- Đại lý đưa ra khoảng thời gian hợp lí giữa 2 lần đặt hàng, đảm bảo nguồn hàng dự trữ cho từng sản phẩm tránh tình trạng hàng hóa không về kịp để cung cấp cho người bán lẻ.
- Các đại lý cần thực hiện đúng những điều kiện như trong hợp đồng đã kí với công ty và nhận thức được hậu quả phải gánh chịu nếu làm trái với hợp đồng đã kí.
- Các đại lí cần thực hiện cạnh tranh công bằng không được có ý nghĩ đại lý đến trước xâu xé chèn ép đại lý đến sau.
- Các đại lý cần thay mặt công ty tìm hiểu về nhu cầu của người tiêu dùng thông qua các nhà bán lẻ, các xu thế thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng để cung cấp thông tin cho những nhân viên bán hàng của công ty, và giúp công ty đề ra những chính sách kịp thời, đưa ra những sản phẩm phù hợp với sự thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng.
- Các đại lí phải thật sự hợp tác với công ty bằng cách đưa ra những yêu cầu mong muốn cũng như những bức xúc chưa thật sự hài lòng về chính sách bán hàng của công ty để hai bên tìm cách giải quyết và hoàn thiện mình.
TÀI LIỆU THAM KHẢO:
- Sách quản trị Marketing của TS Nguyễn Xuân Lãng- Đại học kinh tế Đã Nẵng. - Sách quản trị Marketing của Philipcottler.
- Quản trị Marketing trong doanh nghiệp, Trương Đình Chiến, NXB Thống kê, 2002. - Marketing căn bản, Nguyễn Thị Như Liêm, NXB giáo dục, 2004.
- Quản trị kênh phân phối, Trương Đình Chiến, NXB thống kê Hà Nội. - Sách Marketing căn bản- TS Nguyễn Thượng Thái, NXB Hà Nội 2007 - Sách Quản trị quan hệ khách hàng, Th.S Nguyễn Quang Huy, NXB Hà Nội 2006 - Sách Giành lấy khách hàng lớn, Thế Văn, NXB Từ điển Bách Khoa.
- Sách bán hàng và quản trị bán hàng -David Jobber&GeoffLancaster - Các tài liệu nước ngoài về duy trì lòng trung thành khách hàng. - Các bài báo online.
- Các luận văn, chuyên đề khóa trước các năm trước. - Các trang web: +www.huda.com.vn +www.bantintaichinh.com.vn +www.google.com.vn +www.vba.com.vn +www.saigonmientrungsabeco.com.vn