III. Tài sản dài hạn khỏc 260 263.800.427 2.414.314
1. Chi phớ trả trước dài hạn 261 263.800.427 2.414.314
2.5.1 Chớnh sỏch quốc tế về sản phẩm của PLC.
Sản phẩm chớnh là hỡnh ảnh của cụng ty. Vỡ vậy, chớnh sỏch sản phẩm quốc tế của một cụng ty xuất phỏt từ chớnh cỏc mục tiờu nguồn lực và cỏc cơ hội thị trường của cụng ty đú. Nhận thức rừ tầm quan trọng của chớnh sỏch sản phẩm núi chung và chớnh sỏch quốc tế về sản phẩm núi riờng PLC đặc biệt chỳ trọng đến hạ giỏ thành và nõng cao chất lượng sản phẩm – dịch vụ. Đõy là hai nhiệm vụ trọng tõm của chớnh sỏch này – chớnh sỏch được cụng ty chu trọng nhất trong chiến lược phỏt triển kinh doanh của PLC.
Do đặc điểm ngành hàng kinh doanh, cỏc đối thủ cạnh tranh là cỏc nh•n hiệu nổi tiếng; khỏch hàng là những nhà mỏy xớ nghiệp, hộ tiờu
dựng… Sản phẩm của PLC luụn phải đỏp ứng những yờu cầu khắt khe về số lượng, chủng loại và tiờu chuẩn kỹ thuật. Xuất phỏt từ những lý do, quan điểm sản phẩm quốc tế mà PLC theo đuổi là: Đỏp ứng tối đa yờu cầu khỏch hàng trờn cơ sở sự hoàn thiện chất lượng sản phẩm và đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng của cụng ty. Hệ thống cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn được phõn chia thành nhiều nhúm như: dầu động cơ, dầu cụng nghiệp, dầu chuyển động, dầu xi-lanh, dầu tuorbine, dầu dựng cho mỏy nộn khớ…và cỏc loại mỡ. Trong mỗi nhúm sản phẩm lại bao gồm nhiều loại sản phẩm khỏc nhau phự hợp với từng thụng số kỹ thuật theo quy định của từng loại mỏy múc. Do vậy, cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn của PLC rất đa dạng, phong phỳ. Để cú cỏi nhỡn cụ thể hơn về hệ thống cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn cũng như tốc đụ đa dạng hoỏ, tốc độ phỏt triển sản phẩm mới tại PLC, chỳng ta cựng xem phụ lục.
Trong số cỏc mặt hàng dầu mỡ nhờn mà cụng ty đó và đang sản xuất để cung ứng cho thị trường, cỏc sản phẩm dầu nhờn động cơ dựng cho ụtụ, xe mỏy…chiếm số lượng lớn nhất, khoảng 25% trong tổng số 150 chủng loại sản phẩm. Tiếp đú là cỏc loại dầu chuyển động, dầu cụng nghiệp, mỡ cỏc loại…Đặc biệt dầu thuỷ lực là nhúm mặt hàng được tập trung sản xuất với số lượng lớn theo tiờu chuẩn của ELF Lub Marine (Cộng hoà Phỏp) nhằm đỏp ứng nhu cầu của hàng ngàn lượt tàu thuyền tại cỏc cảng biển trờn thế giới.
Với sự phức tạp của ngành hàng kinh doanh, chớnh sỏch sản phẩm của PLC tập trung vào việc nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm. Do đú, hoạt động Marketing chủ yếu hướng vào đối tượng khỏch hàng chớnh là cỏc nhà mỏy, xớ nghiệp, tàu thuỷ, hộ tiờu dựng. Đồng thời, trờn cơ sở sự ra đời của cỏc loại mỏy múc với những tiờu chuẩn kỹ thuật mới, PLC nghiờn cứu và sản xuất cỏc loại sản phẩm mới phự hợp với yờu cầu tiờu dựng khỏch hàng. Bảng trờn cho thấy, tốc độ phỏt triển sản phẩm mới của cụng ty tại ngành hàng này vào khoảng 20 sản phẩm/năm. Tuy nhiờn, tốc dộ này theo từng năm khụng đều nhau do nhiều nguyờn nhõn khỏch quan. Dự vậy những năm qua, cụng ty đó đạt được nhiều thành cụng trong việc đa dạng hoỏ cỏc chủng loại mặt hàng. Nếu như khi mới thành lập, cụng ty chỉ sản xuất dầu nhờn động cơ, dầu cụng nghiệp, dầu thuỷ lực… và mỡ cỏc loại thỡ đến nay, cụng ty đó sản xuất thờm nhiều loại dầu dựng cho mỏy lạnh, mỏy nộn khớ, tourbine…Cựng với việc tăng nhúm hàng kinh doanh, chủng loại sản phẩm tại mỗi nhúm hàng đú cũng khụng ngừng được đa dạng hoỏ và nõng cao về chất lưọng, về số lượng.
