6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
1.3.3. Các loại chiết khấu
Một khi giá cho hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty đã đƣợc tính toán, công ty có thể bắt đầu xem xét liệu muốn sử dụng chiết khấu hay không. Có một số loại chiết khấu có thể đƣợc sử dụng có lợi thế cho công ty khi áp dụng một cách thích hợp. Cần cẩn thận xem xét các loại chiết khấu công ty sử dụng và tần suất sử dụng. Sử dụng không phù hợp hoặc quá thƣờng xuyên có thể làm cho việc sử dụng không hiệu quả.
Ngoài những quyết định liên quan đến giá cơ sở của các hàng hóa và dịch vụ, quản lý marketing cũng phải thiết lập các chính sách liên quan đến việc sử dụng các khoản chiết khấu. Có rất nhiều loại khác nhau của chiết khấu, mỗi loại đƣợc thiết kế để thực hiện một mục đích cụ thể.
Bảng 1.8: Các loại chiết khấu STT Các loại chiết khấu Nội dung
1 Chiết khấu theo số
lƣợng
Là loại chiết khấu đƣa ra để khuyến khích khách hàng mua với số lƣợng lớn
2 Chiết khấu theo mùa là loại chiết khấu đƣợc sử dụng để ảnh hƣởng
đến những ngƣời mua để họ mua vào mùa mua sắm đã kết thúc hay trong mùa ít ngƣời mua
3 Chiết khấu tiền mặt Là loại chiết khấu đƣợc trao cho những ngƣời
mua nếu họ thanh toán các hóa đơn trong một thời gian nhất định để khuyến khích thanh toán kịp thời
4 Chiết khấu thƣơng mại
là thực hiện chiết khấu cho ngƣời trung gian (ví dụ, bán buôn, các nhà phân phối công nghiệp, bán lẻ) để khuyến khích họ tích trữ và cung cấp các điều kiện ƣu tiên cho các sản phẩm của một tổ chức.
5 Chiết khấu khuyến
mãi
là loại chiết khấu cung cấp một mức giá giảm giá ngắn hạn đƣợc cung cấp để kích thích bán hàng
(Nguồn: Roth, 2007)
Chiết khấu khuyến mãi là cung cấp một mức giá giảm giá ngắn hạn đƣợc cung cấp để kích thích bán hàng. Hay một mức giá bán đƣợc giảm giá tạm thời từ giá niêm yết. Chiết khấu khuyến mãi đƣợc đƣa ra để kích thích doanh số bán hàng của một sản phẩm. Chiết khấu khuyến mãi cũng đƣợc gọi là giá cả khuyến mại và sử dụng nhƣ là một chiến lƣợc giá.