Vốn là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến sự tăng trưởng dư nợ cho vay, tạo ra kết quả kinh doanh chủ yếu của ngân hàng. Để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động cho vay với chi phí thấp và an toàn cho thanh khoản, VietinBank Quế Võ cần áp dụng các biện pháp tăng cường nguồn vốn:
1. Đối với nguồn vốn huy động:
- Đưa ra nhiều hình thức huy động vốn với các thời hạn khác nhau phù hợp với yêu cầu của mọi cá nhân, mọi thành phần kinh tế: Nguồn vốn trong dân cư là nguồn vốn rất có tiềm năng do hiện nay dân chúng vẫn tồn tại thói quen dùng tiền mặt trong giao dịch và giữ tiền tiết kiệm tại nhà. Vì vậy lượng tiền mặt trong dân cư còn rất lớn. Bên cạnh nguồn vốn trong dân cư, nguồn vốn từ doanh nghiệp cũng có một lượng tồn đọng không nhỏ. Xuất phát từ sự chênh lệch về chu kỳ sản xuất giữa các doanh nghiệp, giữa hai chu kỳ sản xuất liên tiếp tại một doanh nghiệp. Như vậy doanh nghiệp có nguồn vốn nhàn rỗi tạm thời chưa dùng đến. Từ thực tế đó, Vietinbank KCN Quế Võ đưa ra các hình thức huy động vốn với các kỳ hạn từ không kỳ hạn (thường áp dụng cho doanh nghiệp có vốn luân chuyển thường xuyên), đến các kỳ hạn tuần, tháng, năm để đáp ứng tất cả các nhu cầu của khách hàng.
- Có chính sách thu hút khách hàng có nguồn tiền gửi lớn, ổn định: Đối với khách hàng truyền thống đang có quan hệ giao dịch tại Chi nhánh, Chi nhánh phải thực hiện những chính sách chăm sóc khách hàng riêng như gửi tiền tặng quà, trình tăng lãi suất tiền gửi đối với các hợp đồng tiền gửi lớn. Đối với khách hàng mới, khách hàng tiềm năng chi nhánh cần phải lập danh sách và lên kế hoạch tiếp thị và có những ưu đãi đối với các hợp đồng tiền gửi đầu tiên để kéo khách hàng về giao dịch gửi tiền tại Chi nhánh.
- Có chính sách lãi suất huy động vốn hợp lý cho từng sản phẩm huy động: Mỗi sản phẩm huy động vốn có một chính sách lãi suất riêng, một mặt mang lại lợi nhuận cho ngân hàng nhưng đồng thời cũng phải thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Một chính sách lãi suất phù hợp sẽ không chỉ thu hút lượng tiền tiết kiệm lớn mà còn làm tăng khả năng cạnh tranh cho chi nhánh. Vì vậy yêu cầu cán bộ chi nhánh phải nắm được thực tế lãi suất của các chương trình để tư vấn phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
- Mở rộng mạng lưới huy động vốn của ngân hàng với yêu cầu rút tiền trực tuyến tại các phòng giao dịch và tại Chi nhánh: Hiện tại số lượng ngân hàng tương đối nhiều. Vì vậy để tiếp cận được các đối tượng khách hàng, Chi nhánh cần lựa chọn vị trí đặt các phòng giao dịch ở nơi đông dân cư, có giao thông thuận lợi để khách hàng có thể lựa chọn là nơi đến giao dịch trực tiếp tại đây mà không phải xuống tận trụ sở chi nhánh.
- Quảng bá hình ảnh VietinBank và niềm tin đối với khách hàng qua các phương tiện thông tin đại chúng…;
- Thực hiện nghiêm túc việc mua bảo hiểm tiền gửi cho khách hàng và trích lập các khoản dự trữ bắt buộc theo đúng chế độ hiện hành: Chi nhánh phải thực hiện nghiêm túc và yêu cầu khách hàng mua bảo hiểm tiền gửi để tránh rủi ro có thể xảy ra. Giới thiệu khách hàng tham gia các sản phẩm bảo hiểm tiền gửi hiện có của Vietinbank như bảo hiểm tiền gửi tích lũy, bảo hiểm tiền gửi tiềm năng, ….
2. Đối với nguồn vốn vay của các ĐCTC: để đảm bảo khả năng thanh khoản và cân đối vốn các chi nhánh có thể vay vốn hoặc huy động vốn của các ĐCTC. Để có thể huy động được nguồn này, VietinBank Quế Võ nên:
Xã hội Việt Nam, Ngân hàng Phát triển Việt Nam, kho bạc Nhà nước…: Ban lãnh đạo Vietinbank thường xuyên có sự giao lưu với các ĐCTC này. Ngoài ra, chi nhánh cũng phải tích cực hơn nữa hợp tác với các đối tượng này như trực tiếp đưa cán bộ xuống hỗ trợ công tác thu nộp phạt tại các điểm của kho bạc Nhà Nước hay xuống tận nơi thu hộ phí làm bảo hiểm của khách hàng tại Bảo hiểm xã hội tại các Huyện, Thành phố Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh.
- Cần xây dựng các kế hoạch tài chính để không ảnh hưởng đến việc trả các khoản nợ với với các ĐCTC khác: Ban lãnh đạo Vietinbank KCN Quế Võ luôn phải chủ động nguồn tài chính để trả nợ các khoản nợ đối với ĐCTC đến hạn trả.
- Tranh thủ sự ủng hộ của Trụ sở chính VietinBank trong việc tiếp cận với các nguồn vốn giá rẻ của các ĐCTC: Chi nhánh phải chủ động trình Trụ sở chính Vietinbank để xin chủ trương tiếp cận các nguồn vốn rẻ của các ĐCTC.