4 KÕt qu¶ nghiªn cøu vµ th¶o luËn
4.4.3Bµi häc kinh nghiÖm
Qua một số chiến l−ợc mà các công ty trên đã áp dụng trong thời gian qua và những qua những kết quả mà công ty EH đã đạt đ−ợc trong một năm tiêu thụ sản phẩm của mình. Một số bài học kinh nghiệm đ−ợc rút ra trong quá trình xâm nhập thị tr−ờng là:
Một là: Nghiên cứu tốt thị tr−ờng mục tiêu, từ đó làm căn cứ vững chắc và cơ bản cho các chiến l−ợc nhằm đẩy mạnh hàng ra thị tr−ờng. Nghiên cứu nhu cầu, cơ cấu của cầu, thị hiếu, tập quán chăn nuôi; cung, cơ cấu cung và các điều kiện môi tr−ờng khác tác động trên thị tr−ờng.
Hai là: Tung ra thị tr−ờng với nhiều chủng loại chất l−ợng tốt, đáp ứng một cách đầy đủ nhất về dinh d−ỡng cho các giai đoạn của vật nuôi. Trong giai đoạn đầu của quá trình xâm nhập để tạo uy tín cho th−ơng hiệu sau đó mới khai thác các nhu cầu nhỏ lẻ của thị tr−ờng.
Ba là: áp dụng chiến l−ợc giá linh hoạt với từng thị tr−ờng và với từng sản phẩm trọng tâm của công ty. Định h−ớng nhu cầu tiêu thụ vào các mặt hàng trọng điểm để lôi kéo và khai thác nhu cầu của khách hàng, tạo uy tín trên thị tr−ờng.
Bốn là: Tổ chức tốt hệ thống phân phối thông qua các chế độ đãi ngộ hệ thống đại lý hợp tác.
Năm là: Thực hiện tốt một số chính sách yểm trợ bán hàng: phát hành tài liệu giới thiệu về các sản phẩm do công ty cung cấp, đào tạo tốt đội ngũ bán hàng, thực hiện các cuộc hội thảo, trao đổi kinh nghiệm chăn nuôi cho ng−ời chăn nuôi, tăng c−ờng quảng bá sản phẩm trên các ph−ơng tiện thông tin…