4.1.1 .Quyết định về sản phẩm
4.3.3.Giải pháp nhân sự cho hoạt động marketing
4.3. Phương hướng, giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tạ
4.3.3.Giải pháp nhân sự cho hoạt động marketing
Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ nên thành lập một bộ phận nghiên cứu thị trường, thực hiện chuyên môn hóa việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên nghiên cứu thị trường tập trung vào công việc chính của mình tách riêng với nhiệm vụ bán hàng.
Với quy mô như hiện nay và trong một vài năm tới, công ty có thể bố trí số lượng nhân viên nghiên cứu thị trưởng khoảng 03 người, có thể tuyển từ nội bộ tổng công ty hoặc tuyển từ bên ngoài. Mỗi hình thức tuyển đều có thuận lợi và hạn chế riêng đòi hỏi chi nhánh phải cân nhắc. Chế độ trả lương cho bộ phận này theo chế độ chung của chi nhánh.
Chi nhánh có thể xem xét phương án nhân sự cho bộ phận nghiên cứu thị trường trong thời gian tới như sau:
Bảng 4.20. Dự kiến nhân sự cho bộ phận nghiên cứu thị trường của Chi nhánh nhánh
Cơ cấu Số
lượng
Trình độ Yêu cầu và sơ lược nhiệm vụ
1. Tổ trưởng 01 - Có kinh nghiệm
- Cung cấp thông tin về thị trường tiêu thụ, tham mưu những giải pháp về sản phẩm, chính sách bán hàng…
2. Phụ trách nghiên cứu khách hàng. - Nghiên cứu mua hộ nông dân
- Nhân viên nghiên cứu mua của tổ chức
01 Đại học chuyên ngành Marketing - Có kinh nghiệm - Tổng hợp thông tin về khách hàng - Thu thập và tổng hợp thông tin về hành vi mua của hộ nông dân
- Thu thập và tổng hợp thông tin về hành vi mua của tổ chức.
3. Phụ trách nghiên cứu người bán
- Nhân viên nghiên cứu hoạt động của nhà phân phối, điểm bán lẻ.
- Nhân viên nghiên cứu hoạt động của đối thủ cạnh tranh
01 - Có kinh nghiệm
- Tổng hợp thông tin về khách hàng - Thu thập và tổng hợp thông tin về hoạt động bán hàng của nhà phân phối và các điểm bán lẻ.
- Thu thập và tổng hợp thông tin về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.