Phân khúc trên cơ sở các biến địa lý (Geographic characteristics) đang đƣợc sử dụng
rộng rãi trong thị trƣờng công nghiệp. Sử dụng vùng của một nƣớc nhƣ là địa điểm nhân khẩu thông thƣờng. Tiêu chuẩn đòn bẩy ngƣời cung cấp giả sử từ tính đồng nhất theo vùng địa lý, nó có thể không có tên gọi và không thể giải thích hoặc dự đoán hành vi ngƣời mua. Bởi hai công ty khách hàng ở trong cùng một vùng không có nghĩa là chúng nhƣ nhau. Nhƣng phân khúc nhƣ vậy là thông thƣờngcho mục đích chiến lƣợc, bởi vì nó liên quan đến các dự tính thị trƣờng và tiềm năng bán, xác định các lãnh thổ và giá cả bán, và đến việc xác định địa điểm các nơi phân phối.
Hình 3.2: Phân khúc thị trường sản xuất xe tải sử dụng các tính chất nhân khẩu
(Nguồn: Văn phòng in ấn chính phủ Mỹ, 1985)
Mặc dù chỉ phân khúc theo địa lý là hoàn toàn ở mức sơ cấp bởi các động cơ mua không đƣợc xác định, không phải hoàn toàn không giá trị khi nó không đƣợc sử dụng nhƣ là tiêu chuẩn duy nhất. Chọn một vài phân khúc nhất định và lờ đi các phân khúc khác có thể là một cách tốt để tập trung các nguồn lực marketing phân khúc tƣơng đối dễ thực hiện, điều này giải thích vì sao nó là phƣơng pháp thông dụng trong marketing công nghiệp.
Bảng 3.6: Phân khúc thị trường bộ phận và phụ tùng ô tô (SIC 3714) sử dụng đặc tinh SIC thị trường
SIC # Phân loại ngành/sản phẩm % của tổ chức % của giá trị
chuyên chở % của chi phí vật liệu 3742 Động cơ và các bộ phận động cơ 16% 21% 23% 3743 Các bộ phận xây dựng lại 18% 3% 3% 3744 Bộ lọc 3% 3% 3%
3745 Bộ phận hệ thống hút 6% 5% 5%
3746 Bộ phận đào tạo lực 11% 27% 25%
3747 Khung 3% 2% 2%
3748 Bộ phận lắp ráp nhanh 6% 6% 6%
3749 Các bộ phận ô tô khác 37% 33% 30%
Nguồn: Ban thƣơng mại Mỹ, 1982 và Vă pong in ấn Chính phủ Mỹ, 1985