6. Bố cục của luận văn
2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN
2.3.1. Những thành tựu
a. Về chính sách sản phẩm.
* Về chính sách sản phẩm: Cố gắng nâng cao chất lượng của sản phẩm, tạo ra các dịch vô đi kèm để tạo sự thuận tiện cho người sử dụng. Sản phẩm đã được chăm chú từ hình ảnh đến chất lượng sản phẩm. Đặc biệt đã đưa ra một dòng sản phẩm mới với những kiểu dáng, bao bì mới. Ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm. Áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến của Đức để cái tiến và nâng cấp sản phẩm
* Về chính sách Giá:
Trong thời gian qua, chính sách giá của Công ty là tương đối phù hợp và đã đạt những thành tựu nhất định. Trước tình hình biến đổi của kinh tế thế giới ngày càng tăng và đối thủ cạnh tranh cũng ngày càng nhiều. Công ty đã có những điều chỉnh giá cả cho phù hợp với thực tế kinh doanh. Việc quy định giá cả đối với sản phẩm Beer rất đa dạng bới kích cỡ sản phẩm làm sao đáp ứng được nhu cầu của nguời tiêu dùng và cuốn hút người tiêu dùng được nhiều hơn, đặc biệt quan tâm đến vấn đề giảm giá theo số lượng mua của các đại lý.
* Về chính sách phân phối: tạo sự thuận lợi cho khách hàng trong quá trình giao nhận hàng hoá. Tiết kiệm tối đa thời gian cho khách hàng. Phục vô khách hàng chu đáo và tận tình. Chính sách phân phối đến nhiều khách hàng
để tạo điều kiện cho mọi người đều được sử dụng sản phẩm
Hệ thống phân phối của Công ty đã mở rộng khắp cả nước, đặc biệt là khu vực miền Trung, tạo ra sự thông thoáng trên thị trường, mở rộng khẳ năng chọn lựa của khách hàng, đồng thời cũng khuyến khích được thương hiệu Beer Lào. Thị trường thủ đô Viêng Chăn là nơi đặt nhà máy sản xuất Beer, nước uống đóng chai của Công ty có nhiều ưu thế trong việc vận chuyển, bảo quản hàng hóa nên hệ thống mạng lưới khách hàng phủ kín khắp thị trường với hơn 4000 khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc mua sắm, vận chuyển. Thị trường này được xem là thị trường chủ lực của Công ty từ trước đến nay, sản phẩm Beer Lào đã tạo được một vị thế vững chắc, chiếm một thị phần tương đối cao và sản lượng tiêu thụ không ngừng gia tăng với tốc độ cao. Bên cạnh đó, việc Công ty đưa ra mức chiết khấu hợp lý cho các đại lí đã kích thích đến nỗ lực bán hàng của các đại lí. Mặt khác, các đại lí cũng đã chia lại một tỉ lệ phần tram trong tỉ lệ chiết khấu mà họ được hưởng lại cho người mua càng kích thích hơn nữa khả năng mua hàng của khách hàng.
* Chính sách truyền thông xúc tiến: Chính sách xúc tiến đang được Công ty rất chú trọng, quảng bá rộng rãi theo nhiều kênh khác nhau. Áp dụng nhiều hình thức quảng bá là thế mạnh của Công ty. Tiến hành quảng cáo sản phẩm dịch vô trên nhiều phương tiện truyền thông khác nhau như: Tờ rơi, áp phích, face book, website…
Công ty đã xây dựng được chính sách bán hàng tương đối hợp lý, có các đợt khuyến mãi theo sản lượng đã kích thích được năng lực bán hàng của các mạng lưới tiêu thụ, đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, ổn định và phát triển thị trường. Bên cạnh đó, Công ty cũng đã quan tâm xây dựng được đội ngũ tiếp thị có khả năng và trình độ, năng động làm chiếc cầu nối vững chắc giữa nhà sản xuất và khách hàng. Công ty đã tổ chức thành công các hội nghị khách
ahfng trong toàn quốc tạo nên mối quan hệ mật thiết giữa Công ty và khách hàng, đặc biệt là các đại lí. Đó cũng chính là dịp để Công ty tìm hiểu ý kiến khách hàng về sản phẩm của mình nhằm xây dựng chính sách và tìm biện pháp hiện đại. Công ty cũng đã tham gia vào các hội chợ trên trong nước và nước ngoài… để tạo dựng và gây ấn tượng tốt đối với khách hàng.