5.1. KẾT LUẬN
Qua đề tài nghiên cứu “giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình tại khu vực trung du miền núi phía Bắc” tôi đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp để áp dụng với ngành giống cây trồng. Các vấn đề lý luận bám sát vào nội dung là các giải pháp marketing ting thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa ra các khái niệm, các nội dung lý luận liên quan đến marketing đến tiêu thụ sản phẩm, lý luận về các yếu tố ảnh hưởng và nội dung các quyết định marketing mix. Các vấn đề thực tiễn được nghiên cứu liên quan tới các đề tài nghiên cứu giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ hoặc tương đương của các doanh nghiệp đang hoạt động về ngành nông nghiệp cũng như ngành giống Việt Nam để có sự so sánh hiệu quả nhất.
Qua nghiên cứu, công ty đã quan tâm rất nhiều đến các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Từ chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối đến chiến lược chiêu thị đã tạo thành hệ thống đan xen, phối hợp, tác động qua lại với nhau để tạo ra hiệu quả cao nhất. Thực trạng thực hiện giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tốt dẫn đến hiệu quả kinh doanh của Công ty từ năm 2016-2017 đã đạt được nhiều kết quả đáng khích lệ: Doanh thu tăng bình quân 24,76%, lợi nhuận tăng trên 40%, thu nhập với mức lãi đáng kể, đảm bảo đủ việc làm, tăng thu nhập, bảo toàn và phát triển được vốn, hoàn thành nghĩa vô giao nộp cho ngân sách Nhà nước, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên của Công ty. Công ty đã tổ chức được mạng lưới tiêu thụ, phục vụ trực tiếp đến người sản xuất nông nghiệp với hình thức bán hàng tương đối thuận tiện, giá cả hợp lý, đáp ứng tương đối yêu cầu sản xuất nông nghiệp. Tuy nhiên, đôi chỗ vẫn còn đó sự thiếu chuyên môn hóa, đặc biệt với một địa bàn rộng, địa hình phức tạp như khu vực trung du miền núi phía bắc, thì việc chi nhánh Thái Bình Phú Thọ với lực lượng nhân sự mỏng, không có bộ phận chuyên biệt về thị trường, về marketing nên các giải pháp marketing còn chưa thực sự ảnh hưởng về chiều sâu cảu thị trường tạo ra những hạn chế đáng tiếc và hậu quả là 1 số thị trường đang có đà sụt giảm sản lượng lớn.
Qua nghiên cứu, các vấn đề tồn tại và các mặt thành công của các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty đã được trình bày một
cách cơ bản có hệ thống, đề tài cũng đưa ra một số các giải pháp chính hi vọng sẽ là tài liệu bổ ích bổ sung cho những thiếu sót này và công ty có những biện pháp hoàn thiện hơn giúp công ty ngày càng đạt nhiều thành công trên địa bàn khu vực trung du miền núi phía bắc.
5.2. KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN THẨM QUYỀN
Cần tăng cường công tác thanh kiểm tra, giám sát mọi hoạt động diễn ra trong địa bàn về lĩnh vực kinh doanh vật tư nông nghiệp, thực hiện chính sách thuế phải bình đẳng, xử lý kịp thời và đúng nguyên tắc các tập thể và tư nhân kinh doanh vật tư nông nghiệp mà chưa được phép trốn lậu thuế gây thất thoát cho ngân sách Nhà nước đồng thời ảnh hưởng đến công tác kinh doanh của Công ty.
Cần tăng cường chính sách đầu tư hỗ trợ, khuyến khích phát triển sản xuất nông nghiệp. Trích ngân sách hỗ trợ người nông dân về phân bón, có chính sách tín dụng đối với hộ nông dân nghèo, cho những hộ này vay vốn không cần có thế chấp mà chỉ cần tín chấp là được. Từ đó họ mới có vốn đầu tư cho sản xuất, đồng thời khuyến khích người sản xuất nông nghiệp đầu tư phân bón đầu đủ, hợp lý, hiệu quả, để số lượng tiêu thụ vật tư phân bón ngày càng cao hơn nữa.
Cần có những chính sách tạo điều kiện về môi trường kinh doanh, về vốn, về thuê đất,… để công ty có điều kiện để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Cần có thêm các chính sách hỗ trợ phát triển cho các công ty kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp, cho các hộ nông dân, các HTX nông nghiệp,… tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho họ vay vốn để đầu tư cho sản xuất.
Cần có các biện pháp quyết liệt hơn nữa trong việc kiểm soát hàng hoá, vật tư nhập lậu, hàng giả (hàng nhái mác kém chất lượng),... để đảm bảo uy tín cho Công ty.
Cần có cơ chế kiểm soát các giống lúa quốc gia mới được công nhận, kiểm soát chặt chẽ hơn để tránh hiện tượng các giống được công nhận tràn lan, gây ra sự bát nháo như hiện tại.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty Cổ phần chứng khoán An Bình (2016). Báo cáo ngành cây trồng Việt Nam năm 2016. Phòng phân tích sự kiện báo cáo.
2. Đỗ Hữu Vĩnh (2006). Marketing xuất nhập khẩu. NXB Tài chính, Hà Nội.
