III. Phân theo mối quan hệ sản xuất
31 1.706 Xi Măng Hoàng Mai 45
3.3.4 Hoàn thiện việc kết hợp các biện pháp Marketing M
Các chính sách Marketing- Mix là những công cụ đắc lực góp phần hoàn thiện hệ thống phân phối, nâng cao hiệu quả trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Sản phẩm được xem là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống Marketing- Mix. Trong điều kiện cạnh tranh như hiện nay, xu hướng đa dạng hóa sản phẩm là rất cần thiết. Công ty xi măng Hoàng Mai cần phải nghiên cứu, tìm tòi thêm các loại sản phẩm mới phù hợp với sự biến động nhu cầu của thị trường. Bên cạnh đó, Công ty cần loại bỏ những sản phẩm không còn được ưa chuộng, đã lỗi thời không tiêu thụ được.
Một trong những vấn đề mà Công ty cần quan tâm nữa là các quyết định về bao gói, kích cỡ của sản phẩm. Với mỗi thị trường khác nhau thì yêu cầu là khác nhau. Từ khi Công ty đổi bao bì thì sản phẩm của Công ty đã có thêm diện mạo mới, nâng cao uy tín của Công ty, giúp sản phẩm của Công ty có chỗ đứng trên thị trường.
Ngoài ra, Công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc nghiên cứu thị trường nguyên liệu để tìm ra nguồn nguyên liệu có chất lượng cao, đầu tư và sử dụng các công nghệ sản xuất hiện đại vào sản xuất, nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ công nhân để có thể tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt nhất đáp ứng nhu cầu khách hàng. Công ty cũng cần chú trọng đến công tác kiểm tra, theo dõi chặt chẽ quy trình trước và sau khi cho ra sản phẩm. Với những sản phẩm mới đưa ra thị trường thì cần
tham khảo ý kiến của khách hàng thông qua các cán bộ thị trường và các đại lý, cửa hàng để cho ra sản phẩm mới phù hợp nhất.
Hoàn thiện chính sách giá cả
Giá cả và chất lượng là hai thông số cơ bản và quyết định đến động cơ mua sắm của khách hàng. Ngoài ra giá cả còn là biến số duy nhất mang lại thu nhập cho doanh nghiệp. Do vậy, bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty xi măng Hoàng Mai cần phải có các chính sách giá linh loạt, rõ ràng phù hợp với từng loại sản phẩm và từng thị trường.
Sản phẩm xi măng là sản phẩm có sự biến động lớn và có sự tác động của thị trường cho nên Công ty cần phải chủ dông trong chính sách điều chỉnh giá và mức giá cơ bản được áp dụng.
Công ty cần xác định rõ các chính sách ưu đãi, chiết khấu, giảm giá cho các nhà phân phối chính ở từng khu vực thị trường để cân đối giá khi các nhà phân phối bán ra không chênh lệnh nhiều so với giá bán chung của thị trường.
Hoàn thiện chính sách xúc tiến- khuếch trương
Hiện nay, Công ty đang áp dụng các chính sách khuyến mãi chủ yếu cho các nhà phân phối chính, nhà phân phối dự án - người mua hàng với số lượng lớn- với hình thức chiết khấu và hỗ trợ lãi suất. Đối với các cửa hàng, đại lý thì Công ty chỉ hỗ trợ bảng hiệu quảng cáo mà chưa những chính sách khuyến mãi khác. Điều này sẽ không thúc đẩy được việc tiêu thụ sản phẩm. Do vậy, Công ty cần áp dụng thêm các hình thức khuyến mãi nhằm hỗ trợ thêm cho các nhà bán lẻ như khen thưởng, quà tặng giá trị cho các nhà bán lẻ có thành tích tiêu thụ cao trong tháng, trong năm.
Công ty cần quảng cáo hơn nữa trên các phương tiện để giúp khách hàng biết sản phẩm của Công ty. Đặc biệt, ở những khu vực thị trường mà Công ty muốn thâm nhập, mở rộng thì lại rất cần thiết.
Công ty cần chú trọng và tăng cường hơn nữa các hoạt động quần chúng như tặng xi măng cho các công trình xây dựng nhà tình thương, tặng quà và tiền cho các hộ nhà nghèo, học sinh nghèo học giỏi để tăng uy tín của Công ty.
Riêng đối với những sản phẩm mới thì Công ty đặc biệt chú ý tới hoạt động khuếch trương. Hoạt động này tốt thì mới giúp cho việc tiêu thụ có hiệu quả.