Trong chớnh sỏch quốc tế về sản phẩm, nguồn nguyờn liệu đúng vai trũ quyết định đối với chất lượng sản phẩm. Gia tăng về chủng loại hàng hoỏ, nhu cầu nhập khẩu nguyờn liệu của PLC cũng tăng song tốc độ này cú chậm lại qua cỏc năm do cụng ty đó cố gắng sử dụng nguồn nguyờn liệu trong nước. Phụ lục về nhu cầu nguyờn liệu sau sẽ cho ta thấy rừ điều đú.
Bảng trờn cho thấy nhu cầu nguyờn liệu(dầu gốc và phụ gia) liờn tục tăng qua cỏc năm. Giai đoạn 2004-2008, tốc độ tăng trung bỡnh khoảng: 14%/năm. Nhưng tỷ trọng nhập khẩu dầu gốc và phụ gia thay đổi theo hướng giảm dần tỷ trọng dầu gốc nhập khẩu. Điều này xuất phỏt từ mục tiờu hạ giỏ thành sản phẩm của PLC (cụng ty chỉ nhập khẩu dầu gốc ở dạng rời- dạng xỏ- rồi tự pha chế). Nhằm bảo đảm uy tớn cho thương hiệu PLC và khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, cụng ty tỡm nguồn hàng nhập khẩu chủ yếu từ cỏc quốc gia cú nền cụng nghệ tiờn tiến như: Nhật Bản, Mỹ, Singapor, Đức, Hàn Quốc … Sau đõy, chỳng ta cựng xem bảng
Bảng 2.9: Nhu cầu nguyờn liệu của PLC (Đơn vị: 1000MT)
Chỉ tiêu
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọn g (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Dầu gốc Phụ gia 10,82 1,91 85 15 12,46 2,74 82 17 13,04 3,46 79 21 13,39 4,46 75 25 15,32 5,38 74 26 Tổng 12,73 100 15,20 100 16,50 100 17,85 100 20,70 100
(Nguồn: Phũng kinh doanh dầu mỡ nhờn PLC) Bảng 2.10: Nguồn cung ứng nguyờn liệu của PLC (Đơn vị: 1.000 MT)
STT Tên nớc 2004 2005 2006 2007 2008 Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) Số l- ợng Tỷ trọng (%) 1 Nhật Bản 8,07 68,3 9,20 60,5 10,24 62,1 11,75 65,8 12,83 62,0 2 Singapor 2,30 18,1 3,57 23,5 4,20 25,5 5,00 28,0 4,29 20,7 3 Mỹ 0,50 3,9 _ _ _ _ 1,1 6,2 2,53 12,2 4 Đan Mạch 0,23 0,7 2,43 16,0 2,06 12,4 _ _ 1,05 5,1 Tổng 12,73 100 15,20 100 16,50 100 17,85 100 20,70 100
(Nguồn: Phũng kinh doanh dầu mỡ nhờn- PLC)
Cụng ty nhập khẩu chủ yếu dầu gốc từ Nhật Bản với số lượng lớn theo đơn đặt hàng một cỏch khỏ ổn định, ngoải ra cú thể nhập khẩu từ Singapor. Đối với mặt hàng phụ gia, cụng ty nhập khẩu từ Singapor, Đan Mạch, Mỹ. Song Mỹ và Đan Mạch là 2 nguồn hàng khụng ổn định do cước phớ vận chuyển cao và một số nguyờn nhõn khỏc... Như vậy, nguyờn liệu nhập khẩu chất lượng cao, giỏ rẻ và ổn định là một trong những mục tiờu chớnh của chớnh sỏch sản phẩm. Nú gúp phần làm cho cỏc sản phẩm mang thương hiệu PLC đỏp ứng được những yờu cầu khắt khe của khỏch hàng trong nước và quốc tế.
