1.3.1 Các chỉ tiêu biểu hiện kết quả của hoạt động bán hàng
Tỷ lệ phần trăm (%) hoàn thành khối lượng tiêu thụ giữa kỳ báo cáo so với kỳ gốc:
Tt = Tổng khối lượng sản phẩm kỳ báo cáo x 100 Tổng khối lượng sản phẩm kỳ gốc
Nếu Tt > 100 %: doanh nghiệp đã hoàn thành tốt việc tiêu thụ ở kỳ báo cáo so với kỳ gốc.
Nếu Tt < 100%: doanh nghiệp đã không hoàn thành tốt việc tiêu thụ. Tỷ trọng từng mặt hàng tiêu thụ trong kỳ:
Tỷ trọng từng mặt hàng tiêu thụ = Giá trị từng mặt hàng tiêu thụ Tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ Doanh thu bán hàng: ∑ = n i1 Trong đó:
D là doanh thu tiêu thụ
Qi: khối lượng sản phẩm, hàng hóa i đã tiêu thụ Pi: giá bán một đơn vị sản phẩm, hàng hóa i n: số lượng mặt hàng sản phẩm của doanh nghiệp
Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ
Các khoản giảm trừ bao gồm : - Chiết khấu thương mại - Hàng bán bị trả lại - Giảm giá hàng bán
- Các khoản thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng phải nộp theo phương pháp trực tiếp.
Lợi nhuận từ tiêu thụ hàng hóa
Lợi nhuận trước thuế = Tổng doanh thu - Tổng chi phí
Lợi nhuận Doanh thu Giá vốn Chi phí Chi phí từ tiêu thụ = - - - quản lý hàng hóa thuần hàng bán bán hàng doanh nghiệp Chi phí bán hàng : là các khoản chi phí phát sinh trong quá trình bảo quản và tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp. Bao gồm :
- Chi phí tiền lương và các khoản trích theo lương của bộ phận bán hàng - Chi phí vật liệu và bao bì dùng cho đóng gói sản phẩm
- Chi phí công cụ, đồ dùng phục vụ cho hoạt động bán hàng
- Chi phí khấu hao tài sản cố định phục vụ cho hoạt động bán hàng - Chi phí bảo hành sản phẩm, hàng hóa
Qi x Pi
- Chi phí dịch vụ mua ngoài, thuê ngoài phục vụ cho hoạt động bán hàng - Các chi phí bằng tiền khác phục vụ cho hoạt động bán hàng