mà doanh nghiệp thông qua có được một lợi thế so với các doanh nghiệp khác. Lợi thế này có thể ở chất lượng sản phẩm, ở giá thấp, ở quảng cáo mạnh mẽ hoặc việc sử dụng phương pháp phân phối và bán hàng độc đáo.
Tuy nhiên, không cần thiết phải có ưu thế toàn bộ mà doanh nghiệp chỉ cần một mặt nào đó hoặc một chiến lược đặc biệt trên một đoạn thị trường riêng biệt.
1.5.2. Đánh giá về mặt lượng
Ngoài việc đánh giá về chất lượng người ta còn cần thiết và có thể đánh giá marketing -mix về mặt lượng thông qua những con số phản ảnh những kết quả dự kiến và biện pháp cho phép đạt được những mục tiêu đã định.
Vì các mục tiêu này thường gắn với khối lượng bán, phần thị trường và khả năng sinh lợi nên việc đánh giá về lượng thường phải được tiến hành dựa trên các vấn đề như: dự đoán doanh số bán ra, dự báo số lượng khách hàng hoặc dự toán ngân sách.
- Dự đoán doanh số bán ra: dự đoán bán hàng là dự đoán "phản ứng" của thị
trường đối với mỗi chính sách. Đó là kết quả của sự vận dụng trong trường hợp giả định đưa chính sách vaòi thực tế. Để dự đoán được người ta sử dụng một số phương pháp chủ yếu có thể và có độ tin cậy sau:
+ Sử dụng các mô hình toán kinh tế.
+ Giả định những phản ứng chắc chắn của thị trường nhờ mô hình giải thích
tập tính cá nhân.
+ Những thử nghiệm và thị trường thực nghiệm.
Tuy nhiên các phương pháp này thường quá đắt. Hơn nữa người ta không thường xuyên có các mô hình toán kinh tế hoặc các mô hình giả định chắc chắn. Do đó, có thể dự đoán gần đúng nhờ những hiểu biết từng phần và nhất là nhờ các cuộc điều tra.