Bảng 2.5: Báo cáo kế hoạch và thực hiện quảng cáo khuyến mãi của Công ty cổ phần thơng mại SabecoBắc Trung Bộ năm 2008
Đơn vị tính: Đồng
Nội dung
Quảng cáo - Khuyến mãi
Tổng giá trị hàng hoá Quảng cáo - Khuyễn mãi Kế hoạch Thực hiện
I. Thăm hỏi tặng quà khách hàng 1.637.418.234 857.003.830
- Trang bị, tặng quà cho khách hàng gần 620.472.310 423.858.819
+ Đợt 1: 105 cửa hàng 391.009.467 267.011.694
+ Đợt 2: 213 khách hàng 229.462.843 156.847.125
- Tặng quà cho khách hàng bia chai (tết) 676.945.924 335.750.211 - Tặng quà cho khách hàng cấp II (thị trờng
mới) 130.000.000 97.394.800
- Hàng quảng cáo sử dụng cho các thị trờng 210.000.000 180.000.000
II. Tổ chức hội nghị khách hàng 750393.240 691.902.310
- Hội nghị khách hàng bia chai 110.650.000 694.429.950
- Hội nghị khách hàng bia lon 92.570.000 75.286.000
- Lễ trao thởng đầu xuân 547.173.240 547.173.360
III. Tham gia 40 hội chợ triển lãm 400.000.000 373.538.720
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Từ bảng báo cáo kế hoạch và thực hiện năm 2008 ta thấy trong năm 2008 ngoài việc thực hiện các quảng cáo trên truyền hình và phơng tiện quảng cáo khác thì Công ty cổ phần thơng mại Sabeco Bắc Trung Bộ còn tiến hành các hoạt động khuyến mãi khách hàng uống bia và tài trợ cho các cửa hàng bán bia Sài Gòn, các hoạt động hội nghị khách hàng bia chai, bia lon và bia hơi.Trong hoạt động thăm hỏi khách hàng Công ty tiến hành tài trợ trang bị cho các cửa hàng và tặng quà cho khách hàng, bên cạnh đó Công ty còn tổ chức tặng quà cho các khách hàng mới ở các thị trờng Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế và các hàng quảng cáo làm mẫu tại các thị tr- ờng. Ngoài ra Công ty còn tổ chức hội nghị khách hàng cho cả bia chai, bia lon và bia hơi trong các hội nghị có trao quà cho các khách hàng. Từ thống kê trên cho thấy trong năm 2008 Công ty đã chủ yếu tập trung ngân sách cho các hoạt động hội chợ để quảng cáo cho sản phẩm của Công ty.
Khi đợc hỏi: “Theo anh (chị) ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo hiện tại đã đáp ứng đợc yêu cầu công việc cha?” (Phụ lục 1), thì với 80 phiếu điều tra thu đợc cho kết quả sau
Bảng 2.6: Mức độ đáp ứng của ngân sách quảng cáo Phơng án lựa chọn Số lợt chọn Tỷ lệ (%)
Cha thể đáp ứng 67 83,75
Bình thờng 13 16,25
Có thể đáp ứng 0 0
Tổng 80 100
(Nguồn: Điều tra thực tế tại Công ty cổ phần thơng mại Sabeco Bắc Trung Bộ)
Qua bảng kết quả trên cho thâý có tới 83,75 % nhân viên, đặc biệt là các nhân viên phòng marketing cho biết với những hoạt động quảng cáo nh thế thì hàng năm Công ty chi ra chỉ khoảng 4% doanh thu để thực hiện các hoạt động marketing trong đó có quảng cáo thì là quá nhỏ và vì chỉ sử dụng một l- ợng kinh phí nhỏ nh vậy cho hoạt động quảng cáo nên Công ty không có khả năng duy trì các chơng trình quảng cáo đều đặn trên truyền hình mà chỉ sử dụng các phơng tiện quảng cáo có mức chi phí thấp hơn nh các báo, tạp chí, các hoạt động công chúng, tài trợ và các hội chợ triền lãm là nhiều. Do đó ngân sách hiện tại mà Công ty cung cấp cha thể đáp ứng yêu cầu của một chơng trình quảng cáo hấp dẫn để cạnh tranh với các chơng trình quảng cáo của các đối thủ mạnh, nhất là trên thị trờng cạnh tranh nh hiện nay.