Thành viên trong kênh được đánh giá qua các chỉ tiêu sau:
a/ Khả năng thanh toán, các đại lý thường dùng phương thức trả tiền ngay khi công ty vận chuyển các mặt hàng đến đại lý nên đại lý cần có một số vốn nhất định, tránh tình trạng trì trệ trong dòng thanh toán của công ty, giúp công ty xoay vòng vốn một cách hiệu quả.
b/ Mức tăng sản lượng hàng tháng, quý và năm, các đại lý phải thực hiện bán hàng theo mức khoán doanh thu tối thiểu của công đã thảo thuận trong hợp đồng. Nếu trong 3 tháng liên tiếp đại lý không hoàn thành đủ doanh thu thì sẽ bị cắt hợp đồng.
c/ Thời gian phân phối sản phẩm đến tay khách hàng, công ty và các đại lý phải phân phối sản phẩm nhanh nhất, hiệu quả nhất đến tay khách hàng, công ty luôn theo dõi sắt sao vấn đề này, nếu các đại lý giao hàng chậm trễ, không đúng lịch hẹn với khách hàng dẫn đến tình trạng khách hàng phàn nàn và phản ánh về với công ty thì công ty sẽ có những biện pháp xử lý đối với những đại lý đó.
d/ Khả năng nhạy bén với thị trường, nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng đối với mỗi loại sản phẩm ở mỗi thời điểm khác nhau, nghiên cứu thị trường không chỉ là trách nhiệm của mỗi công ty mà các đại lý cũng đóng góp một phần vô cùng to lớn trong vấn đề này, các đại lý là những người thường xuyên với khách hàng, các tâm tư nguyện vọng của khách hàng sẽ được các đại
lý phản ánh lên cho công ty, từ đây công ty sẽ sàng lọc các thông tin và đưa ra các loại mặt hàng cũng như giá bán hợp lý nhất