Phân tích thị phần cạnh tranh về doanh thu của doanh nghiệp

Một phần của tài liệu Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần bảo hiểm bưu điện chi nhánh thừa thiên huế (Trang 80 - 83)

- Dưới góc độ các công đoạn của sản xuấ t kinh doanh, có ba loại: cạnh tranh trước

2.2.3.7 Phân tích thị phần cạnh tranh về doanh thu của doanh nghiệp

Thị phần bảo hiểm là tỷ lệ phần trăm (%) của mỗi doanh nghiệp chiếm trong thị trường bảo hiểm. Thị phần càng lớn chứng tỏ vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp càng cao, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp càng phát triển.

Thị phần là một chỉ tiêu quan trọng hàng đầu của năng lực cạnh tranh doanh nghiệp. Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, thị phần và năng lực chiếm lĩnh thị trường của các doanh nghiệp bảo hiểm cũng đã tăng lên đáng kể.

Từ năm 2005 trở đi, trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế có 05 doanh nghiệp bảo hiểm hoạt động: Bảo Việt, Bảo Minh, PJICO, PTI, Viễn Đông. Năm 2007, có thêm sự xuất hiện của 02 văn phòng khu vực của Công ty Bảo hiểm dầu khí và Công ty CP Bảo hiểm AAA.

Bảng 2.20: Thị phần của các doanh nghiệp bảo hiểm qua 03 năm (Thông qua chỉ tiêu doanh thu)

Đơn vị tính: triệu đồng

Doanh nghiệp

Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 So sánh 06/05 So sánh 07/06

DT % DT % DT % DT % DT % Bảo Việt 26.428 49,9 28.504 48,6 32.196 46,9 2.076 7,8 3.692 12,9 Bảo Minh 9.176 17,3 9.581 16,4 10.694 15,6 405 4,4 1.113 11,6 PJICO 10.621 20,1 11.367 19,3 13.327 19,4 746 7,0 1.960 17,2 PTI 3.685 7,0 5.667 9,7 7.505 10,9 1.982 53,7 1.838 32,4 Viễn Đông 3.034 5,7 3.529 6,0 4.537 6,7 495 16,3 1.008 28,6 Khác - - - - 356 0,5 - - 356 - Tổngcộng 52.944 100 58.648 100 68.615 100 5.704 10,7 9.967 17,0

Bảo Việt ra đời cách đây hơn 40 năm, với nền tảng cơ sở vững mạnh, kinh nghiệm dày dặn và mối quan hệ khách hàng lâu năm luôn là đơn vị dẫn dầu trong lĩnh vực bảo hiểm tại thị trường Việt Nam nói chung và thị trường Thừa Thiên Huế nói riêng. Số liệu trên cho thấy, Bảo Việt có doanh thu tăng mạnh qua các năm, năm 2006 so với 2005 tăng 2.076 triệu đồng (tương đương 7,8%), năm 2007 so với năm 2006 tăng 3.692 triệu đồng (tương đương 12,9%). Bảo hiểm PJICO có doanh thu năm 2006 so với năm 2005 tăng 746 triệu đồng (tương đương 7%), năm 2007 tăng so với năm 2006 là 1.960 triều đồng (tương đương 17,2%), chủ yếu là do doanh thu bảo hiểm xe máy tăng mạnh bởi trong năm 2007 PJICO đưa ra chính sách tặng mũ bảo hiểm khi khách hàng mua bảo hiểm xe máy trên 02 năm kết hợp với hệ thống điểm bán là các trạm xăng dầu trải khắp. Mặc dù doanh thu của 03 doanh nghiệp hàng đầu tại thị trường Thừa Thiên Huế là tăng qua các năm song thị phần vẫn giữ nguyên hoặc giảm nhẹ (1%).

Bên cạnh đó, các đơn vị bảo hiểm ra đời sau lại có doanh thu tăng trưởng nhanh, thị phần tăng lên đáng kể. Viễn Đông ra đời cùng thời điểm với PTI Huế, mặc dù không có sự ủng hộ của các đơn vị trong ngành như PJICO, PTI nhưng tốc độ tăng trưởng tăng khá nhanh qua các năm, năm 2006 so với năm 2005 tăng 16,3%, năm 2007 so với năm 2006 tăng 28,6%.

PTI Huế có mức doanh thu tăng đều qua các năm: Năm 2006 so với năm 2005 tăng 1.982 triệu đồng (tương đương 53,8%), năm 2007 tăng 1.838 triệu đồng so với năm 2006 (tương đương 32,4%) và thị phần tăng nhanh từ 6.9% năm 2005 lên 9.6% năm 2006 và đạt 10.9% năm 2007. Sở dĩ PTI Huế có thị phần tăng khá nhanh so với các bảo hiểm khác là do PTI Huế đã chú trọng phát triển doanh thu từ 02 sản phẩm: Bảo hiểm xe ôtô và bảo hiểm xây dựng lắp đặt. Bảo hiểm ôtô luôn là thị trường có tốc độ phát triển nhanh và là thị trừơng tiềm năng bởi đời sống của người dân ngày càng cải thiện. Bảo hiểm xây dựng luôn đem lại doanh thu cao nhưng tỷ lệ bồi thường lại rất thấp tuy nhiên để khai thác được thị trường lọai hình bảo hiểm này PTI Huế cần có mối quan hệ tốt và lâu dài. Song song với vấn đề phát triển sản phẩm chủ đạo, PTI Huế cũng cần tăng cường công tác đào tạo nhân viên và nâng cao chất lượng phục vụ để có thể cạnh tranh với các đối thủ nhằm tăng thị phần và phát triển bền vững. Đến năm 2008 với cam kết mà PTI đã ký với Tổng công ty Bưu chính Vịêt

Nam, PTI Huế sẽ phát triển doanh thu bảo hiểm xe máy thông qua kênh bán hàng là các bưu cục.

Một phần của tài liệu Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần bảo hiểm bưu điện chi nhánh thừa thiên huế (Trang 80 - 83)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(134 trang)
w