sản phẩm đến năm 2020, tầm nhìn 2025
3.1.1. Những thời cơ - thách thức với các công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm vật liệu xây dựng
3.1.1.1. Thời cơ
Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế giữa nước ta với các nước trong khu vực và thế giới thì nhu cầu vật liệu xây dựng của xã hội tiếp tục tăng cao sẽ là động lực thúc đẩy thị trường vật liệu xây dựng phát triển.
Bảng 3.1. Dự báo nhu cầu phát triển vật liệu xây dựng đến năm 2025 ST
T Chủng loại Đơn vị Năm 2017 Năm 2020 Năm 2025
1 Xi măng Triệu tấn 59,02 88,5 112 2 ngói lợp Ceramic, Granite Triệu m2 206 302 414 3 Sứ vệ sinh Triệu sp 9 13 21 4 Kính xây dựng Triệu m2 93 135 200,4
5
Vật liệu xây
Trong đó: vật liệu xây không nung Tỷ viên 25 2,5 32 6,4-8 42 12,6-16,8 6 Vật liệu lợp Triệu m2 126 171 224 7 Đá xây dựng Triệu m3 104 148 204 8 Cát xây dựng Triệu m3 97 136 190
(Nguồn: Hội Vật liệu Xây dựng Việt Nam)
Trong những giai đoạn tới nhu cầu vật liệu xây dựng sẽ tiếp tục tăng cao bởi những lý do sau:
- Nhiều dự án quan trọng của Nhà nước sẽ được khởi công xây dựng đặc biệt là các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng như các công trình giao thông đường bộ, cầu, bến cảng, các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi, các khu công nghiệp, khu chế xuất…
- Nhu cầu xây dựng của nhân dân sẽ tăng cao. Theo dự báo dân số được đưa ra trong Báo cáo phối hợp của Chính Phủ Việt Nam và Văn phòng Đại diện Liên Hợp quốc, nếu mức tăng dân số nước ta tiếp tục được kiểm soát như giai đoạn vừa qua và dừng ở mức 1,2% cho giai đoạn 2010-2015 thì dân số nước ta sẽ đạt 98,6 triệu người vào năm 2020; tức là sẽ tăng 12,8 triệu người so với năm 2012. Bên cạnh đó, nhu cầu cải tạo và xây dựng mới nhà ở của nhân dân khi đời sống được nâng cao cũng đòi hỏi một khối lượng vật liệu xây dựng rất lớn.
Trong giai đoạn tới nhu cầu vật liệu xây dựng ở nước ta tiếp tục tăng cao. Thị trường vật liệu xây dựng tiếp tục rộng mở và đây là xu thế tất yếu của đất nước đang trong thời kỳ thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hóa.
3.1.1.2. Thách thức
(1) Cung vượt quá xa cầu. Trong thực tế, xét từng loại sản phẩm gốm thô (gạch, ngói đất sét nung), ceramic, sứ vệ sinh..., tổng lượng cung đều đã vượt quá cầu của thị trường. Hiện nay, số lượng các công trình xây dựng kể cả nhà dân sử dụng khung bê tông đang tăng nghĩa là nhu cầu sử dụng gốm thô vẫn gia tăng. Tuy nhiên, với tốc độ tăng trưởng cao ở lĩnh vực này, mỗi năm cả nước có thể sản xuất tới hàng chục tỷ viên gạch xây tiêu chuẩn và hàng trăm triệu viên ngói lợp, trong đó trên 50% đã được sản xuất từ dây chuyền tuy-nen. Các nhà máy gạch tuy-nen lại chưa phân bố hợp lý, có vùng lại quá dày như Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hà Nội, Quảng Ninh... dẫn đến tăng chi phí bởi giá vận chuyển từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, đặc biệt trong điều kiện loại sản phẩm này khối lượng lớn.
(2) Cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp cùng ngành: Đối thủ trong nước và đối thủ trong khu vực cùng lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng ngày càng lớn mạnh. Sản phẩm liên tục tăng về mặt số lượng, đa dạng về chủng loại, giá cả cạnh tranh hơn, mức độ khéo léo cao hơn. Với chủ trương của Nhà nước thực hiện mở cửa hội nhập, sự phát triển không ngừng của nền kinh tế thị trường thì số lượng các
công ty trong nước SXKD mặt hàng vật liệu xây dựng ngày càng tăng. Điều này đồng nghĩa với việc gia tăng các đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long trên thị trường trong nước.
