5. Kết cấu của luận văn
1.4.3. Kinh nghiệ mở một số Ngân hàng thương mại Việt Nam
Có thể thấy rằng: trong thời gian qua, các Ngân hàng thương mại Việt Nam đã rất tích cực trong việc tiến hành các hoạt động Marketing để tăng cường khả năng huy động vốn của mình. Các chương trình khuyến mãi làm thẻ, quảng cáo thương hiệu, huy động vốn với lãi suất cao, các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng. liên tục được áp dụng rộng rãi; tạo tiền đề để các ngân hàng thương mại đạt được những kết quả nhất định và nâng cao hoạt động
Marketing ngân hàng, tiến dần đến thông lệ kinh doanh trong khu vực và trên phạm vi toàn thế giới.
1.4.3.1. Ngân hàng Nông Nghiệp
Là ngân hàng có thế mạnh vượt trội về mạng lưới và chiếm lĩnh được thị trường tài chính nông thôn do vậy có tiềm năng lớn về phát triển thị trường bán lẻ như: cho vay, hay huy động vốn dân cư, phát triển dịch vụ chuyển tiền, kiều hối,... Thực hiện tốt việc quảng bá thương hiệu tiếp thị vận động khách hàng. Đồng thời có đội ngũ cán bộ chuyên làm công tác maketing và hoạt động có hiệu quả. Áp dụng hưởng lương theo chỉ tiêu giao khoán do vậy phát huy tốt tính năng động của cá nhân. Về thị phần lớn và đang trên đà tăng trưởng nhất là thị phần huy động vốn và tín dụng trong khi các ngân hàng khác thì thị phần tụt giảm.
Nhu cầu sử dụng vốn còn rất lớn, lãi suất đầu ra cao. do vậy có cơ hội huy động vốn giá cao, khuyến mại lớn đảm bảo cạnh tranh có hiệu quả với các ngân hàng trên địa b àn.
1.4.3.2. Ngân hàng Công Thương
Ngân hàng công thương có lợi thế quan hệ mật thiết với nhóm khách hàng công nghiệp, thương mại. Có nguồn vốn ngoại tệ dồi dào và có kinh nghiệm trong kinh doanh ngoại tệ, dịch vụ kiều hối. Đồng thời đã có nền khách hàng truyền thống là các cá nhân, hộ kinh doanh sử dụng các dịch vụ thanh toán, chuyển tiền trên địa bàn trung tâm thành phố và các trung tâm huyện, thị xã, các KCN. Về mạng lưới tại khắp các huyện thị, tuy nhiên chỉ có các phòng giao dịch trên địa bàn thành phố Bắc Ninh là hoạt động hiệu quả và năng động.
1.4.3.3. Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ thương Việt Nam
Những năm trước đây (từ khoảng trước năm 2001), Techcombank chưa phải là một ngân hàng mạnh và thương hiệu cũng không gây ấn tượng với nhiều người. Nhưng bằng những quyết sách táo bạo kết hợp với những hoạt động Marketing đúng đắn, đến nay, Techcombank đã vươn lên mạnh mẽ, đứng vững trong cạnh tranh và trở thành một trong những Ngân hàng thương mại cổ phần hàng đầu của Việt Nam. Dựa trên hệ thống Corebanking hiện đại, Techcombank liên tiếp đưa ra
hàng loạt các sản phẩm dịch vụ hàng đầu và đầu tiên tại Việt Nam như: Internetbanking toàn diện (cho phép truy vấn thông tin, chuyển khoản qua Internet với số tiền tối đa 1 ngày lên tới 500 triệu đồng...), thanh toán bằng tin nhắn trên điện thoại di động, tài khoản tiết kiệm đa năng.
1.4.3.4. Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đông Á
Nhờ chính sách Marketing đúng đắn, Ngân hàng TMCP Đông Á đã và đang khẳng định thương hiệu của mình trên thương trường. Ngân hàng đã xác định phát triển dịch vụ phải hướng tới mục tiêu, đối tượng cụ thể đó là người dân. Ngân hàng chú trọng đa dạng hóa các sản phẩm tiền gửi; chính sách lãi suất ưu đãi; phương thức gửi, rút linh hoạt; tất cả vì sự thuận lợi và lợi ích của khách hàng. Những cố gắng đó đã nhận được sự đồng tình hưởng ứng của khách hàng, giúp gia tăng số lượng khách hàng giao dịch với ngân hàng. Sản phẩm thẻ Đa năng Đông Á được phát hành vào tháng 7/2002. Cùng với xu hướng phát triển của nền kinh tế và sự đa dạng của các dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt, thẻ ATM của Đông Á đã khẳng định được vị thế trên thị trường thẻ Việt Nam với các tiện ích nổi trội như gửi tiền qua phong bì tại các máy ATM, thanh toán tự động tiền điện, tiền nước, hóa đơn bảo hiểm.