4 KÕt qu¶ nghiªn cøu vµ th¶o luËn
4.4.1 M« t¶ chiÕn l− îc
Công ty EH là một công ty ra đời trong thời kỳ phát triển mạnh mẽ của ngành chế biến TACN. Trong thời gian này tình hình cạnh tranh đang diễn ra ngày càng gay gắt giữa các công ty có vốn đầu t− n−ớc ngoài với nhau và với các công ty trong n−ớc.
Với công ty EH là một tập đoàn có uy tín trên thị tr−ờng nội địa Trung Quốc với các sản phẩm TACN, đã có nhiều năm kinh nghiệm khai thác thị tr−ờng nên công ty đã chọn chiến l−ợc đa dạng sản phẩm cung cấp cho thị tr−ờng kết hợp với chiến l−ợc giá t−ơng đối cao trong thời gian đầu của quá trình xâm nhập nhằm mục đích khai thác sâu nhu cầu có giá trị, đó là đối t−ợng chăn nuôi theo hình thức tập trung, với số l−ợng vật nuôi lớn. Nhằm tạo ra một cách nhìn tốt đẹp về các sản phẩm do công ty cung cấp.
Về chiến l−ợc phân phối: Qua các báo cáo về nghiên cứu sơ l−ợc thị tr−ờng và các báo cáo đ−ợc tiến hành tr−ớc khi xâm nhập thị tr−ờng của cán bộ điều tra nghiên cứu. Đối t−ợng tác động chính trong quá trình phân phối là các đại lý cấp 1’ (một phẩy) và các đại lý 2 của các công ty cạnh tranh trên thị tr−ờng, các đại lý này có tiềm lực về kinh tế, sản l−ợng hàng tháng bán khá lớn để phối hợp làm đại lý cho công ty trong việc phân phối hàng ra thị tr−ờng. Bên cạnh đó dùng hệ số chiết khấu hàng bán cao, đa dạng về hình thức để kích thích các đại lý tham gia hợp tác.
Với chiến l−ợc phân phối trên kết hợp với việc tăng c−ờng quảng cáo trên các đài truyền hình, phát thanh địa ph−ơng, phát tờ rơi, tài liệu h−ớng dẫn giới thiệu về các sản phẩm của công ty và công ty đến tận tay ng−ời tiêu dùng
Bảng 4.15 Số l−ợng sản phẩm của công tyEH – Việt Nam
STT Loại thức ăn Số l−ợng (loại) Quy cách bao (kg)
1 Thức ăn cho gà thịt 12 25 2 Thức ăn cho gà đẻ 4 25 3 Thức ăn cho chim cút 2 25 4 Thức ăn cho vịt thịt 3 25 5 Thức ăn cho vịt đẻ 4 25 6 Thức ăn cho lợn 21 25, 20, 5 7 Thức ăn cho lợn nái 3 25, 5 8 Thức ăn cho cá 1 25 Tổng 50
(Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty EH, năm 2004 )
để hỗ trợ các đại lý.
Với các chiến l−ợc trên, qua một năm xâm nhập thị tr−ờng TACN Việt Nam, công ty EH đã đạt đ−ợc những kết quả khả quan ban đầu làm cơ sở tốt cho việc khai thác sâu hơn và khai thác mở rộng thị tr−ờng TACN của công ty EH tại Việt Nam trong những năm tới.