Người dân EU vốn nổi tiếng là phóng khoáng và ưa chuộng thời trang, vì thế thị hiếu tiêu dùng giày dép của họ cũng có những nét rất đặc trưng khác với các
thị trường khác. Để có thể tìm hiểu rõ hơn về thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng mặt
hàng giày dép của người dân EU, chúng ta có thể phân chia thị trường này thành
các phân đoạn nhỏ hơn theo người sử dụng.
Theo giới tính và lứa tuổi của người sử dụng, thị trường giày dép EU được phân chia thành 3 phân đoạn: nữ giới, nam giới và trẻ em. Trong đó, nữ giới là
Bảng 2.1: Phân đoạn thị trường theo người sử dụng tại các nước tiêu thụ giày dép lớn nhất EU
Đơn vị: %
Nước Đức Pháp Italia Anh
Nữ giới 54% 47% 52% 50%
Nam giới 32% 36% 26% 34%
Trẻ em 14% 17% 22% 16%
Nguồn: Phân tích và dự báo thị trường da giày EU - Da giày Việt Nam truyền thống và hiện đại - NXB Chính trị quốc gia - 2002
- Nữ giới: Nữ giới chiếm khoảng 50% thị phần và là phân đoạn quan trọng
nhất của thị trường giày dép EU. Nhìn chung, phụ nữ EU chi tiêu khá nhiều cho
việc mua sắm giày dép và có những đôi riêng để đi cho từng mùa. Họ có ít nhất một đôi mỗi loại giày dép để sử dụng trong những hoàn cảnh khác nhau. Bên cạnh tính năng tiện dụng, phụ nữ Châu Âu còn rất quan tâm đến kiểu cách và tính thời trang. Do đó, vòng đời sản phẩm giày dép dành cho nữ giới thường ngắn hơn loại dành cho nam giới và trẻ em. Những phụ nữ phải đi làm thường thích những đôi giày chất lượng cao, mẫu mã đẹp và thoải mái trong khi sử dụng, bên cạnh đó họ cũng
rất quan tâm đến hàng hiệu. Giới trẻ thì không quan tâm nhiều đến chất lượng và
thương hiệu nhưng những đôi giày họ mua phải thật độc đáo hoặc có những hoạ tiết
phá cách nhằm thể hiện cá tính và theo kịp mốt trên thị trường.
- Nam giới: Nam giới EU có xu hướng chọn đồ đắt tiền hơn nữ giới nhưng
với số lượng ít hơn. Các bạn nam trẻ tuổi thường quan tâm đến thời trang và chú trọng đến thương hiệu; trong khi đó, nam giới trung niên hoặc lớn tuổi hơn khá dè dặt trong chi tiêu nên thường chỉ có mộtđôi để đi làm, một đôi dành cho những sự
kiện trang trọng, một đôi đi ngày thường và một đôi để chơi thể thao. Họ không thường xuyên thay giày mới nên rất chú trọng đến chất lượng, sự thuận tiện và tính thực dụng của nó.
- Trẻ em: Yếu tố quan trọng hàng đầu khi các bậc cha mẹ quyết định mua
lứa tuổi từ 0 đến 3 tuổi, người tiêu dùng thường quan tâm đến hình dáng, độ mềm và đế giày. Họ sẵn sàng mua những đôi giày đắt tiền nhưng với chất lượng tốt để
bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ. Đối với trẻ em ở lứa tuổi từ 3 đến 15 tuổi thì bên cạnh yếu tố chất lượng, quyết định mua hàng còn phụ thuộc không nhỏ vào thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của các em. Ở lứa tuổi này, dưới ảnhhưởng
của các phương tiện truyền thông và internet, các em đã bắt đầu biết quan tâm đến
thời trang khi lựa chọn các sản phẩm giày dép cho mình.
Như vậy, về cơ bản ba yếu tố hàng đầu tác động đến quyết định lựa chọn một
sản phẩm giày dép của người dân EU là chất lượng, thời trang và thương hiệu. Sành thời trang và có mức thu nhập cao, người tiêu dùng EU sẵn sàng chi một khoản tiền
lớn hơn để sở hữu những đôi giày thời thượng với chất lượng tốt và thiết kế thời trang. Người dân EU, đặc biệt là nữ giới thích thể hiện cá tính và phong cách sống
của mình qua quần áo và giày dép vì thế những mẫu giày dép được thiết kế độc đáo như một lời tuyên bố về cá tính của người mang nó khá được ưa chuộng. Thể thao,
phim ảnh cũng ảnh hưởng khá nhiều đến việc lựa chọn sản phẩm giày dép của thanh
thiếu niên EU. Tuy nhiên, một vài năm trở lại đây đã có một số thay đổi trong thị
hiếu tiêu dùng giày dép của người dân EU. Người tiêu dùng EU hiện nayđang có
xu hướng quan tâm nhiều hơn đến giá cả và tính tiện dụng, thoải mái của sản phẩm. Đối với những người tiêu dùng có thu nhập ở mức trung bình (ví dụ như những người tiêu dùng lớn tuổi, phụ nữ nội trợ hay phần lớn người dân ở các nước Đông
Âu) thì thương hiệu hay thiết kế của sản phẩm không hẳn là yếu tố khiến họ quan
tâm. Họ ưa thích những đôi giày dép đơn giản, thư giãn nhưng vẫn thể hiện được sự
chuyên nghiệp, lịch sự và đặc biệt là có giá cả phải chăng. Điều đó lý giải vì sao mà hiện nay phân đoạn hàng trung bình và hàng giá rẻ đang chiếm lĩnh phần lớn thị
Biểu đồ 2.1: Thị phần thị trường giày dép EU phân theo chất lượng và giá cả
18%
19% 40%
23%
Hàng hiệu đắt tiền Hàng tốt Hàng trung bình Hàng giá rẻ
Nguồn:http://www.vietrade.gov.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=839 :net-moi-trong-phan-doan-thi-truong-giay-dep-eu-phan-2&catid=223:da-giay-va-cac-sn- phm-t-da&Itemid=198