10 Hoạt động nghiên cứu và phát triển 0,1 02 0,
2.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tạ
Hiện nay trên địa bàn tỉnh Đồng Nai gồm có 56 chi nhánh cấp 1 của các NH, chưa tính đến các chi nhánh cấp 2, cấp 3 và các phòng giao dịch trực thuộc của các chi nhánh. Mức độ cạnh tranh giữa các NHTM hoạt động trên tỉnh Đồng Nai diễn ra rất mạnh mẽ.
Tỉnh Đồng Nai là nơi có hoạt động tài chính Ngân hàng diễn ra rất sôi nổi và hiệu quả . Mỗi nhóm Ngân hàng thương mại đều định vị khách hàng mục tiêu của mình. Đối với các Ngân hàng quốc doanh mục tiêu chính của họ là các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp Nhà nước và phát triển nông nghiệp, nông thôn. Đối với các NHTMCP mục tiêu là doanh nghiệp vừa và nhỏ, hộ kinh doanh cá thể. Các Ngân hàng liên doanh với nước ngoài thì mục tiêu khách hàng chính của họ là các doanh nghiệp nước ngoài trên địa bàn tỉnh.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình ban lãnh đạo PG Bank Đồng Nai đã xác định đối thủ cạnh tranh của mình hiện nay là các Ngân hàng thương mại cổ phần nhóm 2 và nhóm 1 nhưng quy mô chưa lớn. Khách hàng mục tiêu của Ngân hàng này là doanh nghiệp vừa và nhỏ, hộ kinh doanh cá thể, cá nhân có thu nhập ổn định.
Mạng lưới chi nhánh và phòng giao dịch trên địa bàn chưa nhiều
Các Ngân hàng nằm trong danh mục đối thủ cạnh tranh của PG Bank Đồng Nai bao gồm: Ngân hàng phương đông chi nhánh Đồng Nai, Ngân hàng quân đội, Ngân hàng hằng hải, Ngân hàng VP Bank, Ngân hàng Oceanbank, Ngân hàng Techcombank,
Daia Bank, VIB Bank, Southern Bank…..
Trong đó đối thủ cạnh tranh chính mà PG Bank đặt ra là ba Ngân hàng thương mại cổ phần Techcombank chi nhánh Đồng Nai, VIBBank chi nhánh Đồng Nai, Southernbank chi nhánh Đồng Nai.
Qua nhận định các đối thủ cạnh tranh việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu các đối thủ và tham khảo ý kiến chuyên gia từ đó hình thành ma trận cạnh tranh như sau:
Bảng 2.9: Ma trận hình ảnh cạnh tranh
(Nguồn: phân tích của tác giả và các chuyên gia)
Nhận xét: Phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh của PG Bank Đồng Nai với
các đối thủ ở bảng có thể thấy rằng: PG Bank Đồng Nai đạt tổng điểm quan trọng là 2,62 thấp hơn so với Teachcombank Đồng Nai và VIB Đồng Nai đến gần 0,4 điểm và cao hơn so với Southernbank Đồng Nai. PG Bank Đồng Nai xếp hạng thứ 3 trong bảng xếp hạng so với các đối thủ cạnh tranh, chi nhánh có điểm nổi bật so
STT Các yếu tố Mức độ quan trọng PG Bank Đồng Nai Techcom Bank Đồng Nai VIB Đồng Nai Southern Bank Đồng Nai
Hạng điểm tổng Hạng điểm tổng Hạng điểm tổng Hạng điểm tổng
1 Năng lực tài chính 0,08 3 0,25 3 0,25 3 0,25 3 0,25 2 Sự đa dạng của sản phẩm dịch vụ 0,07 2 0,14 4 0,27 3 0,20 2 0,14 3 chất lượng sản phẩm 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 2 0,16 4 Mạng lưới hoạt động 0,08 2 0,16 3 0,23 3 0,23 2 0,16 5 Khả năng cạnh tranh về giá 0,07 3 0,22 3 0,22 3 0,22 2 0,15 6 Phân khúc thị trường 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 3 0,21 7 Uy tín thương hiệu 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 2 0,16 8 Thị phần 0,08 2 0,16 3 0,23 3 0,23 3 0,23
