HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA SIÊU THỊ THUẬN THÀNH TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HUẾ
2.1.4.2. Mạng lưới kênh phân phối hàng hóa tại HTX TM&DV Thuận Thành
Sơ đồ 2.2: Mạng lưới kênh phân phối hàng hóa tại HTX TM&DV Thuận Thành
HTX TM&DV Thuận Thành đóng vai trò là đại lý cấp một còn những đại lý bán hàng khác đóng vai trò đại lý cấp hai. Phân phối hàng hóa qua các trung gian cho hơn 200 đại lý, các đại lý chính là các đại lý cấp 2, các đại lý cấp 2 này sẽ phân phối hàng hóa tới các chợ, các cửa hàng, các đại lý của các hộ gia đình… Do vậy, các đại lý này sẽ nhận hàng của HTX tại kho, hoặc HTX sẽ cho các xe đi bỏ hàng tại các chợ, các cửa hàng.
HTX phân phối cho người tiêu dùng thông qua các quầy bán lẻ thuộc quyền quản lý của HTX. Với quy mô hoạt động ngày càng mở rộng, hiện nay HTX đã có các quầy bán lẻ ở các khu vực trên toàn TP Huế, và hơn thế nữa còn có nhiều căn tin, khu ẩm thực và các siêu thị Mini tại các trường đại học, các bệnh viện trên toàn thành phố nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng.
Ngoài ra, HTX có một đội ngũ tiếp thị chuyên phân phối hàng hóa sản phẩm tại các khu vực mà ở đó HTX chưa có đại lý bán hàng. Trong những năm gần đây thì đội ngũ này phát triển nhanh mà doanh thu bán hàng đã tăng lên mạnh mẽ, phương tiện chủ yếu của các đội ngũ này thường là các xe tải nhỏ, xe máy, xe ba bánh…
Mặt tích cực của mạng lưới phân phối hàng hóa của HTX là khai thác tất cả khả năng bán hàng cũng như nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng giúp nâng cao hiệu
HTX TM&DV Thuận Thành Đại lý bán lẻ Đại lý bán lẻ Đại lý bán lẻ Đội ngũ tiếp thị Khách hàng
quả kinh doanh , đồng thời lưu thông hàng hoa một cách dễ dàng hơn. Mặt tiêu cực của mạng lưới này không thể kiểm soát hay quản lý tốt được hết các trung gian và đại lý ban lẻ cho người tiêu dùng. Các trung gian có thể bán với mức giá cao hơn, do đó sẽ làm mất uy tín cho HTX TM&DV Thuận Thành.