II. Hoăn thiện hệ thống kiểm soât nộibộ chu trình bân hăng thu tiền
2. Bổ sung chiết khấu thanh toân, thiết lập câc chính sâch khuyến khích bân hăng, mở
mở rộng thị trường tiíu thụ
Ở Trung tđm hiện nay không có khoản chiết khấu thanh toân. Tuy nhiín, Trung tđm nín hiểu rõ rằng trong nền kinh tế thị trường đầy cạnh tranh năy thì việc đưa ra một chính sâch chiết khấu vă tín dụng hợp lý không những sẽ giúp Trung tđm “giữ chđn” những khâch hăng truyền thống của mình mă còn thu hút nhiều khâch hăng mới đầy tiềm năng đến với Trung tđm. Để khuyến khích khâch hăng thanh toân vă trânh tình trạng bị chiếm dụng vốn. Trung tđm cần có chính sâch chiết khấu thanh toân cho khâch hăng. Căn cứ văo quy mô lợi nhuận của Trung tđm qua câc năm vă để tăng sức cạnh tranh của Trung tđm đối với câc đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực kinh doanh thì có thể đưa ra tỷ lệ chiết khấu 2/10net30 có nghĩa lă nếu khâch hăng thanh toân trong vòng 10 kể từ ngăy giao hăng, trong khi đó thời hạn tín dụng, tức lă thời hạn cho khâch hăng nợ tối đa lă 30 ngăy thì sẽ được hưởng chiết khấu thanh toân 2% trín tổng số tiền thanh toân, khoản chiết khấu thanh toân cho khâch hăng mua hăng hóa được hưởng nếu thanh toân trước thời hạn quy định được ghi văo chi phí tăi chính.
Đối với khâch hăng truyền thống, Trung tđm phải luôn chủ động chiết khấu cho khâch hăng trong mỗi lần đặt hăng vă cho khâch hăng thanh toân chậm trong thời hạn nhất định. Với chính sâch năy, Trung tđm chẳng những giữ chđn được khâch hăng truyền thống của mình mă còn thu hút được ngăy căng đông những khâch hăng mới đến đặt hăng tại Trung tđm.
Hiện nay, nhằm tạo điều kiện cho Trung tđm đẩy mạnh hoạt động tiíu thụ hăng hóa. Nhă mây sản xuất xe mây VMEP đê tổ chức vă hỗ trợ kinh phí để Trung tđm lăm chiến dịch quảng câo như hội chợ văo dịp Tết Nguyín Đân hăng năm. Vì thế, tại câc thời điểm gần Tết, lượng xe mây của Trung tđm tiíu thụ nhanh, mạnh gấp đôi câc quý khâc trong năm. Ngoăi ra, Trung tđm chưa triển khai được câc hoạt động marketing khâc. Trong những năm sắp tới, Trung tđm cần có câc chiến lược kinh doanh, đặc biệt lă chiến lược marketing nhiều hơn nữa để tăng lượng xe mây tiíu thụ cũng như câc mặt hăng khâc như vi tính, mây tính xâch tay, linh kiện phụ tùng xe mây... Bằng câch, tổ chức ngăy hội giới thiệu sản phẩm, lắp thím câc biển quảng câo, panô, âp phích, tổ chức câc chương trình khuyến mêi, rút thăm may mắn, ngăy hội chạy thử xe SYM, Suzuki, câc chương trình chăm sóc khâch hăng sau bân hăng, gửi thư thăm dò ý kiến, tổ chức truyín truyền... Trung tđm cần trích lập quỹ từ thiện để ủng hộ cho câc hoạt động ủng hộ
Khóa Luận Tốt NghiệpGVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hà
người nghỉo, ủng hộ học sinh nghỉo vượt khó học giỏi... để từ đó tăng thím uy tín vă hình ảnh của Trung tđm trong lòng công chúng.