Từ lõu, người ta đócoi Marketing là chiếc cầu nối giữa nhà sản xuất và những người khỏch hàng của họ. Nhưng “chiếc cầu nối ” trong Marketing quốc tế thỡ quả là gian nan và phức tạp…Để bắt đầu việc xem xột, đỏnh giỏ thực trạng hoạt động Marketing quốc tế tại cụng ty Hoỏ dầu Petrolimex (PLC), chỳng ta hóy cựng chiờm nghiệm những lý lẽ của chuyờn gia nổi tiếng Lee La Cocca: “Sự an tõm duy nhất về việc làm cú được ở cụng ty này (Chrysler) bắt nguồn từ chất lượng, năng suất và thoả m•n khỏch hàng”. Đõy cũng là chớnh mục tiờu mà toàn bộ cỏc hoạt động Marketing quốc tế của PLC đó và đang hướng tới.
2.1 QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TYHOÁ DẦU PETROLIMEX (PLC). HOÁ DẦU PETROLIMEX (PLC).
Ngày 1-9-1994, Cụng ty Dầu nhờn Petrolimex (Petrolimex Lubricant Company) – thành viờn thứ 25 của Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam - được thành lập theo Quyết định số 745TM/TCCB ngày 9-4-1994 của Bộ thương mại đỏnh dấu sự lớn mạnh khụng ngừng trong lịch sử hỡnh thành và phỏt triển trờn 40 năm của Petrolimex. Đồng thời điều đú khẳng định đường hướng đỳng đắn trong chiến lược đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng kinh doanh nhằm xõy dựng Petrolimex thành một tồng cụng ty mạnh, đảm bảo đủ sức cạnh tranh với cỏc hóng dầu trong và ngoài nước.
Đến năm 1999, cụng đổi tờn thành Cụng ty húa dầu Petrolimex theo quyết định số 1191/1998/QD BTM ngày 13.10.1998
Cụng ty cổ phần húa dầu petrolimex ( PLC ) là doanh nghiệp nhà nước được cổ phần húa theo Quyết định 1801/2003/QĐ-BTM của Bộ thương mại. PLC được sở kế họach đầu tư TP. Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003690, ngày 18/02/2004. Cụng ty chớnh thức hoạt động theo mụ hỡnh cụng ty cổ phần từ ngày 01/03/2004.
Tờn tiếng Việt : Cụng ty cổ phần húa dầu Petrolimex
Tờn tiếng Anh : Petrolimex Petrochemical Joint Stock Company Trụ sở chớnh : Số 1Khõm Thiờn-P.Khõm Thiờn-Q Đống Đa-TP Hà Nội
Điện thoại : 04 851 3205 Fax : 04 851 3207
Theo giấy phộp đăng kớ kinh doanh và điều lệ hoạt động của cụng ty, PLC cú cỏc nhiệm vụ và chức năng sau:
• Xuất nhập khẩu kinh doanh dầu mỡ nhờn, cỏc sản phẩm hoỏ dầu (trừ nhiờn liệu), vật tư trang thiết bị chuyờn dựng cho xăng dầu, vật tư phục vụ cụng tỏc kinh doanh của cụng ty.
• Theo quyết định số 567/XD – QD, Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam bổ sung nhiệm vụ cho PLC là: “ Nghiờn cứu, sản xuất, pha chế cỏc loại dầu mỡ nhờn để thay thế cỏc mặt hàng nhập khẩu thuộc phạm vi kinh doanh của cụng ty.
• Chủ động xõy dựng kế hoạch kinh doanh và cỏc hoạt động khỏc của đơn vị và tổ chức thực hiện cú hiệu quả cỏc kế hoạch đú sau khi được Tổng cụng ty duyệt.
Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty Hoỏ dầu Petrolimex (PLC) gắn liền với bề dày kinh nghiệm và truyền thống hoạt động hơn 40 năm của Tổng cụng ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex). Ngày nay, Petrolimex đó trở thành một tổ chức kinh doanh xăng dầu quốc gia với sự hiện diện của hơn 49 cụng ty trực thuộc và 52 chi nhỏnh; xớ nghiệp thành viờn đại diện tại 60/61 tỉnh và thành phố, cỏc trung tõm kinh tế trong cả nước và sự hợp tỏc thương mại với cỏc hóng cỏc tổ chức kinh doanh trờn
thế giới đó khẳng định khả năng đỏp ứng toàn diện và sự phỏt triển liờn tục của Petrolimex.
Mặc dự tuổi đời cũn non trẻ song PLC đó chứng tỏ mỡnh là một trong những thành viờn năng động nhất của Petrolimex. Cụng ty cổ phần Hoỏ dầu Petrolimex được đỏnh giỏ là Cụng ty sản xuất kinh doanh hàng đầu tại Việt Nam về lĩnh vực dầu mỡ nhờn; nhựa đường; dung mụi hoỏ chất. Tuy cỏc sản phẩm hoỏ dầu của cụng ty khụng nằm trong danh mục cỏc mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam nhưng bước đầu cụng ty đó cú một khối lượng đỏng kể cỏc sản phẩm xuất khẩu ra thị trường cỏc nước trong khu vực.
Mở rộng quan hệ hợp tỏc quốc tế, đẩy mạnh xuất khẩu cỏc sản phẩm hoỏ dầu- đú cũng chớnh là mục tiờu chiến lược dài hạn của PLC.
Những năm qua cụng ty đó mở rộng việc sản xuất kinh doanh với quy mụ lớn hàng trăm chủng loại mặt hàng. Cú thể sơ lược một vài nhúm hàng chớnh như sau:
Về ngành hàng dầu mỡ nhờn gồm cú: • Dầu nhờn động cơ dựng cho ụtụ, xe mỏy. • Dầu nhờn dựng cho cụng nghiệp.
• Dầu nhờn hàng hải dựng cho tàu thuyền.
• Cỏc loại dầu mỡ nhờn đặc trưng khỏc (dầu biến thế điện, dầu thuỷ lực).
Về ngành hàng dung mụi hoỏ chất gồm cú:
• Dung mụi cao su, xylene, toluen, LAWS, PPG, TDi, iPA, MEK • Cỏc loại dung mụi hoỏ chất khỏc
Về ngành hàng nhựa đường gồm cú:
• Nhựa đường đặc 60-70; 85-100 dạng phuy, dạng xỏ (bulk). Đặc biệt là nhựa đường xỏ được vận chuyển bằng xe bồn với nhiệt độ trờn 1200C.
• Nhựa đường lỏng MC-30; MC –70. • Nhựa đường nhũ tương CRS.1, CSS.1
• Nhựa đường cứng
Cựng với sự đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng, cụng ty cũn cố gắng giảm dần tỉ trọng hàng nhập khẩu so với cỏc mặt hàng sản xuất kinh doanh. Đến nay tỉ trọng này đó giảm 40% so với những năm đầu thành lập. Bờn cạnh đú, PLC đó trở thành nhón hiệu cú uy tớn trờn thị trường Việt Nam và cỏc nước trong khu vực lõn cận. Hiện nay, cụng ty là thành viờn chớnh thức thứ 27 của ELF Marine (Cộng hoà Phỏp) từ thỏng 11 –1997. Cụng ty đó cung cấp dầu nhờn hàng hải cho hàng trăm lượt tàu biền tại cỏc cảng Việt Nam và phỏt triển cỏc hoạt động của mỡnh tới 80 nước và 650 hải cảng trờn thế giới. Đồng thời, được cụng nhận là thành viờn chớnh thức của ELF, hội cũng cụng nhận chất lượng dầu nhờn ELF núi riờng và cỏc sản phẩm khỏc do PLC pha chế đạt tiờu chuẩn quốc tế.
Một thế mạnh khỏc của PLC đú là nguồn nhõn lực cú trỡnh độ, năng động và tuổi trẻ. Đõy chớnh là điểm mạnh của cụng ty khi mà lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty mới chưa đầy 10 năm. Trong số 560 lao động thỡ cú 7% cỏn bộ cú trỡnh độ trờn đại học, 52% cú trỡnh độ đại học, 41% cú trỡnh độ cao đẳng và trung cấp. Độ tuổi trung bỡnh của đội ngũ cỏn bộ tương đối trẻ (với độ tuổi trung bỡnh 27).
