Nội dung của phương thức tiêu thụ, phương thức thanh toá n giao nhâ ̣n hàng

III. Phân theo mối quan hệ sản xuất

2.3.2 Nội dung của phương thức tiêu thụ, phương thức thanh toá n giao nhâ ̣n hàng

hàng

 Phương thức tiêu thụ sản phẩm

Thực hiện quyết định của Hội đồng quản trị Tổng Công ty, ngay từ khi sản xuất kinh doanh năm 2002, Công ty xi măng Hoàng Mai đã áp dụng mô hình kinh doanh qua hệ thống các Nhà phân phối (NPP) chính. Theo đó Công ty thực hiện bán hàng cho NPP và việc trực tiếp kinh doanh hàng hóa do NPP chịu trách nhiệm.

Bán hàng qua NPP chính: Là phương pháp lựa chọn trên từng địa bàn một hay một số cá nhân, đơn vị SXKD đáp ứng đươ ̣c các tiêu chí để làm NPP chính. NPP là người được trực tiếp mua hàng của Công ty thông quá hợp đồng mua bán xi măng.

Nhà phân phối được thanh toán thông qua bảo lãnh của Ngân hàng hoă ̣c thanh toán tiền hàng trước khi nhâ ̣n hàng, sau đó chi ̣u trách nhiê ̣m phân phối hàng đến các tổ chức, đa ̣i lý, công trình và người tiêu dùng cuối cùng theo các đi ̣a bàn quy đi ̣nh trong hợp đồng. Trong công tác tiêu thu ̣ Công ty xi măng Hoàng Mai chú tro ̣ng viê ̣c bảo đảm lợi ích của nhà phân phối cũng như chú tro ̣ng bảo vê ̣ quyền lợi của người tiêu dùng. Đối với Nhà phân phối: Công ty xi măng Hoàng Mai phân vùng thi ̣ phần rõ ràng cho các nhà phân phối, các nhà phân phối được tiêu thu ̣ xi măng Hoàng Mai trên thi ̣ phần của mình, đối với các Nhà phân phối có nhiều công trình, dự án trên cả nước, Công ty tiến hành ký hợp đồng Nhà phân phối dự án và có những biê ̣n pháp riêng để bảo vê ̣ các nhà phân phối trên các đi ̣a bàn khác. Đối với người tiêu dùng cuối cùng: Công ty xi măng Hoàng Mai luôn có những cam kết về chất lượng, uy tín và được chứng minh qua các giải thưởng lớn cũng như được chứng minh qua các công trình tro ̣ng điểm của Quốc gia như các Công trình Thủy điê ̣n, Cầu cống.

Do đặc điểm địa bàn Hoàng Mai là nơi xa các trung tâm tiêu thụ lớn, như cách Hà Nội 220km, cách Miền Trung (từ Đà Nẵng trở vào) từ 550km trở lên, vì vậy Công ty phân chia các khu vực thị trường thành 3 vùng chính gần với phương thức giao hàng và vận chuyển khác nhau.

- Vùng thị trường phía Bắc: Từ tỉnh Thanh Hóa trở ra Hà Nội và mở rộng đến các tỉnh lân cận như Hòa Bình, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc,... Do đặc điểm địa bàn này cách xa Nhà máy và chủ yếu vận chuyển bàng đường bộ cước phí cao, vì vậy Công ty tiến hành thực hiện bán hàng cho NPP theo giá bán cuối nguồn (giá bán ta ̣i địa bàn) phù hợp với khung giá Hội đồng quản trị Tổng Công ty quy định. Theo đó mỗi tỉnh Công ty sẽ ban hành giá bán và giao hàng cho NPP qua phương tiện vận tải thuê ngoài (qua xe ô tô và tàu hỏa).

- Vùng thị trường từ Nghệ An đến Thừa Thiên Huế: Đây là thị trường mang lại hiệu quả cao nhất cho Công ty. Hiện nay Công ty ban hành giá bán tại máng xuất Nhà máy. Theo đó các NPP mua hàng thực hiện nhận hàng tại Nhà máy theo giá bán đầu nguồn với phương tiện vận tải của NPP.

Đồng thời để tăng sản lượng bán hàng ở khu vực này, Công ty cũng áp dụng đan xen một phần bán hàng theo giá bán địa bàn cho những khu vực nếu cộng tới cước phí vận tải thì thị trường không chấp thuận.

- Vùng thị trường Miền Trung và Tây Nguyên: Do đặc điểm thị trường này kéo dài dọc theo đồng bằng duyên hải miền Trung nên Công ty thực hiện thành lập các hệ thống kho trung chuyển tại một số tỉnh miền Trung để đảm bảo cung cấp kịp thời hàng cho NPP. Theo đó Công ty chịu trách nhiệm vận chuyển vào các kho miền Trung bằng đường thủy và ban hành giá bán tại các kho trung chuyển hoặc tại mạn tàu cho Nhà phân phối(Kho trung chuyển không có chức năng bán hàng mà chỉ được xuất hàng khi có sự ủy quyền từ Công ty, toàn bộ mọi thủ tục thanh toán, hóa đơn chứng từ đều được xử lý tại phòng Tiêu thụ của Công ty)

 Phương thức thanh toán – Giao nhâ ̣n hàng

Với phương thức mua đứt bán đoa ̣n, Xi măng Hoàng Mai chỉ bán hàng cho Nhà phân phối khi Nhà phân phối đã chuyển đủ tiền cho lượng trên Đơn đă ̣t hàng. Nhà phân phối chuyển tiền trả trước qua chuyển khoản ngân hàng hoă ̣c bằng tiền mă ̣t (mô ̣t số NPP được thanh toán trả châ ̣m thông qua bảo lãnh của Ngân hàng), Phòng Tiêu thu ̣ căn cứ mức dư

nợ của Nhà phân phối xác đi ̣nh số lượng tương ứng với số tiền còn la ̣i tiến hành làm thủ tu ̣c xuất hàng cho Nhà phân phối. Với các Nhà phân phối được bán giá ta ̣i nhà máy, Công ty xi măng Hoàng Mai tiến hành giao hàng ta ̣i máng xuất trên phương tiê ̣n của bên mua ta ̣i nhà máy. Các nhà phân phối thuô ̣c đi ̣a bàn khác và được áp du ̣ng giá bán ta ̣i đi ̣a bàn thì Công ty xi măng Hoàng Mai sẽ giao cho nô ̣i thành nô ̣i thi ̣ đi ̣a bàn trong đơn đă ̣t hàng.