2. Các đặc điểm của Cơng ty CP thủy sảnVạn Phần Diễn Châu
3.1.4. Phân tích hoạt động tổ chức xúc tiến yểm trợ tiêu thụ
Xác định hoạt động xúc tiến yểm trợ tiêu thụ sản phẩm ngày càng đĩng vai trị quan trọng, đặc biệt giữa vơ vàn sản phẩm trên thị trường thì xúc tiến yểm trợ chính là cơng cụ hữu hiệu để làm cho người tiêu dùng biết đến, phân biệt và lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, Cơng ty đang cịn cĩ quy mơ nhỏ, với vốn hoạt động cịn hạn chế nên các hoạt động xúc tiến chưa thật sự được đầu tư và mang lại hiệu quả chưa cao và chủ yếu tập trung vào các cơng cụ ít tốn kém chi phí. Cụ thể các cơng cụ xúc tiến được sử dụng như sau
- Quảng cáo
•Quảng cáo bên trong mạng lưới kinh doanh được Cơng ty sử dụng một cách hiệu quả. Ở mỗi cửa hàng hay đại lý phân phối chính thức của Cơng ty đều được trưng bày bảng hiệu quảng cáo với đầy đủ thơng tin về tên, địa chỉ liên lạc, số điện thoại, nhãn hiêu,… của Cơng ty; Ở trụ sở của Cơng ty các giải thưởng cũng như bẳng khen được Cơng ty trưng bày trong tủ kính một cách dễ nhìn và đẹp mắt. Một phương thức quảng cáo tốt nhất bên trong mạng lưới kinh doanh của Cơng ty đĩ là quảng cáo thơng qua người bán hàng, đội ngũ bán hàng của Cơng ty được trang bị đầy đủ kiến thức về chất lượng sản phẩm, giá cả cùng với lịng nhiệt huyết giúp Cơng ty giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùng, từ đĩ tạo nên hiệu ứng truyền miệng tốt giữa khách hàng này với khách hàng khác, giúp cho ngày càng nhiều người biết đến sản phẩm của Cơng ty. Ngồi ra, bao bì cũng là một cơng cụ đắc lực, “bao bì là người bán hàng thầm lặng”, thay cho Cơng ty quảng cáo tới người tiêu dùng. Nên bao bì được thiết kế đầy đủ thơng tin về sản phẩm như thành phần, tiêu chuẩn chất lượng, hạn sử dụng, nhãn hiệu nước mắm Vạn Phần, thơng tin về Cơng ty. Tất cả các điều này tạo cho người tiêu dùng sự tin tưởng về chất lượng sản phẩm, uy tín của Cơng ty. Ngồi ra phương tiện vận chuyển của Cơng ty cũng được in nhãn hiệu của Cơng ty lên, đây cũng là một phương thức quảng cáo cho thương hiệu Vạn Phần.
•Quảng cáo bên ngồi mạng lưới kinh doanh được Cơng ty sử dụng bao gồm: + Quảng cáo qua truyền hình: Đây là phương tiện quảng cáo tốn kém nhất, nên Cơng ty ít sử dụng. Nước mắm Vạn Phần chủ yếu được quảng cáo trên các kênh truyền hình địa phương như đài truyền hình Diễn Châu. Năm 2012, nước mắm Vạn Phần cĩ tham gia vào Game show “Hãy chọn giá đúng” trên kênh VTV3, đây là chương trình
gần gũi với người tiêu dùng, giúp nhiều người biết đến sản phẩm nước mắm Vạn Phần hơn.
+ Quảng cáo qua Internet
Ngày nay cơng nghệ thơng tin ngày càng phát triển, Internet ngày càng trở nên phổ biến, lượng người truy cập Internet càng ngày càng gia tăng, vì vậy việc sử dụng Internet làm kênh quảng cáo trở nên càng hữu hiệu, đây là phương tiện quảng cáo rẻ mà hiệu quả khá cao. Tuy nhiên Cơng ty chưa áp dụng được triệt để hiệu quả từ phương tiện này. Hình thức quảng cáo chủ yếu qua Internet của Cơng ty là quảng cáo thơng qua Website của Cơng ty, những thơng tin về Cơng ty và sản phẩm được đăng tải đầy đủ giúp người tiêu dùng cĩ được thơng tin và tin tưởng vào chất lượng sản phẩm.
- Khuyến mãi
Như đã phân tích ở trên, ngân sách hoạt động của Cơng ty cịn ít, nên các hoạt động khuyến mãi đưa ra cịn hạn chế. Các hình thức khuyến mãi của Cơng ty thường chỉ áp dụng cho các đại lý, cửa hàng thơng qua hình thức chiết khấu, giảm giá. Đặc biệt khuyến mãi thường áp dụng đối với các đối tượng mới tham gia vào kênh phân phối của Cơng ty, mức khuyến mãi thường áp dụng là mua 2 thùng tặng 1 chai nước mắm cùng loại và tăng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy các trung gian tham gia bán hàng cho Cơng ty.
- Tham gia hội chợ triễn lãm
Tham gia hội chợ triển lãm là dịp để Cơng ty giao tiếp, giới thiệu với khách hàng về sản phẩm của Cơng ty. Đồng thời cĩ dịp để cho khách hàng so sánh, nhận biết sản phẩm của Cơng ty với sản phẩm của các doanh nghiệp khác. Thơng qua tham gia hội trợ triển lãm Cơng ty trực tiếp giao tiếp với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về sản phẩm từ đĩ Cơng ty cĩ chiến lược phát triển sản phẩm mới, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phù hợp.
Trong những kỳ tham dự hội chợ triển lãm vừa qua sản phẩm của Cơng ty đã đạt huy chương vàng tại hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2003, Hội chợ Nghề cá Việt nam đã tặng thuởng Cúp Vàng Chất luợng vàng thủy sản Việt nam năm 2009. Tham gia hội chợ triển lãm đã giúp cho Cơng ty khẳng định được sản phẩm của mình tạo điều kiện cho Cơng ty cĩ thể cạnh tranh trên thị trường.