II Yếu tố bên trong
3.3XUẤT CHIẾN LƢỢC SỬ DỤNG
Cải tiến sản phẩm và thâm nhập thị trƣờng:
- Tăng cường quan hệ, xây dựng và quảng bá thương hiệu với các BQLDA, CĐT những cao ốc văn phòng, nhà xưởng, khu tái định cư.
- Phát triển lĩnh vực cho thuê công cụ, thiết bị. Phát triển thị trƣờng:
- Nâng cao năng lực đấu thầu tiếp thị, xây dựng bản sắc của một công ty năng động, chuyên nghiệp.
- Mở rộng hoạt động vào các KCN và các tỉnh lân cận, đặc biệt nhắm đến những CĐT nước ngoài.
- Giữ vững và đảm bảo uy tín của Công ty bằng cách tập trung vào các dự án vừa tầm, mức độ huy động vốn ít .
- Tập trung vào các dự án vừa và nhỏ, thời gian thực hiện ngắn, thu hồi vốn nhanh ở các KCN.
Củng cố, liên kết và tích hợp về phía sau:
- Hạn chế thi công các dự án có tính hoàn thiện cao cấp, phức tạp ở trung tâm thành phố.
- Tăng cường hợp tác, làm thầu phụ cho các công ty lớn, đã có vị trí nhất định trên thị trường.
- Nâng cao tay nghề của các đốc công, tổ trưởng và lực lượng công nhân cơ hữu. Ổn định và duy trì lực lượng này bằng chế độ lương, thưởng hợp lý.
3.4 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC
Do thời gian nghiên cứu có hạn nên Tác giả chỉ đề xuất các giải pháp hổ trợ cho nhóm chiến lược được chọn theo kết quả của ma trận QSPM, chiến lược mà công ty nên theo đuổi nhất là Phát triển thị trường với các giải pháp cụ thể sau:
3.4.1 Tiếp thị
Tiếp thị sản phẩm là công trình xây dựng khác với sản phẩm tiêu dùng thông thường, công trình thi công có giá trị lớn nên cần có chính sách tiếp thị tập trung.
Trong thời gian qua công tác tiếp thị bị bỏ rơi, công ty không quan tâm nhiều vấn đề này mà chủ yếu chờ các chủ đầu tư hoặc tư vấn cũ mời tham gia dự thầu các công trình của họ. Như vậy, công ty bị động nguồn đầu vào và thường xuyên tham gia đấu thầu các dự án không thuộc thế mạnh của công ty. Chiến lược cần xây dựng trong thời gian tới là: