4 KÕt qu¶ nghiªn cøu vµ th¶o luËn
4.5.4 Nh÷ng ®iÓm yÕu
Bên cạnh những điểm mạnh đã nêu ở trên, trong quá trình khai thác thị tr−ờng cho thấy EH có những điểm yếu cần đ−ợc l−u ý. Đó là:
Sản phẩm tiêu thụ vẫn chỉ mới tập trung vào các sản phẩm cho lợn, còn các sản phẩm cho gia cầm và sản phẩm đậm đặc vẫn ch−a tập trung khai thác đúng với tiềm năng của thị tr−ờng.
Giá cả một số mặt hàng còn quá cao so với mặt bằng chung của thị tr−ờng khi mà EH mới xâm nhập thị tr−ờng. Đặc biệt khi so sánh với một số công ty đã có tên tuổi trên thị tr−ờng nh− Con cò, Cargill, CP, Newhope. Đó là các sản phẩm gà đẻ, vịt đẻ, gà trắng, gà màu, chim cút…
Mặc dù có hệ thống đại lý trải rộng, song l−ợng bán ở mỗi đại lý là ch−a đủ lớn, tiềm lực kinh tế ch−a lớn. Thể hiện ở sản l−ợng bán hàng thấp, mới chỉ đạt 200 tấn và bằng 8,7% nhu cầu của thị tr−ờng dành cho các sản phẩm của EH tại thị tr−ờng Bắc Ninh.
Chiến l−ợc kinh doanh áp dụng còn cứng nhắc nên ch−a đánh thức đ−ợc tiềm năng của thị tr−ờng.
Dịch vụ thú y sau bán hàng ch−a phát triển, ch−a có đội ngũ chuyên trách để phục vụ sau bán hàng.
Nh− vậy, ta có thể thấy rằng trong giai đoạn đất n−ớc đang thực hiện sự nghiệp CNH - HĐH nông nghiệp nông thôn đã đem lại cho ngành chế biến TACN nhiều cơ hội phát triển mới. Mặc dù trong thời gian qua có sự biến động của nhiều yếu tố khách quan làm cho ngành chế biến TACN gặp không ít những khó khăn, song với nhu cầu sử dụng rộng lớn đã tạo ra cho các công ty một môi tr−ờng kinh doanh rất tiềm năng và nhất là EH khi đang b−ớc đầu khai thác thị tr−ờng. Nghiên cứu mô hình SWOT giúp cho EH thực hiện tốt các mục tiêu chiến l−ợc nhằm tận dụng tốt các cơ hội trên cơ sở những điểm mạnh và hạn chế đ−ợc những nguy cơ và những điểm yếu để đ−a ra những
4.6 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến l−ợc xâm nhập và mở rộng thị tr−ờng của công ty EH tại Bắc Ninh