III. Phân theo mối quan hệ sản xuất
2.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN CÁC KHU VỰC CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2007-2009)
CÁC KHU VỰC CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2007-2009)
2.4.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ
Nhà máy xi măng Hoàng Mai đặt tại huyện Quỳnh Lưu, tỉnh Nghệ An, cách trung tâm tỉnh lỵ (Thành phố Vinh) Nghệ An 75km và nằm giáp ranh giữa hai tỉnh thanh Hóa và Nghệ An, thường được gọi là vùng “Nam Thanh- Bắc Nghệ”. Năm 2002, Thương hiệu Xi măng Hoàng Mai ra đời trong bối cảnh các nhà máy cận kề như xi măng Nghi Sơn và đặc biệt là xi măng Bỉm Sơn và thấm nhuần trong tiềm thức người tiêu dùng. Chính vì vậy, Lãnh đạo Công ty xi măng Hoàng Mai đã xác định thị trường lâu dài của xi măng Hoàng Mai phải là:
- Nghệ An –Thanh Hóa- Hà Tĩnh: Đây là thị trường trọng điểm của Công ty và là địa bàn tiêu thụ xi măng nhiều nhất trong cả nước. Bởi đây là địa bàn thuận lợi về khoảng cách địa lý. Công ty không những phải duy trì mà còn gia tăng khối lượng tiêu thụ để bao phủ thị trường.
- Các tỉnh Miền trung và Tây Nguyên (Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi…): Đây là thị trường tiềm năng, lâu dài của Công ty. Công ty Cần xâm nhập và đẩy mạnh công tác bán hàng tại khu vực này.
- Khu vực phía Nam: Đây là khu vực thị trường lớn, nhu cầu tiêu thụ cao. Tuy nhiên, việc tiêu thụ xi măng ở thị trường này gặp nhiều khó khăn do có nhiều chủng loại xi măng cùng tham gia thị trường, Công ty sẽ tiếp tục khuyến mãi hỗ trợ cho các đại lý, nhà thầu xây dựng và tăng cường phát triển mở thêm các đại lý cấp II trên khu vực tập trung nhiều dân sinh và các công trình xây dựng lớn.
Như vậy sản phẩm của Công ty được bán rộng rãi trên thi trường thông qua hệ thống nhà phân phối chính trên toàn quốc.