3. Lê Loan – Duy Khuê (2016). Thị trường giống cây trồng: Cạnh tranh mạnh mẽ. Bản tin kinh doanh của trang tin doanhnhansaigon.vn ngày 17/3/2016. Truy cấp ngày 15/8/2018 từ https://www.doanhnhansaigon.vn/chuyen-lam-an/thi-truong- giong-cay-trong-canh-tranh-manh-me
4. Nguyễn Bách Khoa (2003). Giáo trình Marketing thương mại. NXB Giáo dục, Hà Nội.
5. Philip Kotler (2003). Quản trị Marketing. NXB Thống kê, Hà Nội.
6. Tổng cục cây trồng viện nghiên cứu quy hoạch cây trồng (2015). Báo cáo tóm tắt quy hoạch tổng thể phát triển ngành giống cây trồng Việt Nam đến năm 2020 và tầm nhìn 2030.
7. Trần Minh Đạo (2003). Giáo trình Marketing căn bản. Trường Đại Học Kinh tế quốc dân, Hà Nội.
8. Vũ Thanh Hiếu (2008). Một số giải pháp xâm nhập và mở rộng thị trường của công ty sữa Việt Nam Vinamilk. Luận văn Thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội.
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC I: BẢNG CÂU HỎI ĐIỀU TRA
Xin chào Quý Anh (Chị) !
Tôi là học viên học viện Nông nghiệp Việt Nam đang cộng tác cùng công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình (Thaibinh Seed) khảo sát mức độ hài lòng về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty. Kết quả của nghiên cứu khảo sát này sẽ là một phần tham khảo cho định hướng về chiến lược tại công ty giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, rất mong sự được sự giúp đỡ chân thật và ý kiến xác thực của anh chị!
PHẦN I – Xin hãy trả lời những câu hỏi dưới đây bằng cách bôi đỏ đáp án
1. Họ và tên: ...
2. Giới tính của anh/chị? ±Nam ±Nữ
3. Tuổi của anh/chị ?
Dưới 20 20-25 26-30 31-35 Từ 36 trở lên
4. Anh/chị biết đến các sản phẩm của Thaibinh Seed thông qua các nguồn nào?
A. Hợp tác xã
B. Truyền thông (đài phát thanh, báo chí, internet,...) C. Được nhân viên công ty giới thiệu trực tiếp D. Tự tìm hiểu
5. Hiện tại anh / chị đang làm việc công việc gì...?
A. Đại lý cấp 1 B. Đại lý cấp 2 C. Cơ quan nhà nước D. Người nông dân
PHẦN II: Xin anh (chị) vui lòng cho biếtđánh giá cảm nhận của anh (chị) về hệ thống tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh Seed. Anh chị đánh dấu (x) vào mức độ hài lòng của anh chị với các tiêu chí sau đây? (Mức độ hài lòng tăng dần từ 1 đến 5 tương ứng với các cấp độ cảm nhận. Đó là: 1 – Hoàn toàn đồng ý, 2 – Không đồng ý, 3 – Bình thường, 4 – Đồng ý, và 5 – Hoàn toàn đồng ý).
Câu hỏi Mức độ hài lòng
SẢN PHẨM
Chủng loại sản phẩm rất đa dạng để lựa chọn? 1 2 3 4 5 Các sản phẩm được phân loại rõ ràng? 1 2 3 4 5 Chất lượng sản phẩm của công ty là tốt? 1 2 3 4 5 Nhãn hiệu của công ty bắt mắt? 1 2 3 4 5 Kích cỡ của Bao bì sản phẩm phù hợp? 1 2 3 4 5 Các thông tin trên Bao bì rõ ràng, đầy đủ? 1 2 3 4 5
GIÁ CẢ Giá bán lẻ các sản phẩm không bản quyền là phù
hợp? 1 2 3 4 5
Giá bán lẻ các sản phẩm bản quyền là phù hợp? 1 2 3 4 5 Có nhiều mức giá để lựa chọn sản phẩm phù
hợp? 1 2 3 4 5
Có nhiều chương trình giảm giá nhân các sự
kiện? 1 2 3 4 5
Có nhiều cơ chế giảm giá cho đại lý? 1 2 3 4 5 Mức chiết khấu cuối cùng đủ tạo động lực bán
hàng? 1 2 3 4 5
PHÂN PHỐI
Anh chị mua được sản phẩm của công ty dễ
dàng? 1 2 3 4 5
Hệ thống phân phối rộng khắp? 1 2 3 4 5 Vận chuyển hàng hóa an toàn, đảm bảo lịch
trình? 1 2 3 4 5
Giao hàng nhanh, chính xác? 1 2 3 4 5
CHIÊU THỊ
Anh chị biết đến công ty thông qua các công cụ
xúc tiến hỗn hợp? 1 2 3 4 5 Các thông tin về quảng cáo là rõ ràng? 1 2 3 4 5 Các chương trình quảng cáo, truyền thông là vừa
đủ? 1 2 3 4 5
Công tác tập huấn, hội nghị đầu bờ chuyên
nghiệp, hiệu quả? 1 2 3 4 5 Luôn được giải đáp, tư vấn bán hàng kịp thời,
đầy đủ? 1 2 3 4 5
Thái độ của nhân viên bán hàng nhiệt tình, chu
đáo? 1 2 3 4 5
Các dịch vụ sau bán hàng: Giải quyết độ nảy
Câu hỏi mở: Anh chị có góp ý gì để Thaibinh Seed hoạt động hiệu quả hơn, phục vụ được tốt hơn nữa?
……… ……… ………
Xin chân thành cảm ơn sự hỗ trợ và hợp tác của anh, chị. Xin chào và kính chúc anh/ chị sức khỏe, công tác tốt!