(3) Tình hình kinh tế thế giới và trong nước: Năm 2017, tình hình kinh tế thế giới và các nước trong khu vực vẫn chưa có dấu hiệu khởi sắc khi chiến tranh thương mại và chủ nghĩa bảo hộ đang trỗi dậy, ảnh hưởng tới sự phát triển kinh tế của nước ta. Nhà nước vẫn ưu tiên kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, do đó, các doanh nghiệp ngành xây dựng vẫn còn nhiều khó khăn, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng nói chung và Viglacera Hạ Long nói riêng. Cùng với đó, chi phí sản xuất tiếp tục tăng do biến động các yếu tố đầu vào như điện, xăng, dầu, than... theo giá thị trường, nhưng giá ngói lợp không thể tăng tương ứng do các doanh nghiệp phải cạnh tranh và phản ứng của thị trường này.
(4) Thị hiếu của khách hàng: Thu nhập của người dân ngày càng được cải thiện, dẫn đến những yêu cầu về sản phẩm của họ ngày càng khắt khe hơn về chất lượng, kiểu dáng, bao bì cho đến giá thành. Chính vì thế, doanh nghiệp luôn phải quan tâm, dự báo được nhu cầu của khách hàng, những đòi hỏi của khách hàng về dòng sản phẩm ngói lợp, từ đó đưa ra những kế hoạch, chiến lược làm mới sản phẩm nhưng vẫn luôn đảm bảo về chất lượng, giá cả thì luôn cạnh tranh để thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng cũng như làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất.
3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long đến năm2020, tầm nhìn năm 2025 2020, tầm nhìn năm 2025
(1) Định hướng phát triển thị trường
Củng cố và phát triển thị trường nội địa một cách sâu rộng và ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Tập trung ổn định sản xuất kinh doanh tạo sự phát triển bền vững cho Công ty, giữ vững và phát triển các bạn hàng truyền thống. Phân loại khách hàng, đưa ra chiến lược bán hàng cụ thể, thực hiện chiến lược giá linh hoạt, hợp lý và phù hợp với giá trên thị trường.
Tiếp tục đẩy mạnh các hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia các hoạt động triển lãm, hội chợ... Từng bước nghiên cứu, xây dựng thương hiệu sản phẩm và có chiến lược quảng bá xây dựng thương hiệu Công ty. Đảm bảo nghiêm ngặt về số lượng và chất lượng sản phẩm khi giao hàng.Duy trì và thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng của Công ty. Thường xuyên xúc tiến thương mại để tăng cường xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.
(2) Định hướng phát triển về tài chính:
Duy trì một cơ cấu tài chính lành mạnh và phù hợp là yếu tố quan trọng để giảm rủi ro tài chính cho Công ty cũng như đảm bảo được đủ vốn cho hoạt động SXKD. Bên cạnh đó, vốn luôn là yếu tố quan trọng đối với các doanh nghiệp. Công ty đang dần tiếp cận và tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm như huy động từ các cán bộ công nhân viên, vay ngân hàng hoặc huy động qua thị trường chứng khoán. Tùy vào tình hình tài chính của Công ty và phân tích tình hình thị trường mà Công ty sẽ lựa chọn phương án huy động vốn hiệu quả nhất.
(3) Định hướng phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật - công nghệ SXKD:
Đầu tư dây chuyền thiết bị, công nghệ sản xuất mới, hiện đại theo hướng tự động hoá, giảm thiểu sự tác động của con người để đảm bảo sự ổn định về chất lượng sản phẩm và tăng năng suất lao động. Quy hoạch, đầu tư xây mới hệ thống nhà xưởng sản xuất cho phù hợp với quy trình sản xuất sản phẩm, cơ cấu sản phẩm thay thế hệ thống nhà xưởng cũ đã xuống cấp, lạc hậu không phù hợp với phương thức sản xuất hiện nay.
