II Yếu tố bên trong
3.4.1.1 Lập kế hoạch tiếp thị:
Trên cơ sở doanh thu mỗi năm, công ty cần phân chia các nguồn đầu tư vào dự án:
Nguồn do chủ đầu tƣ và tƣ vấn cũ mời tham gia: công ty chỉ đồng ý tham gia các dự án thuộc thế mạnh của mình hoặc có cơ hội trúng thầu cao.
Nguồn do công ty tự tiếp thị: gặp gở, tiếp xúc với một số chủ đầu tư có nhu cầu xây dựng mới nhà xưởng hoặc mở rộng, nhà cao tầng hoặc chung cư, giới thiệu năng lực của công ty để chủ đầu tư đánh giá và mời tham gia dự thầu. Các chủ đầu tư này thuộc phân khúc thị trường do công ty chọn
Nguồn do các chủ đầu tƣ và tƣ vấn mới: đấu thầu để có thêm dự án cũng như tạo quan hệ với khách hàng này. Đồng thời đây là cơ hội để phát triển thị trường.
3.4.1.2 Thực hiện:
Công tác tiếp thị cần được người có nhiều kinh nghiệm và uy tín, do vậy TGĐ và Trưởng phòng Dự thầu là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng mới trong và ngoài nước, trình bày năng lực của công ty thông qua bài thuyết trình ngắn gọn và súc tích, kinh nghiệm thi công các loại hình dự án mà công ty đã thực hiện là thước đo đáng giá của chủ đầu tư hoặc nhà tư vấn.
Thành lập mạng lưới cộng tác viên ở các Ban quản lý khu công nghiệp, khi có thông tin các chủ đầu tư thuê đất xây dựng nhà xưởng thì cộng tác viên thông báo cho công ty biết để tiếp thị. Đây là kênh thông tin tin cậy và tạo nhiều cơ hội để công ty tăng nguồn đầu vào và phát triển thị trường. Chi phí trả cho kênh thông tin này phụ thuộc vào số lượng thông tin nhận được và mức độ khả thi.
Ngoài ra, công ty cần mua thông tin từ các trang web liệt kê các chủ đầu tư và các dự án sẽ triển khai trong Tỉnh Đồng Nai và các tỉnh lân cận.
Cải tiến, hoàn chỉnh hồ sơ giới thiệu năng lực cùng một số thông tin pháp lý, năng lực của Công ty Sonacons.
Phòng Hành chính thường xuyên cập nhật thông tin lên trang web của công ty tạo điều kiện cho các nhà đầu tư và tư vấn tham khảo.
Phòng Thi công duy trì quan hệ với các chủ đầu tư và tư vấn các công trình đã và đang thi công nhằm thắt chặt quan hệ hai bên. Đồng thời đáp ứng tối đa yêu cầu của chủ đầu tư về tiến độ, chất lượng và chi phí để có cơ hội hợp tác với họ lần sau.
Duy trì quan hệ với các nhà thầu chính như Toa-toyo, M+W group, Shimizu, Toda để tham gia dự thầu các công trình lớn và cùng thi công với họ.
3.4.1.3 Thị phần
Thị phần của công ty là các công trình đặt trên địa bàn tỉnh Đồng Nai và Bình Dương tuy nhiên công ty cần mở rộng thị phần ra các tỉnh lân cận, trong phạm vi này thuận lợi cho công ty thực hiện và kiểm soát dự án, nhân lực và vật lực được bố trí và vận chuyển dễ dàng. Đối với các công trình ở các tỉnh miền Trung hoặc miền Tây, công ty cần cân nhắc các loại chi phí công tác xa và vận chuyển trước khi quyết định tham gia dự thầu.