III. Phân theo mối quan hệ sản xuất
31 1.706 Xi Măng Hoàng Mai 45
3.3.2 Hoàn thiện công tác lựa chọn hợp lý các nhà phân phối và thực hiện các chính sách hỗ trợ đối với các nhà phân phối.
chính sách hỗ trợ đối với các nhà phân phối.
Hiện nay, Công ty xi măng Hoàng Mai đang áp dụng hình thức bán hàng qua nhà phân phối chính và nhà phân phối dự án. Do vậy, sản phẩm xi măng tiêu thụ nhiều hay ít phù thuộc rất lớn vào việc các nhà phân phối mua với số lượng bao nhiêu. Để có thể thúc đẩy việc tiêu thụ nhưng đồng thời cũng đảm bảo sự ổn định và an toàn cho Công ty thì Công ty cần phải:
- Tuyển chọn các nhà phân phối chính đạt tiêu chuẩn: có năng lực tài chính, có mạng lưới bán hàng phát triển rộng rãi, có khả năng tiêu thụ số lượng lớn sản phẩm của Công ty và đặc biệt là phải tâm huyết với Công ty.
- Thu hút và tìm thêm nhiều nhà phân phối cho sản phẩm của Công ty.
- Công ty phải có cơ chế quản lý chặt chẽ với nhà phân phối chính, phân chia trách nhiệm rõ ràng, không để nhà phân phối lấn át và kiện tụng xảy ra. Phải có hợp đồng chặt chẽ để tránh những tình huống xấu.
- Không chỉ làm việc với các nhà phân phối, Công ty phải thường xuyên kiểm tra, kiểm soát các nhà đại lý cấp II và các cửa hàng kinh doanh xi măng trên cả nước. Việc kiểm tra thường xuyên sẽ giúp Công ty có thể nắm bắt được tình hình và giám sát việc bán hàng của các nhà phân phối chính.
- Phân tích những khó khăn, thuận lợi của các nhà phân phối từng khu vực để có chính sách hỗ trợ về giá, về chiết khấu, khuyến mãi để thúc đẩy nhà phân phối bán hàng. - Đối với những khu vực khó tiêu thụ hàng hóa, Công ty cần có nhiều chính sách ưu đãi hơn. Trong những trường hợp không tiêu thụ hết, Công ty cần cử các cán bộ thị trường phối hợp cùng bán hàng với các đại lý, cửa hàng.