(4) Định hướng phát triển tổ chức và nhân sự:
Kiện toàn bộ máy theo hướng tinh gọn, chất lượng. Đẩy mạnh đào tạo tại chỗ nguồn nhân lực. Thu hút thêm nhân sự có năng lực từ ngoài. Có chính sách động viên những người có năng lực
Công ty cũng đề ra một số chỉ tiêu SXKD cơ bản trong 3 năm từ năm 2018 đến năm 2020 qua bảng 3.1.
Bảng 3.2. Dự báo kết quả SXKD đến năm 2020
TT Chỉ tiêu ĐVT 2018 2019 2020
1 Doanh thu dự kiến Tỷ đồng 2.229 2.520 3.023 2 Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 190,8 228,9 363,7 3 Nộp ngân sách Tỷ đồng 78 92 110
4 Thu nhập BQ/người/tháng
Triệu
đồng 7,8 8,4 10,1
(Nguồn: Báo cáo định hướng chiến lược của HĐQT công ty)
Phấn đấu đạt mức tăng trưởng ổn định: Về doanh thu năm sau cao hơn năm trước trên 15%, chỉ tiêu nộp ngân sách năm sau cao hơn năm trước khoảng 30%, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước khoảng 20%, thu nhập CBCNV năm sau cao hơn năm trước khoảng 11%.
3.1.3. Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ngói lợp của Công tycổ phần Viglacera cổ phần Viglacera
Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ngói lợp cần được thực hiện trên cơ sở phát huy tối đa nguồn lực doanh nghiệp và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm.
Phải đảm bảo tính bền vững trong quá trình sản xuất và kinh doanh. Quá trình phát triển và hoàn thiện sản phẩm ngói lợp phải được thực hiện từng bước, vững chắc, đồng thời có bước đột phá để tạo đà phát triển nhanh chóng trên cơ sở giữ vững thị phần và mở rộng thị trường mới.
Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ngói lợp phải dựa trên cơ sở tiếp cận hiện đại hóa, hoàn thiện quy trình sản xuất và quy trình kiểm tra giám sát, nâng cao chất lượng nguồn lao động và cung ứng những điều kiện làm việc tốt nhất cho người lao động.
Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ngói lợp là một chiến lược quan trọng lâu dài góp phần giải quyết việc làm, phát triển nguồn nhân lực, tăng thu nhập cho người lao động, thực hiện tăng trưởng và phát triển kinh tế bền vững gắn liền với công bằng xã hội.
Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ngói lợp phải mang tính năng động trong hợp tác giữa các doanh nghiệp cùng lĩnh vực SXKD và theo định hướng thị trường dưới sự quản lý của Nhà nước.
3.2. Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ngói lợp của Công ty cổ phần Viglacera
3.2.1. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh về chất lượng sản phẩm
Quản lý chất lượng sản phẩm: Đảm bảo ấn định đúng đắn các mục tiêu phát triển bền vững của doanh nghiệp, đề ra nhiệm vụ phải làm cho doanh nghiệp trong từng thời kỳ và tìm ra con đường đạt tới mục tiêu một cách có hiệu quả nhất. Chất lượng của sản phẩm tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm, nó ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.Chất lượng sản phẩm cao đồng nghĩa với khả năng cạnh tranh cao, mức độ tiêu thụ sản phẩm lớn. Để nâng cao chất lượng sản phẩm ngoài việc đầu tư đổi mới công nghệ còn phải tăng cường công tác quản lý chất lượng. Hiện nay, Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long vẫn đang tiếp tục nâng cao chất lượng và các tính năng của sản phẩm.Công ty luôn duy trì chất lượng sản phẩm ở mức ổn định, công tác quản lý chất lượng luôn được chú trọng và quan tâm từ đó góp phần làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty luôn đảm bảo việc thực hiện các biện pháp cụ thể sau:
(1) Phân cấp quản lí rõ ràng để kiểm soát chặt chẽ chất lượng
Cần sự phân cấp quản lý kỹ thuật, chức năng quản lý phải rõ ràng không chồng chéo lên nhau để khắc phục tình trạng việc kiểm tra chưa nghiêm khắc, trách nhiệm không rõ ràng dẫn đến khuyết điểm không thuộc về ai, tạo nên sự vô trách nhiệm trong sản xuất, trong quản lý gây ra ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, giảm thị phần, giảm mức cạnh tranh trên thị trường.