Bờn cạnh đú, hệ thống trang thiết bị và cơ sở vật chất của cụng ty khỏ hiện đại và đầy đủ. Trụ sở văn phũng của cụng ty và cỏc chi nhỏnh tại Hà Nội, Hải Phũng, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chớ Minh được trang bị đầy đủ hệ thống liờn lạc, computer, mạng hệ thống diện rộng trong ngành và nối mạng internet. Kho nhựa đường tại Đà Nẵng, Nhà Bố, cú sức chứa khoảng 15000 m3 và tới giữa năm 2001 đó xõy dựng được thờm kho chứa hoỏ chất thứ hai ở Hải Phũng. Dõy chuyền pha chế dầu mỡ nhờn Hải Phũng, Nhà Bố tương đương trỡnh độ cụng nghệ tiờu chuẩn của G7. Đội xe chuyờn dụng vận tải nhựa đường và hoỏ chất tại cỏc chi nhỏnh Hải Phũng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chớ Minh. Hai trung tõm thực nghiệm hiện đại đạt tiờu chuẩn quốc gia TCVN5958-1995 tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chớ Minh cú khả năng phõn tớch hầu hết cỏc chỉ số cơ lý hoỏ của cỏc loại dầu mỡ nhờn, nhựa đường và hoỏ chất đang được lưu hành trờn thị trường Việt Nam. Như vậy một hệ thống trang thiết bị và cơ sở vật chất hiện đại, đỏp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh và trỡnh độ cụng nghệ tiờn tiến trờn thế giới là thành quả đỏng kể trong quỏ trỡnh xõy dựng và trưởng thành trong những năm qua.
Được ra đời trờn nền tảng của Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam, một Tổng cụng ty 90 mạnh, đó hoạt động lõu năm trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, Cụng ty Hoỏ dầu Petrolimex (PLC) đó kế thừa được những kinh nghiệm và uy tớn kinh doanh quý bỏu, đặc biệt là mối quan hệ làm ăn với bạn hàng trong và ngoai nước mà trước đú Tổng cụng ty đó gõy dựng. Thờm vào đú với đội ngũ cỏn bộ cú trỡnh độ, năng động, tận tõm với cụng việc và hệ thống cơ sở vật chất tương đối đầy đủ, PLC đó hội đủ cỏc nguồn lực cơ bản để tự khẳng định mỡnh trong điều kiện cạnh tranh sắp tới, cho phộp cụng ty vươn ra thị trường cỏc nước trong khu vực.
2.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ BỘ MÁY QUẢN Lí CỦA CễNG TY2.2.1 Cơ cấu sở hữu 2.2.1 Cơ cấu sở hữu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Vốn điều lệ của PLC khi chuyển sang hoạt động theo mụ hỡnh cổ phần là 150 000 000 000 ( Một trăm năm mươi tỉ )VNĐ, được chia thành 1 500 000 cổ phần phổ thụng, mệnh giỏ 100 000/cổ phần. Trong đú Petrolimex nắm giữ 1 275 000 cổ phần ( 85% vốn điều lệ ) 225 000 cổ phần cũn lại thuộc về cỏc cổ đụng khỏc.
- Ngày 30/10/2006, ĐHĐCĐ PLC đó ban hành nghị quyết số 004/NQ-PLC-ĐHĐCĐ thụng qua nội dung một số vấn đề lấy ý kiến cổ đụng PLC bằng văn bản , trong đú cú việc tỏch cổ phần PLC thành 10 cổ phần để giảm mệnh giỏ cổ phần PLC từ 100 000/cổ phần xuống 10000/cổ phần. Sau khi thực hiện xong việc tỏch mệnh giỏ cổ phần, số cổ phần mỗi cổ đụng hiện sở hữu đươcl đương nhiờn tăng lờn 10 lần tương ứng.
-Tại thời điểm 09/04/2007 ( ngày đăng ký cuối cựng ) cơ cấu sở hữu vốn điều lệ của PLC như sau