Công ty Lục Giác hiện có ba chi nhánh chính là Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh. Tuy nhiên, do được thành lập sau khá lâu nên các chi nhánh Hồ Chí Minh và Đà Nẵng vẫn còn có những điểm yếu nhất định. Ngoài phát triển các yếu tố nội lực cho các chi nhánh này thì việc tìm kiếm các đối tác ở những tỉnh thành khác lân cận cũng góp phần giúp công ty tạo sức cạnh tranh hơn. Điều này càng phù hợp hơn nữa khi trong thời gian tới, các hãng nước ngoài, chuỗi siêu thị hiện đại có nhu cầu mở rộng thị trường ra các tỉnh. Có một số phương thức tìm kiếm đối tác như sau:
Thứ nhất, thông qua phòng mua. Đây là bộ phận chịu trách nhiệm chính trong việc tìm kiếm các đơn vị cung cấp. Họ có thể tìm kiếm trên mạng, hoặc thông qua các mối quan hệ cá nhân, giới thiệu. Việc tạo KPI cho việc tìm kiếm này cũng giúp tăng thêm động lực để phòng mua tập trung vào thực hiện tốt việc tìm kiếm nhà cung cấp và đối tác mở rộng thị trường. Và sau vài lần hợp tác, thông qua kết quả công việc, công ty có thể đánh giá được đâu là đội ngũ có tiềm năng và thực sự có thể cộng tác.
Thứ hai, thông qua đội ngũ nhân viên thị trường, giám sát viên tại điểm bán, chú trọng các nhân viên nòng cốt, có kinh nghiệm và năng lực. Việc đầu tư cho các nhân viên này đi đến các tỉnh, tìm hiểu thông qua thông tin tại các điểm bán, khảo sát thực trạng kinh doanh, quy mô của các đối tác có thể làm phát sinh chi phí. Tuy nhiên, đó là những thông tin đã được kiểm chứng nên sẽ có sự tin cậy nhất định.
Thứ ba, kết hợp hai phương thức trên, thông qua việc tìm hiểu thị trường của phòng giám sát, kết hợp việc kiểm tra năng lực qua chuyên môn phòng mua.
Đây cũng là một trong những giải pháp mang tính chất dài hạn vì công ty không thể ngay lập tức tìm được các đối tác đạt được các yêu cầu của mình đề ra. Tuy nhiên, việc này cần bắt đầu ngay bây giờ, một cách liên tục, thực hiện việc kiểm tra, đánh giá, thử nghiệm và lựa chọn định kỳ (theo quý) trước khi đưa ra các quyết định hợp tác lâu dài.