Vì vậy, Công ty phải có sự phân định rõ ràng, việc quản lý chất lượng trước hết phải giao cho phân xưởng sản xuất.Quản đốc giao nhiệm vụ quyền hạn và trách nhiệm cho từng tổ trưởng, các tổ trưởng lại giao trách nhiệm cho từng tổ viên, từng tổ viên lại chịu trách nhiệm về phần việc của mình.
Cần giao quyền cho cán bộ và kỹ thuật viên kiểm tra, theo dõi ở các khâu quan trọng, có kế hoạch phân tích xem xét những thông số kỹ thuật có liên quan ở khâu mình quản lý. Có như vậy mới xử lý kịp thời những sai hỏng trong quá trình sản xuất, tiết kiệm được chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
(2) Nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng nguyên vật liệu
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm thì chất lượng nguyên vật liệu cũng được bảo đảm, đồng thời bảo đảm đúng tiến độ và sự đồng bộ.Vì vậy, đòi hỏi Công ty phải luôn tính toán sao cho đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất một cách kịp thời, chất lượng tốt nhất.
Mục tiêu của việc nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng là đáp ứng đúng chủng loại chất lượng, thời gian, địa điểm và đặc điểm kinh tế, kỹ thuật của nguyên vật liệu đảm bảo cho quá trình sản xuất được diễn ra thường xuyên, liên tục với chi phí tối ưu nhất. Để thực hiện được yêu cầu trong khâu cung ứng, Công ty cần chú trọng đến những nội dung chủ yếu sau: Lựa chọn người cung ứng có khả năng đáp ứng những đòi hỏi về chất lượng vật tư nguyên liệu; Thoả thuận về việc đảm bảo chất lượng vật tư cung ứng; Thoả thuận về phương pháp thẩm tra, xác minh; Xác minh các phương án giao nhận; Xác định rõ ràng, đầy đủ, thống nhất các điều khoản. Trong giải quyết những khiếm khuyết, trục trặc; Giải quyết tốt công tác cung ứng các yêu cầu mà khâu thiết kế đặt ra.
(3) Nâng cao chất lượng trong khâu sản xuất
Trong quá trình sản xuất, cán bộ kỹ thuật phải thường xuyên theo dõi tình hình sản xuất các công đoạn, quản lý tốt nguyên vật liệu tránh lãng phí. Công tác kiểm tra phải được tiến hành thường xuyên trong các công đoạn sản xuất gây ảnh hưởng đến chu trình sản xuất, chậm tiến độ sản xuất, không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu
dùng hàng hoá dẫn đến giảm uy tín của Công ty, mất thị phần do bị trống sản phẩm trên thị trường.
(4) Chú trọng nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới
Thiết kế sản phẩm mới là hoạt động sáng tạo để chuyển hóa các yêu cầu khách hàng thành kiểu dáng, đặc điểm và thông số kỹ thuật của các sản phẩm, đủ sức đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Đây là khâu yếu nhất trong quản lý chất lượng của doanh nghiệp.
Để nâng cao năng lực thiết kế sản phẩm mới cần phải có sự kết hợp chặt chẽ, có hiệu quả giữa xí nghiệp kinh doanh với phòng kế hoạch kỹ thuật trong khâu thiết kế sản phẩm và phải nâng cao năng lực trình độ của đội ngũ cán bộ làm công tác thiết kế, chế tạo sản phẩm mới.
Công tác thiết kế nghiên cứu sản phẩm mới ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động SXKD. Sản phẩm sản xuất ra có tính cạnh tranh hay không là do công tác này. Nắm bắt được tầm quan trọng của nó Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long đã đầu tư máy dập khuôn mẫu nhập khẩu từ Italia, đây là công nghệ tiên tiến và hiện đại nhất nước ta hiện nay. Vì được đầu tư công nghệ hiện đại này, trong mấy năm qua Công ty đã chủ động cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, có thể nhận đặt hàng theo yêu cầu của khách hàng, rút ngắn thời gian từ khâu đặt hàng đến khâu chế thử sản phẩm. Tuy nhiên, nhiều sản phẩm của Công ty chưa là mới ở thị truờng hoặc làm theo mẫu của đối tác. Vấn đề đặt ra là Công ty phải tự thiết kế ra sản phẩm là mới so với thị trường, có như thế hiệu quả kinh doanh mới mạnh và cao