e. Hoạt động chiêu thị
3.2.2.2 Tăng cường phát triển thị trường
Thị trường tiêu thụ chính của Sơn Đồng Nai từ khu vực tỉnh Nghệ An vào đến miền tây Nam bộ (TP.Cà Mau). Nhưng hệ thống phân phối của Sơn Đồng Nai lại phân bố chưa đồng đều mà chủ yếu nhiều tại Đồng Nai và một số tỉnh lân cận. Những đại lý có doanh số cao chủ yếu tập trung tại khu vực miền Đông Nam bộ. Đây đang là bài toán đặt ra cho Phòng Kinh doanh Sơn Đồng Nai làm sao phát triển một cách đồng đều trên thị trường hiện có của mình trong nguồn lực mà công ty có thể cung cấp. Do vậy, để phát triển thêm thị trường thì Sơn Đồng Nai cần thực hiện:
+ Hàng năm cần lập ra kế hoạch phát triển thị trường một cách cụ thể gắn với mục tiêu nhiệm vụ mà từng nhân viên thị trường đảm trách. Công tác kiểm tra thực
hiện kế hoạch phải được thực hiện hàng tháng hàng quý để có những tháo gỡ, điều chỉnh một cách nhanh chóng, kịp thời cho đạt kế hoạch đã đề ra.
+ Song song với kiểm tra kiểm soát thì việc khoán doanh số tháng, hàng quý, năm cho từng nhân viên phụ trách thị trường được áp dụng. Có những chính sách thưởng theo doanh số đăng ký (hiện nay nhân viên thị trường đang hưởng lương thời gian) để nhân viên phát triển thị trường có động lực làm nhiều được hưởng nhiều, làm ít hưởng ít để tránh tâm lý dựa dẫm vào công ty của một số nhân viên có tư tưởng “nước nổi thì bèo nổi...”
+ Phát triển ra thị trường các tỉnh phía bắc nơi có ngành xây dựng tăng trưởng cao (Hà Nội), các khu công nghiệp đang phát triển nhiều (tỉnh Hải Dương, Bắc Ninh, Thái Bình, Hải Phòng, Hưng Yên) phù hợp với những sản phẩm sơn Alkyd DONASA và sơn nước DONASA của công ty.
+ Tuyển nhân viên phát triển thị trường tại chỗ để giảm chi phí di chuyển cho công ty và mới phát huy hết được khả năng của nhân viên địa phương làm việc tại thị trường địa phương mới hiệu quả.
+ Lập các văn phòng đại diện và kho trữ hàng tại TP.Cần Thơ, TP.Đà Nẵng, Hà Nội để giải quyết các vấn đề trong kinh doanh phát sinh hàng ngày với khách hàng. Giải quyết những khiếu nại về kỹ thuật..., quan trọng hơn là để có niềm tin cho khách hàng ở xa trụ sở chính của Sơn Đồng Nai.
Hiệu quả của giải pháp: Thực hiện tốt và đồng bộ giải pháp này sẽ xây dựng
và tạo ra được những Nhân viên thị trường dần dần chuyên nghiệp đến chỗ nhân viên thị trường đảm nhận thị trường. Từ đó thị trường mới ổn định và không ngừng được mở rộng và chắc chắn doanh thu ổn định, tăng trưởng theo mong muốn của Ban Lãnh đạo công ty.