2.1. Lựa chọn cách thức kinh doanh
K h i kinh doanh xuất nhập khẩu các công ty, các nhà kinh doanh thuửng phải lựa chọn cách thức bán hàng sao cho phù hợp, tiêu thụ hàng hoa tại M ỹ cũng vậy. Trên thực tế các công ty, các doanh nghiệp đã sử dụng các cách bán hàng chủ yếu sau:
ạ) Bán hàm trực tiếp cho người sử dung
Việc bán hàng trực tiếp hàng hoa trên đất M ỹ là một việc làm không khôn ngoan đặc biệt đối vói các công ty nhỏ. Người M ỹ là người rất tôn trọng pháp luật, trong m ố i quan hệ của họ với các bên có liên quan thường có sự hiện diện của các luật sư. Ngưòi kinh doanh, người tiêu dùng ở M ỹ có thể không tin bất kể ai nhưng đối vói luật sư thì họ lại có một lòng tin nhất định. Người M ỹ còn được xếp vào loại "máu nóng", lại ưa dùng luật pháp để giành phần thắng về mình, vì vậy ở M ỹ nghề luật sư là nghề được m ọ i người trọng vọng và có thu nhập cao. Điều này cũng dẫn đến một khi để xảy ra kiện tụng thì phải chịu nhiều c h i phí, điều m à các doanh nghiệp không hề mong muốn nhất là các công ty vừa và nhỏ.
bì Mua bán hàng thông qua trùm gian
Đố i với các công ty vừa và nhỏ thì cách tốt nhất là lựa chọn cho mình một nhà trung gian có uy tín, có khả năng t i n cậy cao để phát triển và m ở rộng thị trường. Việc làm này sẽ tránh cho h ọ những phiền toái của việc
kinh doanh trực tiếp trên thị truồng Mỹ. Tuy nhiên, bị chia sẻ quyền lợi, bị phụ thuộc, bị ràng buộc vào một nhà đại lý trên một thị trường là điều các công t y không mấy mong muốn. Nhưng trong thòi kỳ đầu thâm nhập thị trường M ỹ thì đây là cách có thể chấp nhận được. Để kinh doanh thành công các công ty, các nhà doanh nghiặp phải ký kết được một văn bản thoa thuận hết sức chặt chẽ để ràng buộc nguôi trang gian. Đấ t M ỹ rất rộng nên trong thoa thuận phải có những quy định thật cụ thể về khu vực thị trường để tránh sự lấn sân của các nhà trung gian khác, đồng thời cũng phải có các điều khoản dự phòng cần thiết. Các đại lý có thể chịu trách nhiặm về các mất mát rủi ro đối vói hàng hoa, họ cũng có thể đảm nhận toàn q u y ề n sở hữu sản phẩm, nếu quy định không thận trọng sẽ không được toa án cho lấy lại hàng một khi không nhận được tiền thanh toán.
Điều kiặn để lựa chọn một trung gian tốt đó là:
- Nguôi trung gian phải là người tinh thông nghiặp vụ, bởi vì sự thành bại trong kinh doanh là do các nguồn thông t i n phản hồi từ phía thị truồng. N ế u nguôi trung gian cung cấp thông tin không chuẩn xác sẽ dẫn đến sự đổ bể trong kinh doanh. Những thông tin m à các doanh nghiặp Viặt nam cần rất đa dạng, từ các thông tin về thị trường, thị hiếu, sự b i ế n động giá cả, sự thay đổi chính sách của Chính phủ... cho nên chỉ có một nguôi trung gian am hiểu tình hình, tinh thông nghiặp vụ mới có khả năng cung cấp đầy đủ chính xác.
- Nguôi trung gian phải là người có khả năng tài chính. Viặc mua bán hàng hoa của nguôi uỷ thác có thể gặp phải nhiều khó khăn trắc trỏ, đặc biặt về vốn. Với một công ty vừa và nhỏ như của V i ặ t nam thì điều nói trên lại càng có ý nghĩa. N ế u người trung gian không có khả năng tài chính thì họ khó có thể ứng trước tiền cho chúng ta k h i cần thiết.
- Người trung gian cũng cần phải có cơ sở vật chất nhất là kho tàng cửa hàng, phương tiặn vận tải... Đây là một đòi hỏi cần thiết đối vói một công ty lần đẩu đến làm ăn trên đất Mỹ.
- Mặt khác nguôi trung gian cũng còn phải là người có uy tín trên thị trường. Thực tiễn đã chứng minh một số nhà xuất khẩu của các nước đã thành công khi lựa chọn được cho mình một nguôi trung gian có uy tín, xây dựng được một hệ thống phân phối hoàn hảo.
2.2. Lựa chọn đối tác và hình thức kinh doanh
Đở lựa chọn được người trung gian nói riêng, các đối tác kinh doanh nói chung các công ty, các doanh nghiệp phải biết, phải phân biệt được các hình thức tổ chức kinh doanh trên đất Mỹ. Các hình thức kinh doanh ở Mỹ thường thấy là:
ạ) Công ty hóp nhất
Luật của các bang sẽ quy định về việc hình thành và hoạt động của công ty tại bang của mình. Các công ty này nếu có mong muốn kinh doanh và được bảo vệ ở nhiều bang khác nhau thì chúng có thở trỏ thành một công ty quốc doanh bằng cách hợp nhất vói luật các bang khác. Đở thành lập được công ty bước trước tiên họ phải chọn được tên cộng ty và phải được Bộ Ngoại giao công nhận, tiếp đến phải xây dựng được hệ thống đại lý ở các bang, tiếp sau đó là lập điều lệ công ty. Các sở hữu chủ cần phải ký nhận điều lộ trước khi trình lên Bộ Ngoại giao. Hoạt động của loại công ty này do giám đốc điều hành và được các cổ đông bầu ra vôi nhiệm kỳ Ì năm, không được phép làm theo các nhiệm kỳ xen kẽ.