Các chi nhánh của sản xuất phụ trách toàn bộ các hoạt động bên ngoài công ty của những nhà sản xuất trên thị trƣờng công nghiệp, và những chi nhánh nhƣ vậy không phải là những trung gian độc lập. Tuy nhiên, họ cung cấp các chức năng trung gian bởi ngƣời sản xuất có hai loại hoạt động cơ bản. Thứ nhất là chi nhánh của nhà sản xuất, cũng gọi là chi nhánh (branch house). Chi nhánh cơ bản là một nhà kho sở hữu và điều hành bởi nhà sản xuất và đƣợc đặt tại
các địa điểm chiến lƣợc để phục vụ khách hàng của tổ chức. Những chi nhánh gần với các kho của công ty trên thị trƣờng ngƣời tiêu dùng.
Dạng thứ hai là văn phòng chi nhánh, cơ bản sở hữu và điều hành bởi một nhà sản xuất, là một văn phòng bán hàng ngoài công ty. Trái với chi nhánh, những văn phòng chi nhánh thƣờng không có kho riêng, nhƣng là những văn phòng sắp đặt một cách chiến lƣợc. Từ đó, hoạt động bán hàng ngoài công ty hoạt động trong các khu vực tƣơng ứng của họ. Trong vài trƣờng hợp, các chi nhánh và văn phòng chi nhánh có thể ở cùng một nhà trang bị bề ngoài nhƣ nhau. Trong những trƣờng hợp khác, một nhà sản xuất có thể “chọn” sử dụng một văn phòng chi nhánh cho những mục đích bán hàng và chở thẳng đến từ nhà máy.
Vì không thực hiện chức năng kho ngoài công ty và vì thế không cần chi nhánh. Chƣa hết, trong những trƣờng hợp khác, một nhà sản xuất có thể chỉ sử dụng những chi nhánh để làm kho sản phẩm ngoài công ty, và sử dụng những ngƣời đại diện của các nhà sản xuất thực hiện chức năng bán hàng. Trong mọi trƣờng hợp, các chi nhánh của nhà sản xuất, nhƣ thấy trong hình 1.1, xác định các trƣờng hợp mà những nhà sản xuất đang thực hiện những chức năng của ngƣời trung gian cho một loại này hoặc loại kia, hoặc cả hai trên thị trƣờng công nghiệp.