Bờn cạnh đú, để chớnh sỏch sản phẩm đạt được hiệu quả cao nhất, PLC đặc biệt chỳ trọng chương trỡnh đầu tư theo kế hoạch từng năm. Nhằm nõng cao chất lượng và uy tớn sản phẩm trờn thị trường thế giới, cụng ty đó và đang ỏp dụng hệ thống đảm bảo chất lượng theo tiờu chuẩn ISO 9002. Đõy được coi là giấy thụng hành trờn con đường hội nhập. Việc ỏp dụng ISO 9002 đó giỳp chất lượng sản phẩm, dịch vụ của cụng ty được nõng cao. Hơn nữa, chứng chỉ ISO 9002 giỳp cụng ty cú đủ tư cỏch xuất khẩu cỏc sản phẩm ra thị trường nước ngoài một cỏch dễ dàng hơn. Mặt khỏc, chương trỡnh đầu tư cho nõng cao chất lượng sản phẩm tập trung vào việc đổi mới cụng nghệ, nõng cấp cơ sở hạ tầng của cụng ty:
+ Trang bị đầy đủ hệ thống thụng tin liờn lạc, computer và mạng hệ thống diện rộng trong ngành và nối mạng internet.
+ Phỏt triển đội xe chuyờn dụng tại cỏc cơ sở sản xuất (Hải Phũng, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chớ Minh).
+ Đưa vào sử dụng dõy chuyền pha chế dầu mỡ nhờn tại Hải Phũng, Nhà Bố đạt tiờu chuẩn cụng nghệ của G7.
+ Đầu tư phỏt triển hai trung tõm thử nghiệm hiện đại đạt tiờu chuẩn quốc gia TCVN 5958-1995 tại Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh cú khả năng phõn tớch hầu hết cỏc chỉ số cơ lý hoỏ của cỏc loại dầu mỡ nhờn.
Trong chớnh sỏch sản phẩm núi chung và chớnh sỏch sản phẩm quốc tế núi riờng, PLC rất coi trọng bộ phận nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới. Bộ phận này bao gồm một nhúm từ cỏc phũng Kinh doanh theo quyết định của Giỏm đốc. Đú là cỏc kỹ sư giỏi từng tu nghiệp nhiều năm ở nước ngoài và nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này. Những năm qua bộ phận nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới hoạt động rất hiệu quả và đó đúng gúp cho cụng ty một phần đỏng kể.
ỏp dụng dõy chuyền cụng nghệ cao, đội ngũ cụng nhõn vận hành tốt, cỏc quy trỡnh vận hành của PLC hầu như khụng cú phế phẩm. Cỏc nguyờn liệu được tận dụng một cỏch tối đa. Dỗu mỡ nhờn sau khi pha chế được đúng trực tiếp vào cỏc lon, phuy... Vỡ vậy, tỷ lệ dầu mỡ nhờn bị thất thoỏt hầu như khụng đỏng kể.
Bao bỡ được xem là một yếu tố của chiến lược sản phẩm. Bao bỡ của cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn phải đỏp ứng yờu cầu: hấp dẫn, bảo quản tốt sản phẩm trong quỏ trỡnh vận chuyển. Bao bỡ của cụng ty được sản xuất dưới hai dạng chủ yếu: thựng và lon. Trờn bao bỡ đều ghi rừ nh•n hiệu hàng hoỏ: PLC + tờn riờng của sản phẩm; cỏc thụng số kỹ thuật phự hợp với yờu cầu sử dụng; hạn sử dụng; nơi sản xuất và cỏc thụng tin liờn quan khỏc. Phần lớn bao bỡ được cụng ty sản xuất ở trong nước, đó đỏp ứng được cỏc yờu cầu núi trờn song giỏ thành vẫn cũn cao.
Hệ thống cỏc dõy chuyền cụng nghệ sản xuất, pha chế sản phẩm của cụng ty được nhập từ cỏc quốc gia cú nền cụng nghệ tiờn tiến như: Nhật Bản, Mỹ, Đức, Phỏp theo tiờu chuẩn của G7. Cụ thể:
+ Dõy chuyền pha chế dầu mỡ Nhà Bố:Nhập từ Phỏp năm 1998 và được hiện đại hoỏ lại vào năm 2001với sự giỳp đỡ của cỏc chuyờn gia Đức. Sử dụng một hệ thống cỏc cụng nghệ sản xuất, pha chế hiện đại đó giỳp sản
phẩm của cụng ty cú chất lượng cao, hạn chế tỷ lệ dầu mỡ bị thất thoỏt.
