Nhận thức được tầm quan trọng của những chế độ đãi ngộ và động viên lực lượng bán hàng phù hợp sẽ mang lại các lợi ích cho công ty như tạo cho nhân viên một khoản thu nhập cần bằng và hợp lý. Kích thích lực lượng bán hàng phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao một cách tự giác, nhiệt tình. Thu hút và duy trì một lực lượng bán hàng giỏi cho công ty. Do đó, công ty luôn xem trọng chính sách đãi ngộ cho nhân viên. Tại công ty Cổ Phần Quốc Tế HMT Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng, nhân viên được hưởng các chế độ tiền lương, tiền thưởng theo quy chế rõ ràng. Công ty áp dụng hai chế độ đãi ngộ: đãi ngộ tài chính và đãi ngộ phi tài chính
Đãi ngộ tài chính:
Chính sách đãi ngộ tài chính dành cho nhân viên bán hàng của công ty gồm: - Lương cơ bản
- Phụ cấp: Phụ cấp ăn trưa, xăng xe đi lại, điện thoại.
Bảng 2.8. Chính sách đãi ngộ tài chính của công ty hiện nay
(Đơn vị tính: VNĐ)
Chức vụ Lương cơ
bản
Phụ cấp PC đi lại CP điện
thoại PC ăn trưa
Trưởng phòng kinh doanh
7.000.000 400.000 250.000 600.000
Nhân viên kinh doanh 4.500.000 400.000 250.000 600.000
(Nguồn: Phòng kế toán)
Ngoài ra công ty còn áp dụng một số chính sách đãi ngộ tài chính sau:
Nhân viên bán hàng sẽ được trả thêm 1 tỷ lệ % dựa theo tháng đó doanh thu bán hàng đạt được. Doanh thu đạt được của mỗi nhân viên bán hàng tùy theo thời điểm mà được thưởng % theo thời điểm đó.
Chế độ phúc lợi: Công ty tặng quà hoặc tiền mặt cho nhân viên vào các dịp lễ, tết: Ngày Quốc tế lao động, ngày Quốc Khánh, Tết Đương lịch, Tết Nguyên Đán, ngày sinh nhật của nhân viên,…. Ngoài ra, nhân viên trong công ty được hưởng đầy đủ các
chế độ theo đúng quy định của Nhà nước như quỹ phúc lợi, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội,….
Thưởng hiệu quả hàng năm: Công ty mỗi năm sẽ tổng kết cuối năm cho nhân viên. Đặc biệt sẽ nhận xét khen thưởng cho những nhân viên luôn đạt ở mức doanh số kế hoạch đạt ra trong một năm, hay là vượt luôn doanh số kế hoạch…
Thưởng theo chương trình thi đua: mỗi năm công ty sẽ tổ chức 2 – 3 lần chương trình thi đua đạt doanh số nhận thưởng. Nhân viên bán hàng đạt hiệu quả cao nhất trong từng đợt thi đua sẽ được công ty tặng thưởng bằng tiền mặt hoặc bằng một chuyến đi du lịch.
Đãi ngộ phi tài chính:
Chính sách đãi ngộ phi tài chính dành cho nhân viên kinh doanh của HMT chi nhánh Đà Nẵng gồm:
Chế độ nghỉ phép: 12 ngày, 14 ngày, 16 ngày tùy từng cấp bậc.
Chương trình chăm sóc sức khỏe định kì cho tất cả nhân viên của công ty.
Tổ chức các buổi hoạt động ngoại khóa, các chương trình sinh hoạt tập thể, hoạt đồng tình nguyện tổ chức những đợt đi từ thiện kết hợp với du lịch tạo sân chơi văn minh, lành mạnh và tạo nên sự gắn bó đoàn kết giữa các nhân viên trong công ty với nhau.