5. Kết cấu của luận văn
2.3.2. Chỉ tiêu tổ chức, thực hiện phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
* Công tác nghiên cứu thị trường
Trong chỉ tiêu này, tác giả trình bày cách thức thực hiện nghiên cứu thị trường tiêu thụ giấy của Tổng công ty. Cách thức thu thập thông tin thông qua khảo sát khách hàng của phòng thị trường. Bên cạnh đó, tác giả cũng tiến hành phân tích nguồn thông tin sơ cấp, thu thập từ đánh giá của đội ngũ cán bộ, nhân viên Tổng công ty về công tác nghiên cứu thị trường.
* Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm
Trong một thời kỳ nhất định,“số lượng chủng loại hàng hóa tăng lên được dùng như một chỉ tiêu phản ánh các hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này có thể cho thấy hiệu quả của việc tổ chức, triển khai phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thông qua gia tăng chủng loại hàng hóa. Trên cơ sở đó,
28
doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định tiếp tục phát triển loại hàng hóa mới đó hoặc dừng việc tung ra thị trường loại hàng hóa kém hiệu quả…”
* Tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm
Trong chỉ tiêu này, tác giả sẽ trình bày các kênh tiêu thụ, cung cấp sản phẩm đến người tiêu dùng mà Tổng công ty đang thực hiện. Đồng thời, thực hiện phân tích sự thay đổi của hệ thống kênh tiêu thụ để thấy khả năng tiếp cận sản phẩm của khách hàng, từ đó tạo tiền đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty.
* Tổ chức hoạt động quảng bá, xúc tiến
Chỉ tiêu này, tác giả thực hiện tổng hợp những hoạt động quảng bá, xúc tiến giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng đã được Tổng công ty Giấy Việt Nam thực hiện. Từ đó, phân tích đánh giá hiệu quả của các hoạt động quảng bá, xúc tiến đối với phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty.