6. Cấu trúc khóa luận
1.2.2.3 Chiến lược kênh phân phối
Chính sách phân phối là một bộphận cấu thành của tổhợp đồng bộchiến lược Marketing của các chính sách kinh tế. Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động Marketing. Một chính sách phân phối hợp lý sẽlàm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường khảnăng liên kết trong kinh doanh, giảm được sựcạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hoá nhanh và hiệu quả. Chính sách phân phối phụthuộc rất nhiều vào chính sách sản phẩm và chính sách giá cả(Luận văn “Một sốgiải pháp nhằm hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm công ty TNHH TIC “ của Mai Thúy Ly, đại học Kinh tếTPHCM ).
Chính sách phân phối là một công cụtích cực và có hiệu quảtrong việc hình thành và phát triển, điều chỉnh và quản lý thịtrường hàng hoá, làm sống động và giàu có thịtrường trong nước trong mối quan hệliên kết với thịtrường khu vực và quốc tế.
Các chính sách phân phối:
Chính sách phân phối rộng rãi không hạn chế
Đây là chính sách không hạn chếsốlượng trung gian tiêu thụ, chỉcần các trung gian tiêu thụcó đủ điều kiện cần thiết theo yêu cầu của doanh nghiệp sản xuất và sẵn sàng thực hiện đầy đủcác cam kết với doanh nghiệp.
Với chính sách này thì sản phẩm của doanh nghiệp có thể đưa đến nhiều thị trường,ởnhững khu vực và địa điểm khác nhau. Phù hợp với các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng theo phương pháp công nghiệp và sản xuất hàng loạt, quy mô lớn.
Chính sách phân phối độc quyền
Chính sách phân phối này có nghĩa là doanh nghiệp chỉchọn một số đối tượng trung gian hạn chế. Bằng phương pháp độc quyền của mình với những giao kèo hay hợp đồng ký kết giữa nhà sản xuất và các trung gian trong việc tiêu thụhàng hóa, chỉ bán hàng của doanh nghiệp trong một khu vực nhất định và chỉbán với giá xác định.
Chính sách này giúp doanh nghiệp dễdàng kiểm tra hệthống phân phối của mình. Phát triển việc bán và tiêu thụsản phẩm nhờnhững xúc tiến đặc biệt của những trung gian tiêu thụ. Hạn chếnhững mức độbao chiếm thịtrường của doanh nghiệp.
Áp dụng cho những doanh nghiệp sản xuất hàng hóa có chất lượng cao, sản phẩm có uy tín trên thịtrường.
Chính sách phân phối có lựa chọn
Chính sách phân phối có lựa chọn là chính sách có sửdụng các trung gian tiêu thụnhưng không sửdụng một cách rộng rãi, có hạn chếvềmặt sốlượng và lựa chọn mặt chất lượng của các trung gian tiêu thụ. Giữa các trung gian và doanh nghiệp sản xuất không phải ký kết hợp đồng giao kèo vềviệc bán hàng.
Chính sách phân phối có lựa chọn không hạn chếvề địa điểm tiêu thụvà không phụthuộc vào vịtrí địa lý. Việc lựa chọn các trung gian tiêu thụxuất phát từviệc tiêu thụsản phẩm.
Chính sách phân phối có lựa chọn hướng vào việc chọn những người phân phối hay những trung gian tiêu thụmà có khảnăng tiêu thụmột khối lượng lớn hay có khả năng bán hàng tốt nhất. Thích hợp với các doanh nghiệp sản xuất những sản phẩm mà có hàm lượng kỹthuật cao, đòi hỏi người bán hàng phải có trìnhđộvà kỹnăng cần thiết như các cửa hàng bán máy vi tính của hãng Compag, Acer...