V Dư nợ bình quân KHCN Trong đó:
b. Nguyên nhân:
3.2.4. Giải pháp đối với các mối quan hệ ngoài xã hộ
Các mối quan hệ với khách hàng, chủ đầu tư, doanh nghiệp, sinh viên, phòng công chứng/thuế/tài nguyên....
Ngân hàng cần chú ý xây dựng mối quan hệ tốt với chủ đầu tư những dự án, chủ những doanh nghiệp bán lẻ để qua sự liên kết, hợp tác đó mang về cho Ngân hàng một lượng lớn khách hàng. Với dân số đông và mức sống ngày càng được nâng cao như hiện nay thì các khoản chi tiêu dùng của người dân cũng gia tăng cùng với các khoản cho vay mua nhà ở Ngân hàng trong thời gian gần đây cũng khá nhiều. Đây là hoạt động cho vay truyền thống và chắc chắn sẽ còn phát triển hơn nữa trong tương lai. Vì chủ đầu tư quen biết rộng, hiểu khá rõ khách hàng của mình nên họ có thể giới thiệu đến cho Ngân hàng những khách hàng có nhu cầu mua nhà, nhưng chưa có hoặc không đủ vốn. Thông qua họ, Ngân hàng có thể lựa chọn được khách hàng tốt để cho vay. Như thế, vừa mở rộng được hoạt động, vừa giảm rủi ro và chi phí các khoản cho vay và lúc đó hiệu quả cho vay cũng được nâng cao rõ rệt.
Ngân hàng cũng nên xây dựng mối quan hệ khăng khít, lâu dài với phòng công chứng, trở thành đơn vị thường xuyên giao dịch. Từ đó, giúp Ngân hàng chứng thực các loại giấy tờ pháp lý có liên quan nhanh chóng với chi phí thấp và độ chính xác cao.
Đa dạng hóa khách hàng, không tập trung và một nhóm đối tượng, mở rộng cho vay tiêu dùng, tiếp tục phát huy thế mạnh của Ngân hàng.
lương qua ATM, thu tiền học phí của sinh viên... Tuy lượng tiền giao dịch ít nhưng với số lượng lớn công nhân viên chức và sinh viên thì lượng tiền huy động của Ngân hàng qua các năm là một con số không nhỏ, góp phần nâng cao doanh số huy động và cho vay của Ngân hàng đối với khách hàng.