Hiện nay sản phẩm Sơn Đồng Nai cung ứng ra thị trường chủ yếu vào các đại lý, cửa hàng. Việc mở thêm văn phòng đại diện của công ty và tại các tỉnh thành phố lớn là hoàn toàn phù hợp với Sơn Đồng Nai. Tiếp tục phát huy chính sách một giá, để có một hệ thống kênh phân phối có hiệu quả hơn nữa công ty phải nỗ lực nhiều.
Công ty cần bỏ chính sách bán hàng lẻ cho khách hàng vào công ty mua, chính sách này tác động không tốt tới hệ thống phân phối của công ty vì đáng lẽ khách mua tại đại lý hoặc cửa hàng của công ty thì khách hàng lại vào trong công ty mua, do đó hệ thống phân phối mất khách nên không trung thàng với Sơn Đồng Nai.
Có kế hoạch cụ thể nghiên cứu tổng hợp nhu cầu của khách hàng, quy hoạch tối ưu các thị trường tiêu thụ, dự báo được khối lượng, chủng loại sản phẩm tiêu thụ trong từng kỳ và trong tương lai từ đó sẽ chủ động được nguồn hàng cung cấp cho đại lý, cửa hàng.
Quan tâm hơn đến những đại lý mua hàng trả chậm nhưng thanh toán không đúng kỳ hạn. Công ty cùng khách hàng xem xét, giải quyết trong khả năng các khó khăn mà đại lý, cửa hàng gặp phải. Cố gắng duy trì mối quan hệ thân thiện nhưng cũng kịp thời xử lý các mâu thuẫn phát sinh trong hệ thống phân phối, tránh những thiệt hại không đáng có cho Công ty.
Soát xét lại hệ thống đại lý, cửa hàng tại tỉnh Đồng Nai. Hiện nay tổng số đại lý, cửa hàng của công ty là 120, phân bổ không đều từ Nghệ An vào đến Cà Mau. Nhưng trong đó riêng Biên Hòa và toàn tỉnh Đồng Nai chiếm 1/3 số đại lý và cửa hàng nói trên. Như vậy, tại Biên Hòa sẽ dẫn đến tình trạng đại lý quá cạnh tranh để bán được
hàng sẽ dẫn đến tăng chiết khấu cao cho khách hàng (có đại lý, cửa hàng giảm chiết khấu tối đa cho khách) điều này thì khách hàng tiêu dùng có lợi, song các đại lý, cửa hàng sẽ từ từ bỏ công ty để làm đại lý cho công ty sơn khác có lợi nhuận cao hơn, vì ít phải cạnh tranh với nhau hơn. Công ty củng cố lại bằng cách lược bớt một số đại lý, cửa hàng gần nhau tại khu vực Biên Hòa, mở thêm đại lý lớn tại các thành phố, huyện thị các tỉnh trong thị trường của công ty từ Nghệ An vào đến Cà Mau, đặc biệt quan tâm tới các tỉnh lân cận hơn. Sự xuất hiện của các đại lý lớn sẽ làm gia tăng sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm của công ty, thuận lợi cho việc hướng dẫn, tư vấn và bảo hành.