7. Tổng quan tài liệu
3.1. ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KIỂM SOÁT RỦI RO TÍN DỤNG
3.1.1. Định hướng chung về cho vay doanh nghiệp của chi nhánh
Xây dựng mối quan hệ lâu dài, bền vững với khách hàng hiện tại đi đôi với việc tích cực sử dụng các biện pháp tiếp thị, thu hút khách hàng mới có chất lượng tốt. Xây dựng và hoàn thiện chính sách tín dụng riêng của chi nhánh nhằm định hướng hành động của các cán bộ tín dụng theo một khuôn khổ nhất định. Ưu tiên hướng đến khách hàng mục tiêu là doanh nghiệp nhỏ và vừa. Đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng phù hợp với từng loại hình và từng nhu cầu khác nhau của doanh nghiệp. Đẩy mạnh bán chéo các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, đặc biệt là liên kết với các công ty bảo hiểm để bán chéo sản phẩm bảo hiểm tín dụng. Nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của chi nhánh tương đương với những ngân hàng có quy mô lớn khác trên địa bàn.
Đổi mới cơ chế động lực đối với cán bộ tín dụng của chi nhánh. Chuyển từ việc khoán chỉ tiêu dư nợ cho vay sang chỉ tiêu lợi nhuận/đầu người. Thay vì giám sát việc một cán bộ tín dụng cho vay được bao nhiêu thì nay ngân hàng sẽ giám sát việc một cán bộ tín dụng làm ra bao nhiêu đồng lợi nhuận từ hoạt động cho vay. Tức là chuyển từ việc giám sát số lượng công việc sang giám sát chất lượng công việc. Đây là một bước tiến mới về cơ chế quản lý của hệ thống ngân hàng TMCP An Bình, giúp nâng cao hiệu quả và chất lượng công việc, đồng thời góp phần giảm thiểu rủi ro trong hoạt động cho
vay. Bởi vì nếu để xảy ra rủi ro cao thì lợi nhuận của ngân hàng cũng sẽ bị ảnh hưởng. Bên cạnh đó chi nhánh cũng phải có chế độ lương thưởng xứng đáng với chỉ tiêu giao ra, kèm theo việc tuyên dương thành tích để làm động lực cho đội ngũ cán bộ nhân viên có thể hăng say làm việc. Tránh tạo ra tâm lý bất mãn, chán chường cho nhân viên thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh chung của chi nhánh.
Củng cố lại tổ chức bộ máy của chi nhánh, nâng cao năng lực quản lý điều hành, đặc biệt là tại phòng tín dụng. Tăng cường đội ngũ cán bộ tín dụng cả về số lượng lẫn chất lượng. Xây dựng tinh thần đoàn kết nội bộ, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, sự phối kết hợp với công đoàn, đoàn thanh niên tại phòng tín dụng của chi nhánh.