Nhỡn chung, chớnh sỏch sản phẩm núi chung và chớnh sỏch sản phẩm quốc tế núi riờng của PLC những năm qua thực sự hiệu quả. Người tiờu dựng trong nước và quốc tế thừa nhận cỏc sản phẩm mang thương hiệu PLC chất lượng cao và giỏ thành tương đối rẻ so với cỏc đối thủ cạnh tranh như Shell, Caltex... Một chớnh sỏch sản phẩm tốt là cơ sở xuất khẩu cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn ra thị trường nước ngoài trong quỏ trỡnh hội nhập quốc tế hiện nay.
2.5.2 Chớnh sỏch quốc tế về giỏ của PLC.
Thực hiện tốt chớnh sỏch giỏ quốc tế là một trong những hoạt động quan trọng của Maketing quốc tế. Một chớnh sỏch giỏ thớch hợp sẽ giỳp doanh nghiệp xõm nhập thị trường nước ngoài và cú cơ hội chiếm giữ một thị phần ổn định và vững chắc. Đồng thời nú cũng giỳp cụng ty tăng doanh số bỏn và lợi nhuận. Tại Cụng ty Hoỏ dầu Petrolimex,chớnh sỏch giỏ núi chung và chớnh sỏch gớa quốc tế núi riờng được Cụng ty đặc biệt chỳ trọng. Nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm luụn là hai mục tiờu mà Cụng ty hướng tới. Điều này cũng hoàn toàn phự hợp với mụi trường kinh doanh của Cụng ty.
Áp dụng chiến lược giỏ cạnh tranh để mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, những năm qua, PLC đó thiết lập và thực hiện một loạt cỏc biện phỏp nhằm giảm tối đa chi phớ cho một đơn vị sản phẩm như: hạn chế nhập khẩu và tự sản xuất bao bỡ trong nước (do chi phớ bao bỡ chiếm khoảng 2/5 giỏ thành sản phẩm) nhưng vẫn đảm bảo mẫu mó đẹp và hấp dẫn; giảm tối đa chi phớ vận tải, chi phớ xuất nhập khẩu; cố gắng tỡm nguồn cung cấp nguyờn liệu rẻ và chất lượng cao... Những biện phỏp trờn đó phỏt huy tỏc dụng giỳp cụng ty cú đủ sức cạnh tranh tại thị trường trong nước và quốc tế với cỏc sản phẩm giỏ thành hạ- chất lượng cao.Với khoảng 150 mặt hàng, tỏc giả khụng thể đưa ra một biểu giỏ chi tiết và đầy đủ nhất mà cụng ty ỏp dụng những năm qua. ở đõy, xin đưa ra biểu giỏ của một số mặt hàng tiờu biểu làm cơ sở cho những đỏnh giỏ trờn.
