏ hệ thống phân phối của công ty đã bao trùm rộng khắp, việc mua hàng được thực hiện dễ dàng. Các công tác hỗ trợ phân phối như vận chuyển, giao hàng tạo ra được sự yên tâm, uy tín cao. Công ty cần phát huy thế mạnh này để tiếp tục hoàn thiện hệ thống phân phối của mình. Tuy nhiên, sự phân chia thị trường (địa bàn đại lý quản lý) thì chưa nhận được sự hài lòng cao thậm chí có sự không hài lòng rất cao. Điều này được lý giải là do sự quản lý lỏng lẻo, không dứt khoát dẫn đến tình trạng bán xâm lấn thị trường tại các thị trường giáp ranh gây nên sự hỗn loạn về thị trường cũng như sụt giảm giá trị sản phẩm, giá trị thương hiệu của công ty.
4.1.4. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Công ty đã đưa ra và thực hiện chính sách xúc tiến hỗn hợp để nâng cao uy tín các loại lúa giống và mở rộng thị trường, hay chính xác là tiêu thụ được lượng sản phẩm lớn. Để kết hợp chặt chẽ và linh hoạt giữa các chiến lược trong marketing hỗ hợp đòi hỏi một chiến lược xúc tiến hỗn hợp thật sáng tạo và phù hợp với các nguồn lực và điều kiện KT – XH hiện nay.
Trong phần này chúng tôi sẽ trình bày nội dung cụ thể của chiến lược xúc tiến hỗn hợp với những nguồn lực cụ thể của ThaibinhSeed trên địa bàn nghiên cứu.
Bảng 4.14. Tổng hợp các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Thaibinh Seed trên địa bàn nghiên cứu
STT Các hoạt động ĐVT 2016 2017 So sánh (%) 2017/ 2016
1 Báo viết Bài 12 13 108,3 2 Báo hình Bài 15 22 146,7
3 Triển lãm Lần 4 6 150,0
4 Hội nghị đầu bờ Lần 10 16 160,0 5 Tập huấn sản xuất Lần 23 28 121,7 6 Soạn thảo VB, thiết kế banner Bài 8 9 112,5 7 Công tác khác SL 10 9 90,0 Nguồn: Chi nhánh TBPT Qua bảng 4.14 ta thấy, hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty đã được chú trọng với nhiều các hoạt động khác nhau. Tùy tình hình từng thị trường mà sử dụng linh hoạt các hoạt động riêng lẻ hay kết hợp 1 vài hoạt động lại.
4.1.4.1. Quảng cáo
Với một thị trường rộng, nhân lực mỏng trên địa bàn TDMNPB thì Thaibinh Seed cũng như chi nhánh Thái Bình Phú Thọ rất quan tâm đến việc quảng cáo sản phẩm của mình. Để đạt hiệu quả cao nhất, lãnh đạo chi nhánh đã quan hệ rất tốt với các cơ quan báo chí chuyên ngành, cũng như cơ quan truyền thông như báo nông nghiệp Việt Nam, đài tiếng nói Việt Nam tại khu vực MNPB, các kênh truyền hình tỉnh, huyện trên địa bàn. Nhờ đó, năm 2017 đã xuất bản được 13 bản tin báo viết, 22 bài báo hình, quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam tại tỉnh Tuyên Quang vào khung giờ 17h đến 17h30 phút. Việc làm này, nhằm quảng bá sâu rộng hình ảnh, thương