XTTM là một hoạt động xỳc tiến thỳc đẩy, tỡm kiếm cơ hội mua bỏn hàng húa và cung ứng dịch vụ bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cỏo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng húa dịch vụ và hội chợ triển lóm thương mại.
Do sản xuất và kinh doanh phỏt triển, dẫn tới một khối lượng lớn hàng húa với cơ cấu đa dạng đưa ra thị trường làm cho việc bỏn hàng trở nờn khú khăn hơn, để bỏn được hàng húa thỡcần phải XTTM. Trong cơ chế thị trường để cho người tiờu dựng biết và tự tỡm đến sản phẩm, bắt buộc phải cú kế hoạch tuyờn truyền quảng cỏo hàng húa. Để xuất khẩu được hàng húa của
Nhà sản xuất Người tiờu dựng Bỏn lẻ Đại lý Bỏn buụn
doanh nghiệp ra thị trường quốc tế cần cú kế hoạch bài bản chu đỏo, từ nghiờn cứu thị trường, thiết kế sản phẩm, nõng cao chất lượng, quảng bỏ thương hiệu để đưa hàng húa vào thị trường.
XTTM trong kinh doanh là một hoạt động cú kế hoạch, cú mục đớch của doanh nghiệp nhằm hỗ trợ, tỡm kiếm, thỳc đẩy cơ hội mua bỏn hàng húa và cung ứng dịch vụ cho khỏch hàng, bao gồm cỏc hoạt động sau:
* Khuyến mại:
Là một hoạt động XTTM của thương nhõn nhằm xỳc tiến việc mua bỏn hàng húa, cung ứng dịch vụ bằng cỏch hdành cho khỏch hàng những lợi ớch nhất định.
* Quảng cỏo thương mại:
Là một hỡnh thức truyền tin thương mại nhằm đem đến cho những người nhận tin những hiểu biết cần thiết về sản phẩm, hàng húa, dịch vụ bằng cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng để lụi cuốn người mua.
* Trưng bày, giới thiệu hàng húa dịch vụ:
Là hoạt động XTTM của thương nhõn dựng hàng húa, dịch vụ và tài liệu về hàng húa để giới thiệu với khỏch hàng về hàng húa, dịch vụ đú.
* Hội chợ, triển lóm thương mại:
Là hoạt động XTTM được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhõn trưng bày, giới thiệu hàng húa, dịch vụ nhằm mục đớch thỳc đẩy, tỡm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bỏn hàng húa, hợp đồng dịch vụ.
* Xỳc tiến bỏn hàng:
Là những kỹ thuật đặc thự nhằm gõy ra một sự bỏn hàng tăng lờn nhanh chúng nhưng tạm thời do việc cung ứng một lợi ớch ngoại lệ cho người phõn phối, người tiờu thụ hay người tiờu dựng cuối cựng.
Thương hiệu hàng húa là giỏ trị vụ hỡnh của doanh nghiệp và là tài sản quý giỏ của quốc gia. Thương hiệu hàng húa giỳp cho doanh nghiệp tạo ra những dấu hiệu và sự khỏc biệt nhất định trờn sản phẩm để thu hỳt khỏch hàng, tạo ra sự khỏc biệt trong suốt quỏ trỡnh phỏt triển, khắc sõu vào tõm trớ khỏch hàng, làm tăng ý nghĩa cho sản phẩm và là sự cam kết của nhà sản xuất đối với khỏch hàng.
Tổng kết chương 1
Như vậy, trong chương này đó đề cập cỏc vấn đề về phỏt triển thị trường và cỏc hoạt động Marketing nhằm phỏt triển thị trường. Qua đú cho ta thấy được phần nào tầm quan trọng của việc phỏt triển thị trường và cỏc chớnh sỏch Marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Hoạt động phỏt triển thị trường luụn gắn liền với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phỏt triển, nú giỳp cho doanh nghiệp tăng thị phần, tăng doanh số và đặc biệt là tăng uy tớn của sản phẩm trờn thị trường, tạo điều kiện cho sự phỏt triển trong tương lai. Để cú thể phỏt triển được thị trường, đạt được cỏc mục tiờu lợi nhuận, vị thế và an toàn thỡ khụng thể thiếu được cỏc hoạt động Marketing. Đú là cỏc cụng việc như lập kế hoạch, thực hiện chớnh sỏch phõn phối và thực hiện cỏc dịch vụ khỏch hàng… nhằm mục đớch đưa ra thị trường những sản phẩm phự hợp và đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh thụng qua cỏc nỗ lực Marketing của doanh nghiệp.
Để thấy rừ hơn sự cần thiết và cỏc yếu tố ảnh hưởng đến việc phỏt triển thị trường của một doanh nghiệp, chuyờn đề đi sõu vào nghiờn cứu thực trạng cỏc hoạt động Marketing nhằm phỏt triển thị trường của Cụng ty cổ phần Truyền hỡnh Cỏp Nghệ An để làm rừ những vấn đề lý luận ở trờn.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN
TRUYỀN HèNH CÁP NGHỆ AN