Có thể nói hiệu quả kinh tế là chỉ tiêu hết sức quan trọng phản ánh chất lượng và triển vọng của quá trình sản xuất kinh doanh. Sự hình thành và phát triển hệ thống phân phối sản phẩm có tác động đến việc phát huy tính hiệu quả kinh doanh chung của doanh nghiệp.
Bảng 3.4. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trên lĩnh vực gạch tuyel STT Chỉ tiêu 2011 Năm2012 2013 12/11 So sánh13/12 BQC 1 SL tiêu thụ (Tr.vqtc) 22,80 26,92 24,29 118,07 90,23 103,2 2 ĐG bình quân (đ/v) 750 900 1340 150 148,89 133,66 3 Doanh thu (Tỷ đồng) 17,10 24,23 32,55 141,70 134,34 137,97 4 CP dịch vụ (Tỷ đồng) 12,05 15,10 20,21 125,31 133,84 129,51 5 CP bán hàng (Tỷ đồng) 1,32 1,90 3,23 143,93 170 156,43 6 LN sau thuế (Tỷ đồng) 3,73 7,33 9,2 196,10 125,51 157,05
Bảng 3.4 cho biết hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trên lĩnh vực sản xuất và kinh doanh gạch tuynel . Qua bảng số liệu ta thấy rằng sản lượng tiêu thụ của công ty năm 2011 chưa đạt hiệu quả cao do năm 2011 công ty mới chính thức bước vào hoạt động sản xuất thành phẩm để cung cấp cho thị trường, tại thời điểm này phần lớn trên thị trường các công ty gạch khác đã chiếm lĩnh cũng như công ty chưa xây dựng được thương hiệu của mình. Năm 2011 công ty chấp nhận bán sản phẩm ra thị trường với giá phải chăng nhất nhằm cung cấp cho khách hàng thêm lựa chọn và dần lấy chỗ đứng và tạo dựng uy tín trong người tiêu dùng. So với năm 2011 năm 2012 công ty đã có những chuyển biến rõ rệt trong khâu sản xuất cũng như tiêu thụ lượng sản phẩm, cụ thể năm 2012 số lượng tiêu thụ đạt 26,92 triệu viên quy tiêu chuẩn tăng 118,07 % so với năm 2011 . Đơn giá bình quân của công ty được tăng lên 150% so với năm 2011 tương đương 900 đồng/viên. Nhờ đó lợi nhuận đạt 196,10% so với năm 2011. Năm 2011 công ty đã nỗ lực hết mình để tạo dựng thương hiệu bản thân và đến năm 2012 đã có những chuyển biến tích cực trong sản lượng tiêu thụ cũng như doanh thu đạt được.
Năm 2013, sản lượng tiêu thụ chỉ đạt 90,23% so với năm 2012 nhưng doanh thu đạt 148,89% và lợi nhuận đạt 125,51% so với năm 2012. Nguyên nhân là do sự biến động của giá cả thị trường xây dựng nói chung và ngành sản xuất gạch ngói nói riêng. Bên cạnh đó thị trường bất động sản gần như đóng băng, các công trình hoạt động cầm chừng dẫn đến mặt hàng phụ vụ xây dựng cũng gặp nhiều khó khăn.
Chi phí bán hàng là chi phí ít biến động theo quy mô kinh doanh nhưng trong những năm qua, công ty đã áp dụng trả lương cho hệ thống kênh phân phối theo khối lượng doanh thu bán hàng nên doanh thu càng nhiều thì chi phí càng tăng lên. Cụ thể, năm 2012 tăng 143, 93 tương đương 1,9 tỷ so với năm 2011, năm 2013 tăng 170% tương đương 3,23 tỷ so với năm 2012 mặc dù khối
lượng bán năm 2013 ít hơn so với năm 2012 nhưng do đơn giá bình quân cao nên chi phí bán hàng tăng lên.
Qua việc phân tích đánh giá ở trên ta thấy được công tác bán hàng của hệ thống kênh phân phối năm 2013 hoạt động không hiệu quả, sản lượng giảm. Mặc dù doanh thu và lợi nhuận vẫn cao ho có sự tăng giá đột biến của thị trường, nhưng sự đột biến đó không có tính ổn định nên công ty cần có những hiến lược và chính sách bán hàng phù hợp để duy trì sự phát triển ổn định của công ty.