Bảng 2.11: Biểu giỏ cơ sở một số sản phẩm dầu mỡ nhờn tại PLC. (Đơn vị: đ/lít) STT Tên sản phẩm 2005 2006 2007 2008 Giá So với 1997 (%) Giá So với 1998 (%) Giá So với 1999 (%) Giá So với 2000 (%) 1 PLC racer plus 12000 -3,25 11720 -2,39 11500 -1,88 11000 -4,35 2 PLC diesel DD40 11000 +1,05 11000 0 10000 -10,00 9500 -0,55 3 PLC angla 460 11200 -2,73 10500 -6,67 11000 +4,76 10950 -0,46 4 PLC para D 7650 0,59 7600 -0,66 7500 -1,34 7500 0 5 Tourbine T68 13000 -1,26 12860 -1,09 12800 -0,47 13000 +1,56 6 PLC coolant 50/50 17500 -2,02 17200 -1,74 17100 -0,58 17000 -0,58 7 PLC grease L2 16100 -0,78 16000 -0,62 15900 -0,63 15500 -2,52 8 PLC gease L-EP2 43100 -0,50 42900 0,46 43000 +0,23 42800 -0,47 9 Allanta Marine D3005 10200 -1,04 10000 -2,00 10000 0 9300 -7,00 10 Disola M3015 11500 +0,21 11500 0 11200 -2,68 11000 -1,79
(Nguồn: Phũng Kinh doanh dầu mỡ nhờn PLC)
Phương phỏp định giỏ của cụng ty là: cộng lợi nhuận vào chi phớ. Giỏ thành của một sản phẩm mang thương hiệu PLC (P0) được tớnh theo cụng thức sau:
P0 = Chi phớ;nguyờn liệu + Chi phớ;bao bỡ + Chi phớ;nhõn cụng + Chi phớ;khỏc + Lợi nhuận;mong muốn
Nhỡn vào bảng trờn, ta cú thể thấy rằng, những năm qua cụng ty đó cố gắng giảm đến mức tối đa cỏc chi phớ về nguyờn liệu, bao bỡ, nhập khẩu, vận chuyển… bằng một loạt cỏc biện phỏp núi trờn. Trung bỡnh mỗi mặt hàng giảm được khoảng 1,3% giỏ thành so với năm trước. Tuy nhiờn, do gặp biến động về giỏ cả dầu gốc hay một số phụ gia đặc biệt phải nhập khẩu từ Đan Mạch, Mỹ… khiến một số sản phẩm cú thể tăng giỏ so với năm trước. Nhỡn chung, giỏ thành cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn liờn tục được giảm xuống nhằm nõng cao tớnh cạnh tranh trước cỏc hóng dầu nổi tiếng.
Dựa trờn mức giỏ cơ sở, cụng ty thường xuất khẩu sản phẩm theo giỏ FOB (free on board). Giỏ thành của một sản phẩm xuất khẩu được cụng ty tớnh như sau:
P1 = P0 + Chi phớ xuất khẩu
Chi phớ xuất khẩu là một loại chi phớ rất phức tạp bao gồm: chi phớ vận chuyển từ cơ sở sản xuất đến nơi giao hàng, chi phớ làm thủ tục hải quan v.v... Những năm qua, thị trường xuất khẩu chủ yếu của PLC vẫn là thị trường cỏc nước: Lào, Campuchia, Philipin, cỏc tỉnh biờn giới Trung Quốc và xuất khẩu hàng hoỏ tới cỏc cảng biển thụng qua ELF Lub Marine (Phỏp). Cú thể thấy được sự khỏc biệt về giỏ cỏc mặt hàng giữa cỏc khu vực địa lý thụng qua bảng sau:
Bảng 2.12:Biểu giỏ một số sản phẩm dầu mỡ nhờn tại cỏc thị trường xuất khẩu của PLC (năm 2007).
(Đơn vị: đồng/lớt)
(Nguồn: Phòng Kinh doanh dầu mỡ nhờn PLC)
Bảng trờn cho thấy, cụng ty ỏp dụng những mức giỏ khỏc nhau tương ứng với từng thị trường xuất khẩu. Điều này xuất phỏt từ nguyờn nhõn chớnh: chi phớ xuất khẩu đối với mỗi thị trường là khụng giống nhau. ỏp dụng chiến lược cạnh tranh bằng chi phớ, cụng ty luụn cố gắng giảm thiểu cỏc chi phớ để tăng sản lượng xuất khẩu. Nhỡn chung, giỏ mặt hàng ở cỏc thị trường Lào, Campuchia và cỏc tỉnh biờn giới Trung Quốc chờnh lệch nhau khụng đỏng kể. Tại thị trường Philipin giỏ cú tăng lờn khoảng 1% so với thị
Bựi Hoàng Sơn Lớp: KTQT
STT T
Tên sản phẩm Các cảng biển (ELF)
Lào Campuchia Philipin Trung Quốc 1 PLC Racer Plus 12500 11580 11550 11700 11570 2 PLC diesel DD40 10300 10000 10000 11500 10000 3 PLC Angla 460 12000 11200 11300 11400 11100 4 PLC para D 9000 8500 8700 8900 8400 5 Tourbine T68 14270 13600 13400 13850 13550 6 PLC coolant 18900 18000 17950 18200 18100 7 PLC grease L2 17500 16500 16800 17000 16600 8 Allanta Marine D3005 11000 10950 10900 10970 10970